在 VR 龜兔賽跑中 為何是 Google 和索尼成了大贏家?

作者:周超臣   |   2017 / 04 / 20

文章來源:虎嗅網   |   圖片來源:Jayroz


最近 VR 行業的幾個明星產品,如索尼 (Sony)  PS VR、Oculus Rift、HTC Vive、三星 (Samsung) Gear VR,還有 Google Cardboard VR,都紛紛或主動或被動地公佈或被預測了各自的出貨量:

Google Cardboard VR,迄今出貨量達到了 1000 萬台,售價 15 美元;三星 Gear VR,市場數據分析機構 SuperData 聯手 Unity 發佈的一份 2016 年 VR 市場研究報告稱,2016 年三星 Gear VR 銷量為 451 萬台,售價低於 100 美元;索尼 PS VR,去年 10 月 13 日在中日歐美同步上市,官方宣佈截至 2 月 19 日賣出 91.5 萬台 (遠高於 SuperData 預測的 75 萬台) ,國外售價 399 美元,中國售價為 2999 人民幣,基礎套裝 3299 人民幣 (包括 PS VR+PS Camera) ,精品套裝 3699 人民幣 (包括 PS VR、PS Camera 和 PS Move) 。

HTC Vive,沒有公佈銷量,但 SuperData 的 VR 市場研究報告稱 HTC Vive 銷量為 42 萬,2016 年 2 月 29 日開啟預售,4 月發貨,中國售價 6888 人民幣,國外售價 799 美元;

Oculus Rift,2016 年 3 月 28 日上市,SuperData 預測其銷量為 24.3 萬台,在所有這幾款中墊底,其裸機價 599 美元,Oculus Touch 手柄的價格 199 美元,組合價為 798 美元。

行動 VR:價格便宜,試錯成本低,用戶基礎大,想不多賣都難

這兩天被熱議最多的 VR 設備可能是Google的 Cardboard VR。

3 月 1 日上午,Google硬體副總裁 Amit Singh 在 MWC 上宣佈,Google Cardboard VR 眼鏡的出貨量已超過 1000 萬台。在 Google Play 商店上,Cardboard App 的下載量已達到 1.6 億次。

2016 年 7 月,Google宣佈已經售出 500 萬台 Cardboard VR,距今只過去了 7 個多月,銷量翻了一倍。

這款售價 15 美元的紙盒 VR 發佈三年,在 2014 年 I/O 開發者大會上被當做禮物送給來參會的記者和嘉賓。它能取得如此的成績主要得益於其超低的售價,讓用戶的嘗鮮和試錯成本非常低。

三星 Gear VR 跟Google Cardboard 一樣,適用於智慧型手機,區別在於它只適配自家的旗艦機型,好在作為目前全球市場佔有率第一的品牌,它的用戶基數足夠大。

二者有一個共同的特點就是:行動 VR,用戶基數大,足夠便宜。

PC VR:死於價格,死於 PC

Oculus Rift 是最早的 PC VR 設備,被 Facebook 高價收購後一直處於風口浪尖,長期佔據著媒體版面,經過多個測試版本後終於去年上市,結果,晚了。

比它起步晚的 HTC Vive 率先上市,並且體驗不比 Oculus Rift 差,並且還堂而皇之地在中國上市了,Oculus Rift 則只能望洋興嘆。

Oculus Rift 和 HTC Vive 作為 PC VR 陣營裡的明星代表,一直存在著嚴重的現實問題,即能滿足它們硬體要求的 PC 太少,或者說,它們對硬體的要求太高,如果買了,還得花 1 萬人民幣左右配置一台電腦,代價太高。另外它們都需要定位裝置,對體驗時的物理空間要求高,一般要 5×5㎡ 或 4×4㎡。

總之,除了在各種展會和各種線下體驗店能見到他們的蹤影外,鮮少見到。對普通消費者來說,購買成本和使用成本都太高了,何況內容上並不足以讓人趨之若鶩,能帶來出色體驗的小電影也少之又少,且製作遠稱不上精良。

索尼 VR:遊戲玩家不在乎錢,在乎感受,價格適中

Sony 遊戲子公司Sony Interactive Entertainment (SIE) 2 月 27 日對外宣佈宣佈,截至2017 年 2 月 19 日為止,PS VR 全球累計銷售量達 91.5 萬台,這也是 SIE 首度公佈 PS VR 的銷售數據。

PS VR 雖然跟 Oculus Rift 屬於最早推出的那批 VR 設備,但上市晚,2016 年 10 月 13 日才開賣。但短短四個月,就取得了接近百萬的銷量。

作為一款遊戲 VR,取得這樣的成績情理之中,又意料之外。2016 年 7 月 27 日,在上海的發佈會上,索尼互動娛樂 (上海) 有限公司總裁添田武人表示,目前全世界有約 4000 萬台 PS 主機適配於 PS VR,它在日本兩次預定都被一搶而空。

去年發佈的時候,PS 平台上有 50 款遊戲供玩家體驗,SIE 表示,目前這一數字超過了 100 款,並且還有 220 款以上的遊戲還在開發中,預計今年內還將上線 100 款。

比 PC VR 更加低廉的價格 (以中國為例,PS VR 套裝價格僅相當於 HTC Vive 的一半) ,比行動 VR 更加優秀的體驗,讓 PS VR 非但沒有被擠壓生存空間,反而獲得了不俗的成績。關鍵是,它的遊戲玩家多,索尼粉絲也多,售價也在能接受的範圍,何況遊戲玩家大多不在乎錢。

綜合上述,很容易得出幾個結論:一是,先發未必就有優勢,同類產品,價格決定銷量,後發的 HTC Vive 銷量上超越了 Oculus Rift;二是,行動 VR 將是今年的重點突破口,價格低,用戶基數大,能滿足體驗的手機產品數量龐大,是收割用戶的不二之選;三是,培養用戶黏性非常非常重要,索尼長期以來的口碑和它的粉絲,讓它成為黑馬。

由於銷量不好,Facebook 剛剛將Oculus Rift 頭盔的售價從 599 美元降至 499 美元,Oculus Touch 手柄的價格也從 199 美元降到 99 美元,以促進銷量。

所有的勝利和失敗,最終都能用價格來解釋。

虎嗅網》授權轉載

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