千倍股 Monster Beverage發跡史﹙上﹚

作者:美股隊長    |   2017 / 02 / 02

文章來源:美股隊長   |   圖片來源:Joseph Wang


數年前起,棄港股攻美股,所寫的文章,亦改筆名「美股隊長」以明志。身邊朋友大惑不解,問所為何事?美股股齡漸長,慢慢覺得中外市場,恍如兩個世界。外國月光,特別圓乎?

先述說故事一則,以作熱身,大家再作討論:香港人談論美股,蘋果、迪士尼路人皆知;然而美股實有更多港人不識,回報卻數以千倍﹙絕不是手民之誤,十倍奉還,誤寫為「千」倍奉還﹚的「無名股王」。飲品生產商 Monster Beverage ( MNST ) 便是其一。

Monster Beverage 的故事:公司原名 Hansen Juice,在 1930 年代創立,位於加州的碳酸飲料廠。1992 年經營不善,陷入困境,遂易手予兩名南非人 Rodney C. Sacks 和 Hilton H. Schlosberg。二人接手後,原本也只打算繼續販賣碳酸飲料、果汁,當時 Snapple﹙一款玻璃樽果汁﹚剛興起,公司決策以「年晚煎堆,人有我有」,你賣果汁,我便賣茶。但因產品分別不大,「廉」師傅扮「康」師傅,難逃失敗命運。

一計不成,又生一計。他倆到歐洲旅行時,發現能量飲品 ( Energy drinks ) 紅牛 ( Red Bull ) 開始流行。再抄襲一次,是為 Hansen Energy,1997 年 4 月面世,就是 Monster 飲品的前身。

千倍股Monster Beverage發跡史(上)-01

贈軍師認股權 扭轉乾坤

每一商業帝國,例必有一諸葛亮坐鎮。君主勞勞碌碌半生不果,候其出山,公司方能立時脫胎換骨,振翅高飛。Monster Beverage 的孔明,名曰 Mark Hall。

此人行業經驗豐富,南非二人組三顧草蘆,挖角加盟,希望扭轉乾坤。其時公司產品平庸,人才凋零,利潤低微,衰微至極。對話不兩合,Mark Hall 便直言:「貴寶號爛得嚇人,自己才疏學淺,無力回天,請容告辭。」南非二人組做生意沒啥過人頭腦,卻極像劉皇叔深懂人情世故。沒有廢話連篇,勸之以情,只用公司認股權 ( Company options ) 動之以利。每次 Mark Hall 口沫橫飛,抱怨不絕,二人組便將認股權數量加碼,一而再,再而三。直到認股權數量極多,Mark Hall 難以抗拒:一加盟便有 15 萬股,絕對吸引,蓋股價稍升,已有大筆進賬。

上任後,Mark Hall 深知 Hansen Energy 產品質素不差,而紅牛橫掃歐陸,早已證明同類產品大有可為。美洲市場剛起步,尚餘大量成長空間。但所謂「唔怕生壞命,最怕改壞名」,產品命名失誤,非立改不可,上任首事,就是將健康格的 Hansen Energy 改為 Monster,還把飲品罐弄得古靈精怪,極其搶眼。究其原因,Hansen 形象健康,主業是果汁,很難想像其推出一款叫「維他超能量」的飲品。品牌與產品性格不合,令消費者混淆,是 Hansen Energy 最初成績不佳的原因之一。

千倍股Monster Beverage發跡史(上)-02

易名後的奇招,是將飲品容量提升。紅牛容量較少,一罐八盎斯;Mark Hall 則推出16盎斯大罐,價錢一樣,份量卻多對手一倍。當質素相若,自是「大件夾抵食」者勝。抵飲之外,Mark Hall 還有多種怪招,篇幅所限,不妨就此打住,下回再作分解!

美股隊長》授權轉載

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本地家族資產管理辦公室(Family Office)投資總監。《信報》專欄作家,個人著作:《值博率煉金術》(合著)。美股投資入門書籍,《美股隊長手冊》已經出版,謝謝大家的支持。
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