雷軍的另一面:光環之下,細數那些賠到血本無歸的失敗投資案例

作者:李紅雙   |   2015 / 07 / 15

文章來源:投資界   |   圖片來源:投資界


雷軍投資方向偏多元化佈局,從電商到房地產,從互聯網社區到移動互聯網,多方跨界的結果必然是有失有得。本文爬了爬“雷軍系”中最慘烈的電商投資:凡客誠品融資5.3億美元目前處於垮臺邊緣,樂淘融資7000萬美元最後賤賣1000萬人民幣…

雷軍和小米

2015年是小米成立5周年,大到各種媒體,小到朋友圈,雷軍和小米一直在不停歇的洗版,估值從100億到1000億,雷軍帶領的小米功過是非都暫且不提(米粉太多,小編不敢得罪)。今天小編只關注作為天使投資人的雷軍,不得不提的雷軍投資三原則:1. 不熟不投:不是熟悉的人或者不熟悉的人推薦的人不投資,不是熟悉的領域不投資。2. 只投資人:業務方向或者商業模式都有可能變化,一個優秀的創業者一次不成,第二次的成算非常大。3. 投資後幫忙不添亂:最好的投資人是儘量不管理的投資人。

雷軍投資方向偏多元化佈局,從電商到房地產,從互聯網社區到移動互聯網,多方跨界的結果必然是有失有得。YY、迅雷、獵豹移動等都是“雷軍系”裡賺的盆滿缽滿、功成名就的投資,錦上添花之文太多不贅述。本文就來爬一爬“雷軍系”中最慘烈的電商投資,其中卓越網7500萬美元賣給亞馬遜,已算是雷軍在電商投資領域最成功的典範,其他幾筆投資基本上是血本無歸,即使對有錢任性如“雷布斯”而言,也是無比心疼的事情。

雷軍-凡客誠品

凡客誠品:從最成功的投資人生最倒楣的事

曾經的凡客輝煌一時,在垂直電商領域自稱第二,那肯定沒人敢稱第一,創始人陳年野心勃勃。要說錢,在雷軍和陳年的努力運作下,凡客經過7輪融資總額超5.3億美元,投資方包括聯創策源、IDG資本、賽富投資基金、啟明創投、中信產業基金、淡馬錫等,最高估值達50億美元,只可惜盲目擴張、庫存危機、資金鏈斷裂、上市折戟等等挫折之後,從此一蹶不振;要說產品影響力,“凡客體”也曾上過各大媒體頭條、於街頭巷尾氾濫,甚至還曾去偏遠的城市與農村刷牆,巨額行銷費用也曾堆砌出凡客的虛假繁榮,但最終產品的保鮮期已過,凡客依然還是一件T恤,就是昨日黃花;要說人,凡客在過度膨脹發展的頂峰,員工數以萬計,董事會陣容豪華而強大(雷軍、馮波、林棟樑、童士豪、羊東、陳小紅等,彼時差不多是這個TMT投資的半壁江山),隨著高層離職、公司內鬥消耗,如今剩下300餘人, “所投非人”也許是此時投資人的心情最好寫照。這麼粗粗的捋順一下,凡客似乎萬事俱備,但是上市的東風遲遲未到,種種負面傳言之下,昔日“不成功天理難容”的凡客似乎已病入膏肓。

凡客創始人陳年(真名王瑋),和雷軍是患難與共15年的好友,他們亦師亦友。從2000年創辦卓越網開始,彼時陳年其實只能算是給雷軍打工,但合作和信任基礎已在;2005年4月,在完成亞馬遜對卓越網的併購交割後,陳年和雷軍一起創業我有網(一個類似5173的遊戲道具交易平臺),因為陳年對遊戲產業並不熱衷,最終我有網也沒有做下去;2007年10月,VANCL開張,凡客誠品就此行走江湖,作為天使的雷軍為凡客和陳年找錢,作為凡客掌門人的陳年,為雷軍樹立了電商大有作為的信心,彼時一起都是美好的。從2008到2014年,凡客經歷商業轉型、燒錢擴張、庫存危機、資金斷裂、電商血戰、斷臂求生等重重劫難,資本撐起來的美麗泡沫已破滅,從品牌到平臺再到品牌,凡客走過的彎路太多了。如今的凡客大夢初醒,惟利是圖的資本放棄了對凡客的追捧,即使有雷軍的出手相助,“重塑凡客”的翻身仗也難打,陳年想“重新做人”還要看用戶給不給機會。

雷軍-樂淘網

樂淘網:五年四次轉型難逃賤賣命運,雷軍萬般無奈下的棄子

樂淘網成立於2008年6月,平臺上線之初就獲得雷軍等200萬美元的天使投資。在雷軍建議賣玩具的情況下,樂淘網最初的定位是銷售玩具,彼時畢勝不懂電商也不懂零售,樂淘發展的也不順利,於是畢勝和團隊開始研究賣別的東西;2009年9月,樂淘開始了第一次兇險的轉型,從賣玩具改為賣鞋,從虛庫代銷到實庫代銷,畢勝一手建立了樂淘鞋類電商供應鏈體系;一切發展都是順風順水,樂淘也獲得了資本市場認可和青睞,先後獲得3筆共7000萬美元融資,投資方包括聯創策源、老虎基金、德同資本、晨興創投等,此時畢勝開始將樂淘帶上了“狂飆突進”的擴張道路,在當時電商燒錢砸流量的大環境下,樂淘也狂砸廣告費、成立子公司積極擴張,銷售額增長的背後是越做越虧。2011年底,畢勝拋出“垂直購銷電子商務是騙局”論, 2012年樂淘開始轉型做鞋類自有品牌,當年推出了恰恰、樂薇、茉希、邁威、斯伽五個自有品牌,砍掉了原來的代銷業務,不過幾個月就出現了數千萬元的庫存危機,此時凡客也處於庫存危機中,最終的結局是雷軍幫了凡客,棄了樂淘。2013年,樂淘新的發展方向是“定制平臺”,這也意味著此前確定的自有品牌之路已難以為繼。2014年5月,樂淘賣掉了(傳說賣價1000萬元),接盤俠是廣東冠鵬鞋業連鎖經營有限公司,包括畢勝在內的樂淘原有股東全部退出。

樂淘網創始人畢勝,今年41歲,曾在慧聰國際和百度工作過,在2014年樂淘出售後加盟了C2M定制平臺必要商城。畢勝在互聯網圈中良師益友頗多,和李彥宏、雷軍、陳年等都是可以稱兄道弟的朋友,曾在媒體採訪中透露:「最初出來創業樂淘完全是一種衝動,只因為李彥宏說人不能閑廢了,雷軍說應該學習充滿激情的陳年。而在我的職業生涯裡,對我影響最大的人是李彥宏,雷軍是樂淘的啟蒙老師,陳年不是競爭對手是兄弟,曾想當他的投資人。」就在2011年樂淘最頂峰的時候,網站訪問量和銷售額等方面均排在國內鞋類電商第一名,當時沒人相信樂淘會死;如果樂淘沒有成本失控,並一直堅持自己的垂直代銷戰略,也許就不會落得被迫賤賣的慘澹結局,但人生沒有如果可言。其實幾億人民幣的投資打了水漂,最倒楣不僅是創始人,還有投資人。

雷軍-尚品網

尚品網:奢侈品電商寒冬中糾錯轉型,雷軍的電商投資想回本就靠這個

尚品網,成立於2010年7月,最初也是走奢侈品電商“閃購”路線,專注於國際一流奢侈品和時尚精品的售賣和服務。發展初期成長迅速,平均客單價超過2000元,每一季都保持200%的增長速度;2011年,尚品網營業收入突破2億元人民幣,註冊用戶超過200萬,雷軍曾微博評價:「 尚品網一年來的業績超越了我的期望。」可惜好景不長,2012年奢侈品電商進入寒冬,購物網站倒閉兼併潮隨之而來,雖然尚品網成為倖存者之一,但作為最早的一批奢侈品電商,也經歷了不斷嘗試和糾錯的痛苦過程。如今,尚品網定位是一家線上多品牌零售商,銷售各種設計師和現代時尚輕奢品牌。截至目前為止,尚品網共獲得3輪融資,總規模超6000萬美元,投資方來自天使投資人雷軍、晨興創投、思偉投資、成為資本等。

尚品網創始人趙世誠,曾赴美深造,在知名上市公司惠普、IBM等擔任高管多年;在美期間,領導及推動了多個大型電子商務平臺的創新及實施;2005年回國創業,以電子商務為公司主營業務,承接國內多家大型銀行的電子商務營運,是真正具有實操經驗的電子商務產業的資深人士。不知道這樣的履歷是不是雷軍投資尚品網的原因之一,反正這還是比較符合雷軍的選人原則,據悉趙世誠並非雷軍的老友,是通過熟人介紹的。雷軍教給了趙世誠兩個原則:搞定原則和不關門原則,其實最終可以解釋為變相的為創業者減壓,趙世誠確實也沒有辜負雷軍的期望。目前,尚品網雖然也有裁員風波、融資不到位等負面消息,但能夠成功將TOPSHOP引入中國,還是給投資人吃了一顆定心丸,至於未來如何也只有時間能證明。

雷軍-太美

太美:曾經也是互聯網鞋業明星,無奈幾億元投資都打了水漂

太美,是一家鞋類電商,名不見經傳,但是它的來頭與實力卻不容小覷:創始人閆丹為投資互聯網的資深人士,投資人則有雷軍、劉芹、徐小平等,前後融資接近3億元(投資方包括:順為資本、晨興創投、SIG等),它還差點引領一場新的“鞋業革命”……太美創始人閆丹,1967年出生,曾是投資人,主投IT、互聯網、電子商務等領域,曾經投過8848、17173、卓越網等專案,與雷軍關係密切。在投過多家電商公司之後,閆丹轉換了自己的身份,由投資人變成了直接創業者,2007年,閆丹與盧亮、陸朋一起,開始了創業之路。在發現創業購物搜尋引擎這條路走不通之後,就有了後來的“太美”鞋業,旗下品牌先有“Shoooes”、 UFO(全球鞋業定制),後者曾讓太美在天貓商城上聲名鵲起。

2009年1月,UFO天貓旗艦店開業,試水營運的Shoooes停止運作;UFO以圖片預售形式打開市場,讓用戶可以在最短的時間穿上最流行的設計,短期內就有了大量擁躉,並入選了當年的百強網商。前段跑的太快,致使後端供給跟不上,所以在2010年1月-2011年3月間,太美與一線代工的老牌製造企業博勵圖開始了漫長的合作談判,最後因為控制權問題合作未成,太美也因此錯失了一筆5000萬美元融資。2010年8月,UFO天貓店停止了營運,獨立B2C網站也不再更新。在後端供應鏈的打造和前端的營運部署都比較成熟的情況,2012年6月,太美涅槃重生而啟用的新品牌TITAI 在天貓正式亮相,營運3個月,TITAI表現平平,2012年11月,太美再次終止營運TITAI,一代互聯網鞋業明星就此隕落,此後再無音信。(李紅雙)

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投資界授權轉載》

§封面圖片來源:https://www.flickr.com

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