企業故事

與京東商城的強強聯盟

作者:Carol   |   2015 / 12 / 27

文章來源:股感知識庫   |   圖片來源:Jayroz


阿里巴巴還是京東?中國兩個電商巨頭,若是論起聯盟,騰訊會青睞長年位居電商榜首的老大阿里巴巴(底下簡稱阿里),還是後起新秀的老二京東商城(底下簡稱京東)呢?一般而言,選擇與最強者的聯盟才是明智的,但騰訊並沒有。

近年來,廣告逐漸成為騰訊的主要收入管道之一,線上廣告市場對於騰訊更是有著巨大的長空間。不幸的是,互聯網最多的廣告主要來自電商,阿里作為電商巨頭同樣也是一個巨大的廣告平台,壟斷了中國80%的電商流量。而騰訊顯然不願意將市場剩餘的廣告流量再讓給阿里獨大,於是註定了要與其成為對手。俗語講的好,敵人的敵人就是自己的朋友,騰訊與常年屈居中國電商第二的京東惺惺相惜,終在2014年締結了期待已久的“姻緣”。

達成合作

騰訊與京東聯姻結盟

“根據雙方的協定,京東獲得了騰訊旗下QQ網購(B2B2C平台)和拍拍網(C2C平台)的100%權益、物流人員和資產,以及易迅網(B2C平台)的少數股權和優先購買易迅網剩餘股權的權利。而騰訊則支付2.14億美元收購京東上市前約15%的股份以及京東上市前再增持5%股權的權益。其中,騰訊將向京東提供微信和手機QQ用戶端的一級入口位置及其他主要平台的支持,雙方還將於線上支付服務方面進行合作。同時,騰訊公司總裁劉熾平將加入京東集團董事會。”

經過數月的緋聞之後,2014年3月10日,騰訊和京東共同宣佈達成戰略聯盟。雙方將通過股權投資和深度業務合作共同發展中國電商業務。騰訊希望借助不斷成長的京東電商,來實現廣告業務的持續成長;而京東同樣希望借助騰訊的行動入口打開用戶,一場各取所需的友好聯盟拉開了序幕。

聯手騰訊的京東,在2014年第四季財報交出了亮麗的成績單,雖其中微信和手機QQ用戶貢獻了多少力量並未公佈,但與騰訊聯手後獲得了快速發展確是十分客觀的事實:      

“2014年第一季到第四季中,京東GMV達人民幣858億元,同比成長119%,淨收入人民幣347億元,同比成長73%,這兩個數字均遠超去年全年水準。2014全年,京東活躍用戶數激增至近億,達到9660萬,同比增幅達104%。”

騰訊-連接一切-戰略轉型

過去的十餘年,互聯網以一種封閉式的形態存在,與傳統產業之間距離甚遠,那時的中國互聯網幾乎被三家公司(BAT)所統治:分別是人與資訊連接的百度(Baidu),人與人連接的騰訊(Tencent),人與商品連接的阿里巴巴(Alibaba)。而隨著互聯網的發展,這種模式被打破了,不再存在一家完全掌握整個生態的可能,未來的互聯網一定是更加開放、共融的狀態。

於是,騰訊也開始轉型了!過去的騰訊稱得上互聯網中的“全能好手”,什麼都要自己做,並且迅速模仿、創新然後超越對手,向來以“各行各業,無所不在”的形象屹立不倒。但在2014年,這次騰訊將電商“賣”給劉強東(京東商城創辦人),隨即將搜尋業務也“賣”給了張朝陽(搜狐CEO),不一樣的騰訊開始出現在大眾的面前。

騰訊於2014年開始了“連接一切”的戰略,過去的一站式服務模式逐漸被剝離,嘗試有所為,有所不為。騰訊更加專注於最擅長的通信、社群、娛樂、第三方支付(QQ、微信、自營遊戲、錢包)等業務,而像電商、搜尋、叫車等非主營領域不再自己單獨做,而是同專業的合作夥伴一起做;以騰訊雲服務、微信官方平台等資源充當“連接器”,連接線下商業和用戶,從而打造用戶連接一切的各種場景。騰訊知道,想要走得長遠,就一定要有所改變。基於連接、開放的合作和扶持,才能達到雙贏─此次與京東的強強聯盟就是最好的證明!

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