看房時,應該裝窮還是裝有錢才對自己最有利?
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看房時,應該裝窮還是裝有錢才對自己最有利?

2020 年 12 月 29 日


學員發問:「在與房仲或是代銷接觸時,應該透露多少個人資訊?我在知名外商擔任經理,男朋友在醫院擔任主治醫生,請問我們應該讓房仲知道我們有一定的經濟能力,還是應該裝窮比較好?我怕如果讓仲介知道我們的情況,會覺得我們會有比較多的預算,因此少了議價的空間,但是如果強調預算有限,會不會比較不積極服務我們,幫我們找合適的房子呢?」

五分鐘內判斷你是不是準客戶

你曾經有過這樣的經驗嗎?跟仲介約看屋,結果仲介帶看時非常關心你的預算多少?自備款多少?在哪裡上班?想推敲你的薪資可以貸款多少錢。或是想看預售屋,結果還沒踏進接待中心,從你開的車、穿的衣服、提的包包…被上下打量判斷你是不是準客戶。

不管是仲介還是代銷,都不希望努力半天,還幫客戶爭取價格,結果最後客戶預算不足,或因薪資不高,最後因貸款不足而放棄。因此,身經百戰的業務通常練就了五分鐘內就判斷對方是不是準客戶。雖然知道人不可貌相,有錢人也不一定珠光寶氣,貴氣逼人,但還是免不了打量一番。為了讓仲介和代銷提供更好的服務,有時候適度地讓對方知道你們的「實力」是好的,表示你們很優質,買得起。可是,要怎樣才能不被當凱子,以為大魚上鉤呢?除了展現「經濟」上的實力外,還要展現「專業」上的實力

大部分的仲介或代銷,都有自己的投資客口袋名單。投資客將本求利,要求的價格通常很低,但是因為經驗豐富,做決定很快,當屋主急售或代銷要衝業績時,業務就會先找自己的口袋名單來看屋。為了取得較好的議價籌碼,在仲介和代銷面前,除了讓對方知道你買得起,但也要表現出你們看很多房子,了解行情,會精打細算,對於購屋的流程、眉角很清楚。當「經濟」上的實力與「專業」上的實力兩個條件齊備時,會為議價加很多分!

不過,這是對仲介和代銷喔!如果你面對的是屋主,可就不適用了!

面對屋主要表現誠意

面對屋主時,不僅不要強調財務實力,也不要表現得太精明,免得屋主以為你看上他的房子,是因為他賣得太便宜。只要表示你很喜歡他的房子,很有誠意想買,但預算有限,好不容易存夠了錢,希望他割愛。當對方心態太高時,再提供你所做的行情調查作為議價的參考,讓對方知道你很有誠意,做了功課,調整他對價格的期望值。

對待仲介、代銷、屋主的態度大不同,你學會了嗎?

House123  邱愛莉》授權轉載

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