茅台「滯銷」了?

作者:茅粉事務所   |   2020 / 09 / 27

文章來源:雪球   |   圖片來源:股感知識庫


編按:內文金額為人民幣。

9 月 23 日- 27 日,作為中秋節獻禮,物美每天投放 15000 瓶,共計 75000 瓶飛天茅台酒,凡是 9 月 1 日前註冊,當日單張購物小票滿 1888 元(限製商品除外),即可獲得一瓶飛天茅台酒認購機會,滿 3776 元獲得兩瓶茅台酒認購機會。

但是,截止 9 月 23 日 23 點 59 分,物美平台上還剩餘 240 瓶飛天茅台酒“無人認領”。

9 月 24 日,截止 20 : 40 ,還有 707 瓶。

很久沒有見到過的景象了

此前雙十一,天貓、蘇寧投放量在 10 萬瓶以上,馬上賣光!

搭售 9000 多元的火腿、六七千元的茶葉的貴高速公路最匯購商城,馬上賣光!

永輝超市( 601933-CN )搭售 999 元酒水投放的 6 萬瓶飛天茅台酒,馬上賣光!

酒仙網每天 10000 瓶,連續 3 天,馬上賣光!

基本上只有付出了成本“搶”不到茅台的,很久沒見過留 1499 飛天過夜的。究其原因, 1888 元的前置條件太高了。據參與物美茅台酒活動的“黃牛”介紹,搶購的快銷品下家一般 5 折接手,即一瓶飛天茅台酒的成本在 1499 元+ 944 元= 2443 元,加上這幾天酒價波動較大,幾乎無利可圖。

物美也給這類捆綁銷售模式提了個醒,飛天茅台酒也不是萬能的,捆綁要有尺度,別把消費者的錢不當錢。

說到底,捆綁銷售的熱門,還是給黃牛留了可盈利的空間,此類活動,不得“黃牛”者,賣不掉茅台。

拼多多風波

今日午間,媒體突然爆出“猛料”:據茅台公司相關人士回應,貴州茅台( 600519-CN )及茅台集團並沒有向拼多多供貨。

按常理講,經銷商也不敢向拼多多供貨。

為什麼呢?違規成本太高了,只要被舉報並被查實,極有可能取消經銷商資格,但是在暴利目前,辦法總比困難多。

據了解,拼多多平台上,散瓶飛天茅台酒售價在 1579 元到 2559 元不等(補貼後)。

這則爆炸性的“猛料”引起軒然大波,不少在拼多多平台上購買過茅台酒的酒友,紛紛求證自己購買的茅台酒的真偽。

雖然成年人的世界裡沒有 100% ,但也不用過於擔心。拼多多的調性和茅台酒確實有一點不搭,但參與拼多多平台“百億補貼”活動的飛天茅台酒,應該是供貨方再三確認過的。

據經常參與拼多多活動的酒友介紹,這些茅台酒有天貓的,有蘇寧的——應該是從市面上回收上來的,也有一些茅台酒直銷渠道的。

經銷商到貨了

浙江一名酒友,前天接到當地專賣店電話,稱可以購買兩箱茅台酒,單價 2700 元,不開發票,上門提貨。

雲南一酒友逛專賣店,據稱店內堆滿了 2020 年酒博會紀念酒,目測不下 50 箱。工作人員稱飛天茅台酒現貨充足,每人限購兩瓶,但購買 5 瓶 468 元的醬香經典方可獲得一瓶飛天茅台酒購買權利。

前不久,貴州省剛有兩家經銷商,因為不按 1499 元指導價銷售茅台酒,被暫時取消了經銷商資格,損失慘重啊。據知情人士介紹,一個 10 噸配額的專賣店,這兩年行情好,一年可以賺兩三千萬。禁止搭售,禁止轉移銷售,禁止哄抬酒價,茅台的藥方可以說十分嚴厲,為什麼頂風作案的還那麼多呢?

歸根到底是一個“利”字。

“貴州窮是有道理的”

抱歉,所長並無地域歧視,“貴州窮是有道理的”——這句話,是一位貴州酒友說的。

據這位酒友介紹,茅台國際大飯店目前入住率只有 50% 左右。不是房間訂不出去,而是即便在疫情影響了幾個月生意的情況下,茅台國際大飯店也已經提前完成了今年的任務。

完成了今年的任務,房間寧可空置,也不出售,這在私營企業中是不可能發生的事情,但是在茅台發生了。

無獨有偶,曾經大熱的貴高速公路,也頻頻出現了缺黔貨或者係統升級的情況。據“擼”了幾家貴州特產公司的酒友介紹,貴高速公路最匯購商城今年上半年已完成全年目標。

無意貶低貴州,貴州仍需努力。

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雪球》授權轉載

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劉茜汶
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