正確的交易心理

持續穩定的獲利＝資訊×策略×交易心理

以上這個公式是大多數成功的投資者所奉為圭臬的準則。然而，只要在一個環節出錯，持續穩定的獲利將難上加難。今天先與各位分享其中一塊很重要的拼圖 -交易心理。

幾年前在紐約工作時，在許多大型的交易研討會上接觸到各形各色的散戶投資者，其中不乏醫生、律師、教授、工程師等在社會上擁有一定社會地位的人。然而，透過與他們的交談發現，即便是這些被大眾認為極為成功或是聰明的社會精英，在投資的世界中卻與一般的投資人一樣，非常的掙扎…甚至，他們比一般大眾更容易落入投資市場的陷阱中。

為什麼會這樣呢？據我的觀察，最大的原因來自於大多數人不正確的交易心理。以下，我們就來談談常見的三個交易迷思—時時誘惑著我們犯錯，並讓投資交易變成世界上最難成功的因素之一。

迷思1. 對於“正確”的執著與渴望

我們每一個人都非常渴望“正確”且極力避免”錯誤“，這是我們從小被教育的做事態度，幫助我們規避失敗的可能。這樣的態度在任何的情況下是正面的，然而在投資交易的世界裡，卻完全不是這麼一回事。投資交易時，擁有高勝率(對於“正確的”渴求)跟成為一名成功的投資交易者並無絕對關聯。我們可以擁有90%的獲勝率，結果我們的損益慘不忍睹; 成功的投資交易者只需要30%的獲勝率，就可擁有極大的獲利。為什麼會這樣呢？

原因是，當我們只注重在勝率(正確與否)時，我們已落入“想要正確”的這個迷思中。我們開始期待當下的虧損總有一天會神奇的轉回獲利。我們都有過這樣的想法：『天啊…虧損越來越大…』，但隨即安慰自己說，『管他的…這只是未實現虧損，只要還繼續抱著虧損部位，就還有變成正確的可能。』 這樣的想法是非常危險的。雖然，虧損真的有可能變回獲利，進而提昇我們交易的正確率，但是，這種心態卻是完全忽略風險的。當我們持續抱著虧損部位，不僅會完全擾亂我們的交易心態，讓我們每天只盯著虧損而無暇去尋找更好的機會，當風險真正發生時，可能只因為一筆鉅額的虧損，導致我們所有的獲利化為烏有。

事實是，即便我們花了很大的心思研究、分析市場，但市場根本不在意你我的分析結果或想法。當它明確地(透過虧損)清楚傳達，告訴說我們錯了時，我們必須立即反應、控制風險。畢竟，未實現的虧損就等同於實現的虧損，這是我們必須要了解、接受的現實。唯有不再執著於“對正確的渴望”，才是讓我們踏上穩定投資獲利的開端。

迷思2. 著眼於小利，卻放任虧損累積

我們常常聽到一句投資金律：“Let the profit run and cut your loss short”，意思是當獲利時，我們必須給予空間，讓我們的獲利持續增長; 反過來說，當虧損發生時，我們必須停損以免虧損擴大。然而，非常有趣的是，大部份的投資人有著完全相反的反應：當處於虧損時，會盡全力地忍受，直到虧損大到無可承受時才認賠殺出; 但當處於獲利時，則是心生畏懼，一有小小的獲利隨即獲利了結。長遠來看，這樣的方式無疑會使我們投資的績效陷入萬劫不復的境界。

讓我們來看看以下兩個情境：

若我們理性看待以上的兩種情況，

 情境1.中，

選項[1]的期望損失是$9000。

選項[2]的期望損失是$9500 (期望虧損＝95% * 10,000 + 5% * 0 = 9,500)。

[2]較[1]擁有更大的期望損失。

情境2.中，

選項[1]的期望獲利是$9000，

選項[2]的期望獲利是$9500 (期望獲利＝5% * 0 + 95% * 10,000 = 9,500)。

[2]較[1]擁有更大的期望獲利。

若是你在情境1.選擇了選項[2]，但在情境2.選擇了選項[1]，請小心，因為你可能很容易落入「著眼於小利，卻放任虧損累積」的這個迷思中。

迷思3. 向下攤平，降低買進成本

當股價低於我們買進的成本，並且持續下探時，會營造出一個非常微妙的氛圍，誘惑著我們買更多的股票來攤平成本。我們可能會想，要是在原本的價位都覺得不錯了，現在更便宜啦，當然還可以繼續買。哇，聽起來棒極了，不是嗎?

這種想法是危險的！是的，當我們擁有較低的平均成本，一旦股價幸運的回升，或許我們可以把原本虧損的部位轉成獲利，但是…要是股價繼續往下呢？虧損會以更快的速率累積！這會對我們的資金帳戶造成很大的傷害，所有的沮喪、憤怒的負面情緒亦很可能進一步誘使我們做出情緒化、不理性的交易決策。這將形成一個惡性循環，以迅雷不及掩耳的速度侵蝕著我們的投資資本。

但是，不管在何種情況下，我們都必須嚴守我們設定好的停損點。人家常說智慧有兩種，一種是堅持不懈的持續做值得做的事情，另外一種是果斷的放棄不值得繼續做的事情。當市場明卻告知我們投資的想法不對時，我們應該勇敢地放棄(停損)，並藉由清除原本舊有的想法與虧損，讓我們的心境重新回到一個均衡狀態，繼續找尋下一個交易機會。

此篇文章談到一些交易員或投資人常有的交易迷思，為了要產生穩定的投資獲利，擁有正確的投資心態非常的重要。下一步，我們將在下篇文章討論第二塊重要的拼圖—策略。