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投資
你喝過哪些品牌的牛奶呢？在台灣，林鳳營（味全）、瑞穗（統一）應該是大家耳熟能詳的品牌。今天這一期，讓我來帶你聽聽越南的乳業之王，Vinamilk的故事。這家公司曾經是越南市值最高的公司，現在也還是越南股市指數重要的成分股。
Vinamilk要不是你在越南生活過，你絕對沒有聽過，但是在越南，它很有名。Vinamilk成立於1976年，是一家越南剛解放後成立的乳製品公司，對越南南部三間私人企業的乳製品工廠進行國有化。其中一間還是雀巢的工廠。到了1986年，就是我們在另一支講關於越南經濟崛起，革新開放時，公司開始了面對市場的經營。在起步的時候，自然遇到了不少困難，但他們製造出了越南人自己的第一批乳製品。在全球擁有多個牧場和工廠的規模，最近幾年積極進行國際貿易，產品出口到日本、美國、澳洲、紐西蘭和加拿大等等國家。
在富比世雜誌發布的「2019年亞洲200強企業」名單，上面充滿著各種重量級大企業，比如阿里巴巴、騰訊、台積電、韓國SK海力士和日本Uniqlo等等。Vinamilk是越南食品行業中唯一入選的公司，在來自越南的七家公司當中，Vinamilk銷售額排名第四。那麼，Vinamilk主要業務細節在做什麼？產品有什麼呢？
Vinamilk是越南食品業的霸主，產品有…罐裝牛奶、奶粉、嬰兒食品、餅乾、鮮奶、煉乳、豆漿、優格、新鮮果汁、餅乾、水。別睡著！還沒完。產品還有啤酒、加工食品、茶類、烘烤咖啡、研磨咖啡、溶解咖啡和過濾咖啡。我用這一段讓你感受到公司的一個優勢：產品多樣化。多產品佈局，可以滿足各個目標市場的需求啦。
優異的產品品質，連續多年被越南消費者票選為越南高品質產品，聽起來雖然蠻老套的，但確實越南人的高度支持讓Vinamilk可以跟國外的知名牛奶品牌比如雀巢相抗衡。公司擁有千家配合銷售的代理商，均衡地分布於越南的各個省份。在柬埔寨也成立了品牌來打入這個鄰居國家市場。
Vinamilk賺的營收每年增加20%至25%，這個是蠻高的。它的營收有三成來自國際市場，其餘來自越南本國市場，而在越南國內Vinamilk擁有國內75%的市佔率。這個市佔率厲害嗎？我們來相比較，看看台灣各品牌鮮乳的市佔情況，就知道與各家最多佔據兩成出頭的情形相比，可以發現75%的市佔很不簡單。這個概念就像提到台灣的電信業，你會自然想到中華電信一樣，在高度市佔率的狀況下，通常有很好的競爭優勢。所以比林鳳營和瑞穗厲害指的是在本國的市佔率喔～不是全世界實力～
當然，這個高市佔的成果也許就跟中華電信的背景類似，在最一開始擁有政府的幫忙。現在Vinamilk的最大股東還是越南政府，有趣的小知識是，它的第二大股東是海尼根啤酒子公司，也就是虎牌啤酒啦。虎牌啤酒就是來自東南亞的，大家有沒有學到很多？越來越了解東南亞了？
綜觀越南商業市場，大型的上市公司幾乎沒有電子或科技產業相關，主要是銀行跟地產。未來越南會不會也來幾家令全球驚艷的公司呢？偷偷跟你說，其實越南已經有一家獨角獸新創公司囉！
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