用 4 點巴菲特理論,教你提高自己的競爭力
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用 4 點巴菲特理論,教你提高自己的競爭力

2020 年 12 月 2 日

 
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投資傳奇巴菲特,經常提到一個非常重要的概念:護城河。在市場經濟的體系裡,哪一個產業有超額利潤,不用多久就會引起別人的注意,並引來越來越多的競爭者。好的公司,有能力在自己的主營業務周圍挖一條 “ 護城河 ” ,以抵擋競爭對手來侵蝕他的市場佔有率,保住自己的地盤。投資者只有購買這樣的公司股票,才可能獲得長期的超額投資回報。

巴菲特的護城河,主要是講公司的競爭力。但事實上,把類似的邏輯用在個人身上,也可以給我們帶來一些非常有價值的啟發。下面就讓我就每一種不同類型的護城河來具體講一下。

無形資產

公司中的無形資產,主要包括兩種:政府特許權,比如石油、礦藏的獨家開採權,煙草公司的製造和銷售權,賭場的經營權等,都屬於這種例子。市場品牌如可口可樂(Coca-Cola, KO-US)、麥當勞(McDonald’s Co, MCD-US)、星巴克(Starbucks, SBUX-US)等等。這樣的例子數不勝數。

在個人身上,也存在無形資產。舉個簡單的例子,各種專業資質,比如律師執照,會計證,醫生執業資格,金融分析師等,都是無形資產。這些專業證書,其實就相當於一種特許權,那就是只有通過考試,成功畢業的個人,才有資格從事那門職業。這樣一種特許權,就一下子把可以競爭相同工作崗位的人數大大減少了,僅限於那些取得職業資質的人員。所以,如果想提高自己的競爭力,就動動腦筋,多想想如何獲得屬於自己獨有的無形資產。

成本優勢

公司中的成本優勢,指的是比競爭對手更低的成本製造產品和提供服務。在個人身上,成本優勢體現在個人的效率。同樣一件工作,別人需要花 4 小時,而你只需要花 1~2 小時完成,那就是你的成本優勢。反過來,一樣工作 2 小時,如果你的產出比別人多,那也是你的競爭力。

一個典型的例子是文字輸出。在現代社會,有很多工作都需要員工具有寫的能力。寫報告、寫文案、寫總結、寫計劃等等。而那些靠寫字吃飯的工作,比如記者或小編等,就更強調寫的效率了。建立個人成本優勢的方法,不外乎是熟能生巧、多加練習;找對方法,事半功倍。

轉換成本高

轉換成本高的意思,是當用戶習慣於使用某種產品或者服務後,如果要轉去其他競爭對手,會造成很多不便,帶來轉換成本。在個人層面,轉換成本高的意思,就是個人的技能或者經驗到了無可替代的程度,或者即使可以替代,也會為僱人單位帶來很多 “ 轉換成本 ” ,因此寧願多花點錢,留住當事人。

在現實中,有兩種轉換成本高的例子。第一種是對於其他個人來說,轉換成本高。比如領導一般都有自己用的 “ 順手 ” 的下屬。時間長了,領導和下屬之間建立了牢固的信任關係,漸漸就成了固定拍檔。以後領導升遷,或者轉去其他單位,也會傾向於把老部下帶去。一些足球教練,每次換俱樂部執教,都會帶幾個自己最喜歡的球員,走到哪裡帶到哪裡,也是這個邏輯。

第二種是對於機構單位來說,轉換成本高。比如技術公司中的 CTO 骨幹,投資公司中的 CIO 首席投資官,製藥公司中的首席科學家等等。他們擁有公司的核心技術,或者算法,或者策略,他們本人就是公司的最大財富和專利,因此建立了獨特的競爭力。

網路效應

網路效應的意思,是使用的人越多,其服務或者產品的價值就越大。當使用的人數達到一定規模以後,公司的市場佔有率就很難撼動。在個人層面的網路效應,可以指目標對象的交際圈和人脈網路。在各個年齡層和圈子裡,總有那麼幾朵 “ 交際花 ” 。他們左右逢源,三教九流各色人等都認識一些,其通訊錄的廣度和深度往往令人驚嘆。強大的網路效應,在某些產業(比如媒體記者)和工種(比如 2G 銷售),有很大的價值,可以顯著提升個人的競爭力。

總而言之,提高個人競爭力的本質,在於獲得自己有區別於其他人的獨特能力。不管哪種護城河競爭力,都需要長時間的累積,努力和提升。關鍵是找到適合自己的切入點,然後長期堅持。少年,努力吧!

雪球》授權轉載

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