線上輕奢品牌Everlane 的透明價格戰:一個商品三種價格,任你選
收藏文章
很開心您喜歡 華麗志 Luxe.co 的文章, 追蹤此作者獲得第一手的好文吧!
華麗志 Luxe.co
字體放大


分享至 Line

分享至 Facebook

分享至 Twitter


線上輕奢品牌Everlane 的透明價格戰:一個商品三種價格,任你選

2016 年 1 月 11 日

 
展開

讓顧客自己決定商品的價格?美國線上輕奢品牌 Everlane 首度加入“後聖誕”促銷大戰,就以這樣的創意行銷博得了眾人眼球。

據法新社、美國網站Complex.com綜合消息,Everlane這次的線上促銷,公司網站為每件商品提供了3種折扣價,分別是:最低價(商品成本+運費)、中間價(商品成本+運費+團隊營運開銷)、最高價(商品成本+運費+團隊運營開銷+公司發展資金),活動期間顧客可自行選擇一種價格購買。而該商品的原價,其實就是節日折扣的“最高價”再加上一定的利潤。

Everlane線上促銷

創始人兼CEO Michael Preysman (下圖)在接受美國網站BuzzFeed News 採訪時介紹說,這一靈感來源於2007年大都會博物館(Metropolitan Museum)舉行的Radiohead 樂隊回顧展-當時博物館只收取一定金額的“手續費”,具體付多少則由粉絲自己決定,他們付了錢便可以下載新專輯中的任意歌曲。

顧客真的會選擇“最高價”嗎?畢竟按常理說消費者總是希望少花錢的。即便他們支付了最高價,也沒得到哪怕是鑰匙扣、徽章、折扣券這樣看得見摸得著的實惠。但Preysman解釋說,一周前他們已對現有顧客做過一項測試,結果表明大約有  10%的人會選擇中間價和最高價(他們也有可能同時購買了最低價商品)。

Everlane創始人兼CEO Michael Preysman

顧客為何願意多花錢購買同樣的商品?Preysman將原因概括為“以誠相待”:網站提供的都是透明的實價,有些消費者會以這種慷慨的饋贈回報品牌的誠意。另外,他堅信即便所有消費者選擇了最低價,此次促銷依然很有價值。這是展示公司成本結構的絕佳機會。

2012年、2013年的“黑色星期五”是傳統的打折促銷時間,但Everlane 卻選擇將網站停運一天,不參與傳統的價格大戰。

Everlane 以交易透明、公正著稱,品牌從生產到線上銷售全程嚴控成本,價格透明,從一開始就避免標價虛高。

Everlane 的商品此前從來沒有折扣促銷過,本季首次涉足節日促銷活動,就選擇採用這種出其不意的方式,既有效清理了庫存積壓,同時也讓消費者把錢花得明明白白。Everlane 還把這個“黑色星期五”購物節當天所得全部利潤均分給了生產工人。

CEO介紹說2016年品牌將增加200~250個新款,比起某些一個月就猛增750個新款的快時尚公司來說,Everlane 的節奏有條不紊。至於促銷活動,還沒有定期安排,或許每年都有,或許兩年一次。

關於Everlane

關於Everlane

2010年秋季,Everlane由風投公司從業背景的青年創業者Michael Preysman創辦於舊金山,其他年輕的團隊成員來自各行各業。公司在紐約設有辦事處,這裡是品牌主要的銷售市場。合作生產廠家具有知名時尚大牌生產資質。在一家傳統零售店裡,顧客最後購買的服裝價格是成本的8倍,而Everlane線上垂直銷售為消費者節約了大筆費用。

華麗志 Luxe.co》授權轉載

 
週餘
 
 
分享文章
分享至 Line
分享至 Facebook
分享至 Twitter
相關個股
收藏 已收藏
很開心您喜歡 華麗志 Luxe.co 的文章, 追蹤此作者獲得第一手的好文吧!
華麗志 Luxe.co
分享至 Line
分享至 Facebook
分享至 Twitter
相關個股
地圖推薦
 
推薦您和本文相關的多維知識內容
什麼是地圖推薦?
推薦您和本文相關的多維知識內容