關於80後90後“共享經濟”熱潮的深度報告

作者:朱若愚   |   2015 / 07 / 23

文章來源:華麗志 Luxe.co   |   圖片來源:華麗志 Luxe.co


以分享和租賃服裝、電子產品、小型家電為基礎的新興產業正在迅速崛起,尤其吸引著美國7700萬的千禧一代(泛指出生於 1980年 – 2000年的人),他們是這種“共享經濟”的主要推動者,以下是來自路透社的深度專題報導:

“共享经济”热潮

千禧一代的無所有權理念

受到學生貸款債務和經濟危機的重創,千禧一代不再強調“擁有”某個想要的東西,而是以“分享”和“物物交換”為主。普華永道的 Joe Atkinson 曾在上個月發表的報告中指出:千禧一代是最熱衷於分享的群體,占總人群的 40%。

關於80後90後 共享經濟

千禧一代父母們省錢的方式多是選擇光顧折扣店,而千禧一代則選擇分享和再利用,這不僅可以省錢,同時也是促進環保效益的一種方式。市場研究機構 Deep Focus 首席行銷官 Jamie Gutfreund 表示:“人們總是喜新厭舊,不喜歡的就扔掉,東西也變得毫無價值,與其這樣不如通過交換或轉售的方式,延續東西的價值。這種做法既高效又環保。”

共享經濟-延續東西的價值

當然千禧一代也不是所有東西都靠租用,他們普遍會買且持有的東西是:智能手機。尼爾森對千禧一代中 18 – 34歲的人群調查發現, 85%的人都擁有智慧手機。智慧手機是千禧一代打開“共享經濟”大門的鑰匙。

共享經濟-打開大門

共享經濟下的新創公司

租車公司 Zipcar,交通網絡公司 Uber 以及個人房屋短租平臺 Airbnb 等都是這種趨勢下誕生的新興企業。路透社列舉了消費品領域中五家“Uber”式“共享經濟”企業,它們的興起和發展勢必顛覆傳統行業。

Crossroads Trading Co.

私人控股公司 Crossroads Trading Co. 以“回收時尚”為口號,公司 59%的顧客表示,他們最喜歡Crossroads 的一點就是“環保購物”。

Crossroads Trading Co

24歲的 Allison Armour 在奧克蘭一家非營利性公司擔任銷售經理,她追求時尚,但是她不會讓自己的衣櫃塞得滿滿的。Armour 也是 Crossroads 的常客,她在 Crossroads 連鎖店裡以折扣價買到心儀的二手名牌產品,等她不想再穿的時候還可以賣回到店裡。這一次,Armour 在店裡淘到了一雙牛津鞋,一件J.Crew 風衣,一個 Dooney & Bourke 挎包,分別只花了 30美元、40美元、150美元,差不多只花了原價的一半。

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Crossroads Trading 公司首席行銷官 Erin Wallace 說道:“一些顧客買不起某些大牌產品,但是他們認同其價值。”因此,二手名牌產品確實是不錯的選擇。

Crossroads 姐妹店 Fillmore & 5th(下圖)自 2012年創立以已經開設了 6家精品店。

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Kidizen

兒童用品轉售市場 Kidizen 為消費者交換或購買更便宜的兒童服裝和家居用品提供了平臺。

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受到需求和技術的雙向推動,Kidizen 會員平均每月增長 40% -50%。Kidizen 的創始人是兩位媽媽,此前均有零售和市場行銷的工作經驗。她們希望通過這個平臺為逐漸為人父母的千禧一代提供源源不斷的兒童用品。

會員們在 Kidizen 上通過發佈照片,寫博客來轉售商品,在給其它家庭寄包裹時還會附帶小紙條和棒棒糖等小禮物。Kidizen 聯合創始人,39歲的 Dori Graff 說道:“這是一個讓人們互相瞭解彼此的社區。”

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Yerdle

據二手商品轉賣市場 Yerdle 估計,美國人衣櫥和車庫中的閒置物總計價值達 1000億美元!Yerdle 希望消費者能利用他們的網站購買二手商品,而不是反覆去買新的。

Yerdle 目前會員超過 30萬人次,會員數月增長率達 30%。Yerdle 聯合創始人,42歲的 Andrew Ruben 說道:“人們總是習慣買一些以後用不到的東西。”他表示 Yerdle 的終極目標是讓人們購買新品的數量減少 25%。

Yerdle 沒有庫存成本,會員只需發一張產品圖片掛在網上,等待別人來購買。Andrew Ruben 表示,網站上線第一天,約有 40%的產品售出。目前,Yerdle 已經獲得 1000萬美元的融資,其中 600萬美元來自Westly Group,融資方還包括 eBay 前高層。Westly Group 經營合夥人Gary Dillabough 表示,如何讓人們迴圈利用現有資產是這些新創公司的初衷。

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Patagonia

以環保概念聞名的高檔戶外運動品牌 Patagonia 在千禧一代中早已積累了高人氣。最近,Patagonia 發起了一個新專案,鼓勵消費者交易保存完好的舊衣服。這些舊衣服在其波特蘭、俄勒岡店以半價出售。Patagonia 環保行銷經理,32歲的 Nellie Cohen 表示:“這個項目為 Patagonia 吸引了許多新顧客。”

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Rent the Runway 

Rent the Runway 創建於 2009年,是一家為用戶提供高級時裝租賃的非營利性平臺,目前擁有會員 500萬名,其中包括許多名人和億萬富翁。Rent the Runway 已獲 1.16億美元的融資,公司估值 6億美元。主要投資方 Highland Capital Partners 合夥人Dan Nova 表示,他很讚賞 Rent the Runway 的領導團隊和行銷模式,“這是一個追求穿衣不重樣的年代。”

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Highland Capital Partners 投資了大量諸如 Rent the Runway 的轉售商品線上平臺,瞄準千禧一代和共享經濟。(文/朱若愚 )

華麗志Luxe.co授權轉載》

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