會賺錢更懂行銷的波克夏．哈薩威

長期信仰價值投資法的華倫．巴菲特（Warren Buffett）在投資界幾乎無人不知、無人不曉，不僅因為所創造出的優異報酬率而被譽為「股神」，其對於投資的邏輯和見解更每每被投資人奉為圭臬；只可惜，世人或許對於巴菲特及其傳奇故事十分熟悉，但是卻相對地對於波克夏（Berkshire Hathaway, BRK.A-US）．哈薩威這家由巴菲特擔任執行長的公司感到有些陌生。

事實上，前身原為紡織公司的波克夏在多年前被巴菲特所成立的投資公司買下後，便逐漸轉型為至今掌管50多家直屬子公司、而直屬子公司旗下又分別擁有200多家子公司的巨型集團。

根據《少了巴菲特，波克夏行不行？》書中所提供的資料顯示，倘若將波克夏視為國家並將其公司營收視為一國之GDP，那麼這間公司不僅可以與愛爾蘭、科威特及紐西蘭等國並列且躋身為全球前50大經濟體，而其所跨足的產業則高達數百種、同時更擁有超過500家的事業體；此外，光是該公司手上所握有至少400億美元的現金，便已超越全美百大企業以外所有企業加起來的資產總額。

藉由股東會使投資人熟悉集團且增加信心

想當然爾，如此龐大且經營穩健的企業帝國、再加上因為投資眼光精準所帶來的優異報酬率，必然吸引了全球不少投資人趨之若騖地想要成為該公司的股東，而波克夏公司除了深諳投資理財之道外、也十分懂得如何行銷自家公司；其中，在每年春末初夏時節所舉辦的波克夏．哈薩威股東會或許便是最好的證明。如同持續成長的獲利率一般，每年來到位於美國內布拉斯加州奧瑪哈總部參與波克夏股東會的股東人數也不斷地在增加當中，而該公司娛樂股東們的戲碼更是年年在推陳出新。

2015年的股東會除了正巧是巴菲特接手波克夏後的50週年慶，總計約有4萬4千多名股東共襄盛舉的參與人數也創下歷史新高。當天，奧瑪哈市區一早便由波克夏主要子公司所組成的花車隊伍列陣遊行以揭開序幕，會場入口處安排了今年剛成為波克夏戰略夥伴的瑪氏（Mars）所帶來M&M巧克力和箭牌口香糖大放送。

而會場大廳所展示由波克夏投資的產品，從不起眼的磚塊、木質地板到價格昂貴的珠寶、鑽戒、豪華私人飛機，從有形的地毯、床墊到無形的車險、火險，再從生活中時常接觸到的冰棒、巧克力糖、童裝到風力發電裝置、養豬設備…等大型設備，現場展示商品幾乎涵括了波克夏旗下半數以上的品牌；其中最為經典的餘興節目，則莫過於股東們和巴菲特在產品展示大廳內相互較量投擲報紙遠近的活動，這項傳統除了重溫巴菲特在少年時期每天清晨送報紙賺錢的時光，更是總能使得與會的股東們歡樂連連、氣氛熱絡。

以公開信件及座談會促進投資人關係和溝通

波克夏的股東會不僅使得來自全球的股東們彷彿身處於嘉年華盛會、或者像是在逛超大型購物中心，更讓股東每一年皆可藉此機會進一步了解到波克夏集團的完整面貌，並且透過提升對於公司的熟悉程度而增添投資信心。

其次，與股東彼此交流和溝通的環節在波克夏股東會當中也不可或缺；搭配高畫質電視直播並提供同步翻譯的座談會，歷年來皆由執行長巴菲特及其副手蒙格（Charlie Munger）全程坐於主席台、其他董事及多位子公司CEO則連袂坐在台下，共同接受來自讀者、華爾街理財專家及股東們的來函抽樣或者現場提問；而所提問的問題包羅萬象，舉凡國土安全、總體經濟、貧富不均、集團人事、經營策略、併購規劃…等面向皆是波克夏可能與投資人暢談的主題。

在股東會之外，每年所公布的《巴菲特寫給股東的信》則同樣被認為是重要的投資市場年度方針，該信件除了向股東說明過去一年投資所遭遇到的狀況，同時也公開且清楚地對外闡述了波克夏集團未來可能的下一步；充分顯示波克夏十分努力於與其股東之間維持良好的互動及投資人關係，並且更懂得每年藉機適度行銷自己、把握時機說明自家理念和投資想法。

就像產品必須藉由廣告宣揚功能及提升知名度，聰明的波克夏．哈薩威公司也懂得運用行銷概念為自己的公司形象加分、使投資人關係更加緊密，同時也讓其所具備的投資專業更加廣為人知；會賺錢、更懂得行銷，正是波克夏．哈薩威與巴菲特成功的關鍵要素之一。