房地產領域沒有等來網友期盼已久的小米（ 01810-HK ），卻等來了 天貓好房 。
不久前， 60 位中國百大建商的董事長、CEO、總裁，以及 60 位在市場上佔有重要地位的中古屋仲介公司高層齊聚阿里巴巴（Alibaba, BABA-US）杭州西溪園區，參加 2020 房地產數位化峰會、 天貓好房 成立暨阿里易居聯合戰略發表會。
這裡的每一個都是響噹噹的人物，萬科集團董事長郁亮、碧桂園總裁莫斌、融創中國執行總裁兼營運長馬志霞、建業集團董事局主席胡葆森、新城控股董事長王曉松、華潤置地執行董事沈彤東、富力地產董事長李思廉、陽光城集團總裁朱榮斌、旭輝集團董事長林中、中梁控股總裁李和栗、綠城控股董事會主席張亞東、佳兆業總裁李海鳴等等，以及住建部原副部長、黨組副書記劉志峰和全國工商聯副主席、蘇寧控股董事長張近東也跑來捧場。
左起：万科集團董事長郁亮、碧桂園總裁莫斌、富力地產董事長李思廉等出現在天貓好房成立暨阿里易居聯合戰略發表會上
百強建商高層參加天貓好房成立暨阿里易居聯合戰略發表會
能把幾十家建商的一二三把手們齊聚在一起，凸顯的是阿里巴巴的號召力和影響力。蔣凡坦言“這是阿里第一次在房產領域舉辦這麼大規模的峰會”。
其實天貓進軍房地產蓄謀已久。今年 5 月 22 日，京東（JD-US）商城集團總裁徐雷和中駿集團執行總裁王勐在京東上直播賣房時，一位天貓內部人士告訴虎嗅，天貓也在籌劃一個房地產項目。巧的是，王勐今天也來了。
作為東道主之一，易居中國（ 02048.HK ）董事局主席週忻表示，他 11 年前就開車到阿里巴巴找過逍遙子，想承包阿里巴巴的房產頻道，但因為真房源的問題難以解決，所以當時逍遙子把他拒絕了，當時阿里巴巴也沒有房地產頻道。
“後來這 10 多年裡，我每一次見到逍遙子的時候，就跟他提，說阿里應該有房，作為中國最大的一個電子商務的平台，如果大家認為房地產也是一種商品的話，那在淘寶上、天貓上應該有房子。”週忻說。
2018 年，當易居在香港上市時，阿里巴巴以 3.9 億港元認購易居新股，成為易居的四大基石投資者之一。今年 7 月 31 日，易居發佈公告稱，與阿里巴巴達成戰略合作關係，易居將以每股 7 港元的價格，向阿里配售約 1.18 億股公司股份，配售總金額約為 8.28 億港元，配售完成後，阿里將持有易居大約 8.32% 的股份。雙方還簽署了可轉股票據認購協議，阿里將認購易居本金約 10.32 億港元、三年期、利息每年 2% 的可轉股票據，票據轉股價為每股 10.37 港元，若該等可換股票據全部轉股，阿里持有易居股份比例將提升至大約 13.26% ，躍居第二大股東。
公告還顯示，雙方將成立由阿里控股的合資公司，第一期計劃投入 50 億元人民幣，雙方以現金方式與上期相比例入股，阿里股權佔比 85% ，為控股股東，易居股權佔比 15% 。該合資公司將是唯一代表阿里在中國大陸地區從事房地產的業務主體，由合資公司為主構建淘寶、天貓為核心的線上房產行銷平台公司，包括線上旗艦店、數位化案場系統、數位化行銷工具、房產交易後市場服務等，並研發推出相應產品和系統，“打造航母級房產數位化平台”。
顯然這個合資公司的主體就是天貓好房
阿里巴巴增持易居被外界解讀為與騰訊（ 00700-HK ）在房地產租賃市場開闢的新戰場，因為就在上述公告發布前一個禮拜，騰訊入股的貝殼找房宣布即將IPO， 8 月 13 日，貝殼（NYSE: BEKE）上市，截止 9 月 15 日收盤，其股價為 54.18 美元，較 20 美元的發行價漲了 171% ，對應市值為 611 億美元。
蔣凡在論及選擇此時成立天貓好房時說，這次疫情給了大家一個重新審視把房地產銷售搬到線上的契機：“今年 2 月我們嘗試性地在平台上支持開發商進行房產銷售，有超過 500 個建案， 5000 多個置業顧問開通了直播，短時間幫助建商獲得了大規模曝光，也幫助他們獲得了不少新的購房者。這讓我們也看到了線上能力與房產場景結合的可能。”
蔣凡認為，未來的 10 年，整個房產產業的數位化是必然的趨勢：一方面是越來越年輕的消費群體，他們作為網路原住民，非常適應線上的交易以及決策，甚至是一些高客單的，重度決策的場景；另外一方面，技術已經推動了房產產業鏈條上的各個環節都在快速地線上化，這些都讓未來房產的線上銷售變成必然。
談到阿里巴巴的優勢，蔣凡表示：“我們累積了 7.42 億的消費者，覆蓋了中國 4 億個核心家庭，天貓也成為了消費者接入品牌的第一入口，同時我們也打造出了’雙 11 ”雙 12 ‘這樣的全民消費節日……基於我們的數據洞察，可以幫助建商更加精準的觸達潛在的購買者。”
天貓好房總經理盧維興則分享了一個數據： 2019 年在淘寶上看房的人有 8000 萬，並在網路上成交了 15 萬戶房子。這給了阿里巴巴成立天貓好房的信心。
“這不是普通意義上的資訊撮合，他就是在網路上用支付寶交了至少 10% ~ 15% 的錢，在網路上買走的。”盧維興說，“未來 10 年，數位化會成為房地產產業的血液。 ”
他說：“我們（對自己）有一個簡單的定位，我們一定是一家數位化的公司，我們不生產房子，我們不自己賣房子，一定是在座諸位生產，一定是在座諸位在賣房子。我們幹的事情就是做服務，做數位化服務。”
發表會上，天貓和易居共同發布了“不動產交易協作機制”（ETC），將基於新的產品升級，提供新房、二手房、特價房和拍賣房四大交易場景，承載房產線上交易過程的多項服務功能。
現場，阿里巴巴、易居、樂居、蘇寧宣布聯合打造首屆 “房產雙 11 ”。而中華房地產投資開發商會會長、富力集團董事長李思廉當場表示：“富力率先加入，一起參與到這次阿里易居百億補貼的活動中來。可以預見，百億補貼雙 11 購房節會很熱鬧，富力準備拿出 500 億的現貨出來一起合作，獨家委託易居參加百億補貼’雙 11 購房節’。”
天貓好房則承諾未來三年不賺錢，把所有的收入全部補貼給購房者
但天貓想在房地產數位化上進行突破並非易事，眾所周知，房子是交易流程最複雜、最非標、週期最漫長的大宗商品，原因無他，買房對一個家庭來說金額巨大（ 9921-TW ），動輒一筆幾百上千萬，房子又不是標準品，跟在天貓上買一件衣服、一部手機、一輛車完全沒有可比性。
在房地產領域歷來有金九銀十的說法，同時鑑於今年疫情導致經濟承受下行壓力，建商面臨一定的金融風險，上個月底央行和住建部聯合給建商融資劃出“三道紅線”，讓建商尤其是私營的人人自危，處理庫存、回流現金、降低杠桿和負債成為當務之急。建商顯然想藉助阿里巴巴平台的超級流量和“雙 11 ”的品牌再創造一個房屋銷售高峰。可以預見，建商排著隊在天貓上開旗艦店將成為一種現象。
盧維興化用阿里巴巴的願景說：“希望讓天下沒有難賣的房子。”
這顯然是站在建商和房屋仲介的立場喊出的口號。
站在購房者和消費者的立場，把房子賣出去不是真本事，幫忙把房價降下來才是真本事，只有實現了“讓天下沒有難買的房子”，才是天貓的勝利。
《虎嗅》授權轉載
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