庫克調降中小企業「 蘋果稅 」,就問安卓你跟不跟?
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庫克調降中小企業「 蘋果稅 」,就問安卓你跟不跟?

2020 年 12 月 3 日


上週,蘋果(Apple, AAPL-US)宣布要將小型開發者繳納的 APP Store 費用削減一半。此舉意味著,未來這些開發者的新項目在 APP Store 的佣金會由 30% 降低到 15% ,規則的修改將在 2021 年 1 月 1 日開始啟動。

不過,這一重大優惠政策的實施有一個前提:只針對那些年收入不超過 100 萬美元的⼩型企業或個體開發者。

消息放出之後,第一時間讓人想起前不久因為對 “ 蘋果稅 ” 不滿而不惜讓《堡壘之夜》退出 iOS 生態的 epic (其現在正試圖透過雲遊戲方式曲線回歸 iOS )。 epic 顯然不是那類年收入在百萬美元以下的小型企業或個體開發者,所以,《堡壘之夜》短期之內依然無法透過正常渠道回歸。

即便如此,蘋果能夠對自己從 2007 年至今堅持了 13 年的 “ 蘋果稅 ” 做出讓步,依然令人驚訝。畢竟相較於比較鬆散的Android生態,蘋果一向封閉且強硬。不過,仔細觀察 iOS 生態以及蘋果目前所面臨的大環境,這次讓步應該是其在有限範圍內做出的最有利於自己 “ 命運 ” 的選擇。

蘋果讓步大不大?

從吸睛程度來看, epic 、Spotify(Spotify, SPOT-US)這些與蘋果稅 “ 戰鬥 ” 多年的頭部玩家不在優惠新政覆蓋範圍之內,顯然是稍顯遺憾的。

不過,廣大消費者使用的大多數應用都是那些年營收數十億甚至數百億美元巨頭的產品,而從整體用戶覆蓋面來看,年收入在 100 萬美元以下的中小企業和開發者,則是整個蘋果 iOS 生態的絕對基石, “ 減稅 ” 意味著絕大部分群體的獲益。

根據Sensor Tower的數據顯示, 2019 年有 97.5% 的開發者年收入少於 100 萬美元。這也就表示蘋果這次新政的覆蓋範圍是非常廣的,幾乎覆蓋了全部的開發者。這樣龐大的覆蓋範圍,理論上來說對於蘋果的應用服務收入會有很大影響,但是聰明的庫克顯然是不會讓公司少賺錢的。

所以,我們看到在Sensor Tower的數據中, 2019 年那 97.5% “ 年收入在 100 萬美元以下 “ 的開發商,整體營收僅佔整個蘋果應用收入的 4.9% 。這樣的收入佔比和用戶開發者佔比非常 “ 刺眼 ” ,同時也說明蘋果的 “ 套路 ” ——雖然看上去蘋果稅是直接降低了 50% ,但從整體的收入大盤來看,受影響的這部分收入佔比只有 5% 而已。

在不影響整體收入的前提下,又覆蓋到了絕大多數用戶群體。此舉平息了部分中小開發商的不滿,增加了他們的利益,保證了它們的生存條件。畢竟蘋果龐大的軟體生態是需要這些中小開發商不斷提供內容支撐的,而在自身只有微弱損失的前提下,讓這一群體活得更滋潤,蘋果的確打得一手好算盤。

另外,前不久 M1 晶片版 Mac 的推出,也展示了蘋果徹底完善自家生態閉環的決心。不過,雖然 M1 晶片的實際表現吊打了同時期的英特爾(Intel, INTC-US),但基於 ARM 架構的 M1 晶片還需要吸引更多的開發者來加速完成軟體適配,改變自身小眾的現狀。這種情況下,降低中小開發者 50% 的佣金比例,還能大幅度調動佔總人數 95% 的中小開發者的興趣。所以,從這點上來看,蘋果的這次讓步很大但犧牲很小。

最後,還是要提一下壟斷的話題。蘋果這樣的科技巨頭一直都是全球反壟斷機構的重點關照對象,加上先前包括 epic 、Spotify、Netflix、Facebook等,以及多家美國新聞出版商透過起訴或者聯合信的方式試圖讓蘋果降低蘋果稅比例,這一切 “ 抗爭 ” 監管機構都看在眼裡。雖然蘋果直到今天依然沒有為這些收入大戶開 “ 綠燈 ” ,但其身上的壓力始終存在。

由於前不久 epic 和蘋果之間的死磕影響極大,儘管 epic 最終沒有勝利,但它的舉動仍造就了一個巨大輿論旋渦。

前者將高額佣金這一過去的預設事實又一次拉到了風口(註:風口指投資機會或趨勢)浪尖,甚至被大部分普通玩家知曉。從玩家的輿論中也可以看出,整體的輿論導向並不有利於蘋果。綜合來看,調整佣金機制對於蘋果而言是不得不為之的。

或許蘋果這次新政策推出之後,也會在面對監管機構時有了更足的底氣,畢竟它確實減免了 95% 開發者 “ 一半的佣金 ” 。

安卓生態系會跟進嗎?

蘋果做出抽佣讓步之後,外界關注的重點自然就來到安卓陣營方面。不過,安卓陣營這一塊要將國內和國外市場分開看待,因為國內是用不了 Google Play 的。

首先是海外市場,雖然沒有 iOS 那麼封閉,但 Google Play 和它背後的 Google 在反壟斷機構眼中是蘋果一樣的。巨額的罰款對於 Google 已經是家常便飯,去年底 Google 就曾被法國反壟斷機構處以 1.5 億歐元(約合 1.67 億美元)的罰款。所以,如何規避反壟斷也是 Google 的長久工作。

對此,相關網路產業分析師對懂懂筆記表示: “ 這次蘋果率先做出榜樣之後,無論是未來安撫開發者還是做給反壟斷機構看, Google 也會高機率跟進。由於 Google Play 的整體收入遠遠低於 APP Store ,所以它的跟進成本也會更低,這種情況下它沒理由、也沒必要自己去硬挺著。 ”

從數據層面上來看,雖然安卓機型的市場佔比更高,但相對鬆散的生態讓 Google Play 的收入遠遠低於 APP Store 。根據Sensor Tower的數據顯示, 2019 年 APP Store 的收入為 553 億美元,而同期 Google Play 的收入只有 298 億美元。

安卓生態系是一個完全獨立於 Google 生態之外的存在,沒有了 Google Play 這個官方渠道,分發渠道這一行動網路時代最賺錢的生意,也就成了無數第三方企業眼中的肥肉。

像蘋果那樣讓步?

從收入層面來看,安卓應用還是遊戲為主。目前市面上存在著大把那些靠買量、滾服營運的遊戲產品,它們需要的就是渠道所帶來的巨大流量,而且在流量的加持下它們確實也獲得了不錯的利潤。所以沒有那些頭部的精品遊戲,渠道商依然能夠有收入保障。

另外,並不是所有企業都願意像米哈遊、莉莉絲那樣完全拋棄渠道。它們也渴望渠道的流量,更多時候,更多中資開發商像網易和騰訊那樣透過談判來降低佣金比例依然是首選方案。不過,談判是需要籌碼的,日活躍超過一億的《王者榮耀》,肯定要比日活躍只有幾十萬的冷門遊戲更有談判資格。未來,我們可能會看到越來越多的企業開始主動與渠道商進行談判,談判的籌碼則是自身產品的足夠優秀。

虎嗅⟫授權轉載

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