你知道房市溫度計,329、520、928檔期嗎?

作者:Stella   |   2020 / 05 / 15

文章來源:股感知識庫   |   圖片來源:股感知識庫


「年度黃金大檔「329檔期」即將進入暖身階段,但新冠肺炎來勢洶洶,來客數隨之劇減,打亂建商和代銷業者的推案…」- 工商時報

「疫情趨緩、資金寬鬆,建商推案信心大增,上市櫃公司紛紛搶搭「520檔期」推案試水溫…」-好房網

從農曆年後延續到現在,看新聞的你應該會在房地產新聞看到「房市檔期」這一個關鍵詞,想到「檔期」你可能一個會聯想到百貨公司的週年慶檔期、年終慶檔期,「房市檔期」對於房地產市場來說ㄧ是一年一度的銷售重頭戲。

一般來說,房地產主要的銷售旺季有329和520、928三大檔期,你可能會好奇房市檔期究竟是怎麼形成的呢?他背後的產業意義是什麼?如我們是購屋者在這些房市檔期買房子會不會比較便宜呢?在解答這些問題之前,我們先來了解房市檔期的由來。

房市檔期是怎麼來的

房市檔期由來沒有一個統一的說法,是房地產業界約定俗成的規則,農曆年假期間屬於傳統淡季,農曆年後民眾出門看屋意願較高,加上過去 3 月 29 日青年節是國定假日,接連著週末成為適合看屋的連續假期,因此建商選在這段期間一波波推岀新的銷售建案。

就建商而言,對內啟動內部銷售團隊迎接新的一年,同時也透過這一波 329 檔期了解上半年房市溫度,以及民眾對哪一種建案產品的接受度較高,是一個辨別市場狀況的機會,作為評估下半年新案開價、行銷力度、產品銷售定位,以及提前或延後推案等銷售策略擬定的參考依據。

房市檔期之前會有一段潛銷期,建商或代銷機構在檔期的半個月或一個月前,會在媒體上開始曝光累積聲量,也會開始接觸潛在客戶或老客戶進行第一波銷售,接近檔期重頭戲期間,則開始利用一連串的品牌活動和銷售優惠來聚集買氣。整個銷售邏輯類似於百貨週年慶,而檔期銷售率也因而成為每年房市景氣走向的關鍵指標

 

房市檔期成為上下半年房市溫度計

延續 329 檔期到四月清明連假、五月結婚旺季,延伸出了「 520 檔期」,總統就職也在這個時間點,整體經濟、重大建設等資訊釋出也可能帶給市場利多,對於市場買氣有正向激勵效果。在這一波結束後房市推廣的力度也會隨之放緩,在農曆年後推出的建案銷售週期也告一段落。

接著農曆七月鬼月,依習俗民俗禁忌,建商會避開在這段時間推新案、開工動土,整體市場買氣較冷,鬼月結束後接連九月中秋連假,又形成下半年新的一波銷售檔期「 928 檔期」,因此下半年新案多集中在九月下旬陸續推出,接連十月國慶連假一路到年底跨年一連串的銷售計畫,因此 928 檔期是預判下半年房市溫度指標,也是延續到明年的整體房市動向參考依據

檔期指標意義大於購屋時機意義

 看到這邊你可能會想問,我適合趁房市檔期購屋嗎?房市檔期期間對於有購屋需求的消費者來說會有幾個好處,檔期間各家建商多會有新案推出,對於想要找房的消費者來說,有更多的商品選擇。 

也因為消費者選擇多元,加上建商的檔期銷售壓力,在購屋的同時有機會談到不同的優惠方案,除了價格上的退讓外,像是買屋附局部裝潢、免費家電等,甚至是優惠房貸條件等,對於原本有規劃購屋的消費者而言是一個好的購屋時間點。 

需要注意的是,檔期指標性意義是大於購屋時機意義的,房地產銷售檔期不等於適合買房的時機點。對於沒有太多看屋經驗的首購族來說,難免會被銷售手法及行銷噱頭轉移注意力,如果要買到符合自己需求且CP值高的房屋,重要的還是需要先提前做功課,初步了解市場區域行情及自身的居住需求,也可以提前至建案網站取得相關建案資訊做好功課,實際到銷售接待中心時,發揮自己平時累積的Know How,以更多維度去了解建案產品唷!

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