夏普收購美華泰!與寶雅系出同門的美華泰,結局大不同

作者:Stella   |   2020 / 07 / 01

文章來源:股感知識庫   |   圖片來源:股感知識庫


台灣夏普在2020/7/1宣布,收購美妝連鎖通路品牌「美華泰MIRADA」,跨足美妝百貨市場。曾何幾時你是否發現家裡附近巷口轉角的美妝店、藥妝店,已經和便利商店快一樣多了,美妝店與便利商店已經同為生活不可或缺的好鄰居,也顯示了背後的龐大消費商機。

而眼尖的你也許也發現,圍繞在我們生活周邊的零售業在這幾年也有了很多改變,有了不同消費服務模式的變形,像是同一個零售品牌跨足「線上+線下=全通路」、像這次夏普「跨足不同品類通路」、前陣子家樂褔併購頂好品牌「不同經營型態與規模整合」等,背後都有著不一樣的商業戰略意涵。

藉由這次的時事事件,讓我們快速走一回零售供應鏈旅程,進一步聊聊夏普併購的美華泰背後有什麼有趣的商業故事,最後帶到夏普為什麼要收購美華泰,台灣的零售市場又會怎麼樣的版圖移動呢?

快速走一回,商品的供應鏈旅程

身為消費者的我們取得商品時,商品已經過了一段供應鏈旅程,從製造商取得原物料後透過生產,待商品製成後,批發商向製造商購買大量商品,進行簡易加工與分裝後轉售給零售業。

零售業是商品供應鏈的最後一站,直接把商品提供給消費者,零售商向批發商採購商品到真正銷售,會經過庫存、銷售及售後服務,商品價格會高於批發商售價,因此部分零售商會找尋合作對象生產「自有品牌商品」,以降低商品製造成本,把獲利部份回饋給消費者。

也因為進入零售業市場相較於製造及批發業來的容易,整體零售市場競爭較為激烈,依據不同經營型態和規模,可以分為百貨公司業、超級市場業、連鎖式便利商店業、零售式量販業,和其他綜合商品零售五種。而在每一個垂直領域下又有不同的服務變形,像是有些零售量販著重電子家電,有些則是著重美妝保養,又或是五金百貨等等,整體來說零售產業趨向垂直深耕經營。

原來寶雅、美華泰、名佳美系出同門

回到這次事件主角美華泰,美華泰最早是由寶雅(5904-TW)創辦人陳建造與范美津夫婦於 1968 年創立,范美津家族是經營飾品生產的公司,而陳建造家族則是台南當時三大中藥批發商之一,夫妻結合各自的專業做垂直整合,經營日用品及美妝品銷售成就百貨王國。1980 年因夫妻毅然決定朝海外發展(阿根廷養殖漁業),將美華泰售予舅子范永興。

海外投資宣告失利,此時美華泰已經沒有他們夫妻的位置。回到台灣的他們東山再起成立「寶雅舶來品專賣店」,學習日本知名百貨用品批發模式,同時結合當時量販業,萬客隆等大型賣場的會員卡模式,創造百貨事業第二春。

美華泰早期也是以批發為主,過程中業種逐漸調整為複合式經營,進口日韓最新商品養、流行飾品、美妝保,滿足年輕女性對於雜貨類的需求。1992年范永興與妻子呂青燕離婚,呂青燕自立門戶成立「名佳美百貨公司」,此時原為一家人的「寶雅」、「美華泰」、「名佳美」成了當時主要的區域美妝通路品牌。

在分裂十多年之後,在另一個強敵港商「屈臣氏」的龐大資本夾擊與展店實力威脅下,2003年三家通路品牌暫時休兵握手言和,透過聯合採購,共同進貨壓低成本,以抵擋屈臣氏的強勢進攻。近年原經營策略保守的陳建造授權女婿陳宗成實施資本化策略,更推升寶雅成為當前之通路霸主,與其他美妝通路品牌拉開了競爭差距。

被夏普收購的美華泰,下一步會怎麼走

台灣夏普入主後的下一步,會以「電商模式」取代現有實體通路經營模式,一開始會在夏普旗下所經營的可購樂COCORO Life平台(原富連網)先成立「美華泰品牌旗艦店」,除了提供原有美妝、生活用品及風格雜貨外,也會引入日本夏普智能生活電器、美容家電等,透過商品選品與其他電商通路創造產品差異化,朝「日系生活百貨」進行品牌整體轉型。

過去獨佔龍頭的寶雅,2019年開始以「POYA HOME 寶家」搶攻居家五金連鎖通路,原有寶雅在今年也加速展店。實體門市經營有成,但是還未有自有電商的寶雅來說,這一次的收購也提示了,線上美妝連鎖通路版圖開戰的訊息。面對美妝連鎖通路線上佈局,以及原有線上購物霸主momo購物,寶雅的下一步也令人好奇。


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Stella
專注於商業趨勢及不動產分析,喜歡透過邏輯思維解讀資訊,透過資訊分析建構知識脈絡,透過文字力量分享知識,正在邁向人生自由的道路上。
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