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產業
獵雲注：德國的Rocket Internet是全球最為成功的新創企業孵化器之一，通過抄襲矽谷創業公司的項目賺到了幾十億美元的收入。許多人認為Rocket Internet雖然賺了錢，但是扼殺了創新，但創始人卻認為商場就是戰場。能賺到錢、能取悅消費者的，就是贏家。最近，國外自媒體Hustle採訪了一位不願意透露姓名的Rocket Internet前員工。本文由創見（2451-TW）Rowson編譯，獵云網略作編輯。
Rocket Internet可能是有史以來最成功，但也最臭名昭著的科技公司。這家公司一方面孵化創業公司，一方面也會做投資。他們的策略就是投資抄襲矽谷創業項目的公司，讓他們以光速在歐洲、南美、亞洲發展。一旦Rocket Internet投資的公司佔領了一個市場之後，他們就把公司賣給矽谷被抄襲的創業公司。
這家公司是德國三兄弟在2007年創辦的，他們是Marc Samwer、Oliver Samwer和Alexander Samwer，到目前為止他們孵化的創業公司員工數量已經超過3萬人。Rocket Internet的公司市值也達到了30億美元。
Rocket Internet這家公司在Oliver領導下，採取了激進的成長策略，將無數個創業想法在短短三年內變成了數以十億美元的投資回報。想加入Rocket Internet非常困難，這家公司的HR團隊非常強大，全部都是前銀行家，只要他們發現有一家值得投資的項目，立馬就會往這家公司注入大量的資金。
鑑於Samwer三兄弟很少接受采訪，Rocket Internet也很少在媒體出現，所以這家公司和這三個人對於商業世界來說相當神秘。
不過，國外媒體Hustle最近安排了一次與他們以前員工的採訪，他是Rocket Internet投資的一家相當成功的山寨創業公司的前CEO。他在Rocket Internet工作了7年。他的故事讓我們見識了一家創業公司到底可以成長多快，Rocket Internet這家公司到底有多麼無恥。（文中所有名字都已經被處理過。）
Rocket Internet是如何誕生的
Alando，Rocket Internet孵化的一家抄襲eBay的創業公司，在孵化的第100天時以接近4000萬美元的價格賣給了eBay。
從Rocket Internet成立的第一天開始，Oliver就知道自己的使命就是去“抄抄抄”。他根本就不在乎原創。他只關心山寨公司的執行效率。作為eBay的歐洲山寨版，Alando甚至在德國用了和eBay一模一樣的logo。
到了CityDeals階段，Oliver還不是特別清楚自己的這套“抄抄抄”山寨矽谷創業公司策略是否能奏效，但是在看到CityDeal不可思議的成功之後，Rocket Internet的山寨孵化模式終於定型了。
Samwer兄弟在2010年開始孵化CityDeal項目，這一家抄襲團購網站Groupon的創業公司在孵化的第5個月被Groupon以1.7億美元買下。這是Rocket Internet的第二次山寨勝利。第一次是抄襲eBay那次，賣了接近4000萬美元，為時100天。
進入Rocket Internet
我（受訪者）是在Rocket Internet業務初期進去的。進去之後就當了某一家山寨孵化公司的CEO。那個時候，他們已經抄了Zappos，並且在歐洲地區發布了產品。
Rocket Internet在30個月的時間裡獲得了10億美元的收入。因為業務非常成功，所以他們三兄弟決定把觸角伸到世界的所有大洲去。
我也想管理一家幾千人的公司，明白只有進入Rocket Internet才能做到這一點。當時我還只是個20出頭的小伙子，對這件事非常興奮。
Samwer三兄弟
招聘銀行家做Rocket Internet孵化公司的CEO
所有進入Rocket Internet的人都必須有投資銀行或諮詢顧問背景。Oliver自問，“我能不能找到一些最不安分但又能做出超越自身能力成就的人？”這樣的人大多出自高盛（Goldman Sachs Group, GS-US）或相似的顧問公司，而且這樣出身的人擁有強大的人脈，能輕鬆地拿到融資。
Rocket Internet的所有員工都是25歲左右的銀行家或高級顧問。對於數字很敏感，都有創業家精神，但都不知道如何去營運一家公司。當Oliver發現潛在的CEO之後，他會請他們來柏林，然後讓他們參加培訓課程。如果相中了對的人，他就會親自培養，手把手教他們該做什麼，不該做什麼。
我可以在任何時候給Oliver打電話。不管是凌晨幾點，都可以。他都會接起電話，告訴我應該怎麼做。雖然有時候很害怕給他打電話，但是我還是會拿起手機撥過去。現在，Rocket Internet在全球有300位CEO在為它打工。
Wimdu有400名員工，在全世界有15個辦公室。實現這一數字，Wimdu只用了100天的時間。
Wimdu vs. Airbnb
選擇合適的創業公司來抄襲
挑選合適的創業公司，這一過程並不復雜。指標就是資金和執行力。社群或技術密集型創業公司Rocket Internet一般不抄，因為花的時間太長了，也很難在短時間內收穫消費者的信任。
我們嘗試抄襲Airbnb，但是發現太難了，Airbnb的品牌太強了，而且有很穩固的社群。即便最後有了400名員工，在全球有15家辦公室，依舊無法實現讓Airbnb來收購的目標。最後我們發現最好抄的就是電商。
Rocket Internet的快速擴張
在我們選定一個創業項目之後，下一步就是快速發展。不惜一切代價地去發展。在抄襲的過程中，我們使用了3個槓桿來快速地山寨創意並超越原創：1、比原創提供更廣地理範圍的服務或產品；2、比原創提供更多的產品3、比原創提供更低價的產品。我們把絕大多數時間都花在開發更多產品和拉低競爭對手報價上。
在選定了槓桿之後，立馬開始發展。前6個月，Rocket Internet設定的目標是每週成長100%。當公司收入達到100萬美元之後，就將目標調低到每月20%。在36個月裡，我們就能山寨出一家10億美元級的獨角獸創業公司。
有時候我們會對自己說，“先佔領市場，然後證明我們可以實現每月20%的收入成長。利潤不重要！”關於資金消耗率，只需要控制在一定的數字之下，讓要收購的人看不出什麼漏洞就行。然後我們在把公司賣給原創創業公司，讓他們自己想辦法賺到錢。
管理方式
所有人都有必須要完成的KPI。Oliver每週都會進行電話例會，要求所有CEO匯報每週數字和成長量。如果你沒有完成目標或者不知道接下來的目標，那麼Oliver將在幾百人面前無情地羞辱你，讓你難堪。
Oliver會讓完不成任務的人如坐針氈。“完不成指標，就給我滾蛋。”管理層的流動非常頻繁。只有極其出色表現的人才能留在Rocket Internet。
很多人不喜歡Oliver的管理方法，但是我很喜歡。看到那些完不成指標的人被炒魷魚，我還有點小激動呢。有時候為了完成工作，甚至有好幾個星期沒見女朋友。
在Rocket Internet的這段時間裡，我每天早上8點起，每天凌晨3點睡，女朋友只能在周末來公司看我，那段日子比在銀行更苦。不過年薪稅後15萬美元確實值得我這麼努力。Rocket Internet為我們提供了超豪華的生活空間，甚至還有按摩浴缸，過著皇帝般的幸福創業生活。
開始山寨創業
在開始一個新項目的前2-3個月裡，我們會花500-600萬美元，然後之後的4-5個月裡，每個月燒掉2000萬美元。絕大多數資金都用在了招聘人才以及買Google、Facebook廣告來吸引消費者上。
只要還有錢，項目就會持續推進，直到資金耗盡。山寨創業公司的唯一目標就是盡可能地獲得收入，融更多的錢，然後賣掉它們或者拉到股票市場上市。更多的收入成長更意味著我們可以拿數字去騙到更多的投資，最後讓競爭對手來買我們。融資！融資！所有努力只為融資！賺不到一分錢也無所謂！
進入新國家
在一開始的時候，我們會飛往一個新的國家，在一個庫房或公寓裡進行創業，就像傘兵空降突襲那樣。此時的唯一目標就是招聘人才。德國柏林的總部會在頭一個月裡，幫助我們在Facebook上進行行銷、搭好抄襲的電商網站。
一年之內，庫房大小的公司就變成了10個足球場大小的超大辦公樓。要實現這樣的目標，只需要招聘更多的低技能員工就可以了，比如客服。然後把更多的產品掛在網站上。
快速招聘
我們會在當地招聘最好的產業精英，比如客服部總監、供應鏈總監、物流總監等。為這些精英提供之前工作1.6倍的工資，把他們挖來。然後灌輸給他們“亞馬遜（Amazon, AMZN-US）、阿里巴巴（Alibaba, BABA-US）的創業雞湯”，忽悠他們“大家一起努力！一起變成億萬富翁！”
這群總監也要負責招聘更多的當地員工，然後他們再去忽悠員工“我們抄的那家公司現在估值多少多少，只要我們努力，我們可以比他們更大，他們犯過的錯誤，我們不會再犯！大家一起努力！讓我們都成為百萬富翁！”總監以下崗位，山寨創業公司會支付1.3倍的薪水。6個月之後，我們會裁掉表現最差的人，然後招聘更多的人進來。
幾個月之後，我們會教當地的總監做更多的技術工作，比如說營運Facebook、Google廣告等。有時候還會把一些表現好的人送到柏林區學習如何進行付費行銷。只需要2個星期，他們就能掌握技巧。那2個星期，不眠不休！！！
所有人都想打了雞血一樣，似乎是在準備一場惡戰。所有到公司來的人心裡都有一個想法，更快地讓產品上線，更快地把產品送到用戶手中。
山寨公司的發展速度快到當地的物流公司都跟不上。有一次，我們甚至買了幾百輛小三輪，招聘了幾百個人來幫我們配送。現在這個幾百人的物流隊伍已經開公司創業了。有的山寨電商網站連支付功能都沒有，需要快遞員來收現金。沒錯，Rocket Internet公司35%的收入是真真正正的現金收入，因為新興國家很少有人用信用卡或銀行卡支付，只能收現金。
Rocket Internet複雜的公司結構也在他們孵化的山寨創業公司中有所體現。
Rocket Internet 孵化的山寨創業公司
融資
Samwer三兄弟用自己的錢創辦了Rocket Internet，但是扶持創業公司的錢來自於瑞典的Kinnevik家族。Kinnevik家族曾投資Zalora公司（亞洲美妝電商網站），這家公司賣掉之後，所有收入都進了Rocket Internet的腰包，這就是為什麼Rocket Internet這麼有錢的原因了。Kinnevik家族現在擁有Rocket Internet公司25%的股份。同時，Rocket Internet也從自己孵化的山寨創業公司投資人手裡融資。
如何營運一家山寨創業公司
進入一個新的國家，Rocket Internet會派去3個人：CEO、CFO和COO。
CEO負責組建團隊，做市場行銷，提高銷量。CFO管理收入成長和現金消耗。COO負責找到更大的倉庫和物流配送。
三個人必須有相同的產業背景。有可能三個都是來自麥肯錫、高盛或者其他頂級投資銀行的同事。他們對數字的敏感度都超乎想像，年齡全部低於30歲。一般來講，他們都是30出頭，絕對不會更老。
Rocket Internet 用Pinspire 抄襲了一個Pinterest
抄襲別的創業公司是一種什麼體驗？
Samwer三兄弟對此一點也不害臊。他們就像美國的Trump一樣，希望能通過自己的努力讓“德國再次強大起來！”，所以他們只關心培養偉大的創業公司。
關於抄襲，他們一點也不在乎。沒錯，根本就不害羞。每隔一周，Rocket Internet的300多名CEO會收到一封新聞郵件，然後我們就會根據郵件內容進行修改（抄襲）。關於抄襲，我甚至不用動腦，我只需要去執行就可以了，因為郵件上明確寫了“立刻去執行”。
漸漸地，我們就開始程式化地工作。比如，每個分類上線xx個新產品，從當地的10所頂級高校裡招聘人才，把人才送到柏林區進修，然後不斷地重複這個過程。
三兄弟的激情
Oliver有一次在郵件裡寫道“為了勝利，我可以去死，我希望你們也能像我一樣。Rocket Internet孵化的公司，必須要在當地進行閃電突襲，必須找對時間。對於我來說，我時刻準備著去任何一個國家。我不能接受別人來突襲我，只有我去突襲別人的份。你們三個人必須搞清楚這一點：要嘛成功，要嘛就別回來了。”
Oliver就是山寨創業公司的精神領導和智慧大腦。剩下兩兄弟……嗯，是廢柴。
Rocket Internet的真正領導者
每週我都會與Oliver進行通話。他本人非常粗魯，如果說話的時候忘了某個數字，他就會吼道“你記的數呢！難道忘了嗎？不知道數還打什麼破XX電話？我都快知道數字了，你居然還TM不知道？”
如果真的發生了這樣的對話，接下來的一整夜我都得忙活去了。他能在一秒之內讓你覺得自己做的跟屎一樣。電話會議的時候，屋子裡全部都是最聰明的人（CEO們）。電話那頭，他問道：“曼谷，報數字。墨西哥，報數字。”他能在所有CEO面前斥責我們所有人，然後再挨個點名批評某個國家的CEO。
Oliver可能是我見過的最怠慢不得的人。他說自己從小就是這副德行。從娘胎裡出來，就帶著一股子傲慢。但是他的兩個兄弟就不是這樣，還算是好人。
最後觀點
矽谷人都討厭Rocket Internet。所有被抄的創業公司都對這三兄弟嗤之以鼻，厭惡至極。
LeWeb公司創始人Meur說：“三人賺了很多錢，但是卻扼殺了創新。他們的所作所為在告訴創業者，可以通過抄襲來賺到一大筆錢，然後再把公司賣給原創的創業公司。”
但Oliver Samwer卻不以為然：“絕大多數創新都在別人創新的基礎上進行的，不信你自己去看。”
在他的觀點裡，商場就是戰場。能賺到錢、能取悅消費者的，就是贏家。
當矽谷正大力宣揚創新的時候，Rocket Internet則鼓吹著“我們抄襲、我們不要臉，但我們知道自己是賺錢的好公司”。
Source：thehustle
《獵雲網》授權轉載
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