靈活的Proofpoint在網路安全市場奪走了思科、賽門鐵克的市場份額

Proofpoint(PFPT)和上一代的垃圾保護郵件軟體已經大不相同了。

這間具有高度評價的網路安全公司，在2008年進入雲端市場。在三年之後的2012年4月份初次公開發行。Proofpoint近期推出了社群媒體和行動裝置相關的產品，從它的競爭者思科（Cisco Systems Inc, CSCO-US）(Cisco Systems, CSCO)和賽門鐵克(Symantec, SYMC)奪走了一些市場份額。

CEO Gray Steele提到了Proofpoint靈活的特質，他表示從2002年一開始只有10個員工，而現在的員工人數已經超過1,300名了，但這項特質從未消失。

他告訴IBD，“在真實世界之中，就像是在戰場對抗敵人，我們必須保持靈活，隨著市場的趨勢而調整。我認為這是Proofpoint和其他公司的不同之處”。

截至8月29日為止，今年Proofpoint的股價已經上漲了19%。它的表現在IBD電腦軟體安全產業中是比較出色的一個，該產業整體下跌了8%。但在IBD追蹤的197個產業之中，該產業的表現仍算是不錯的，它已經從13週前的191名躍升至30名了。

Dougherty的分析師Catherarine Trebnick表示，主要的原因是在整個IT產業當中，在網路安全領域的支出的金額高於預期。大額的花費使得估值在2015年大幅提升，但在2016年上半年該產業的表現並未跟上這樣的估值。

但Trebnick告訴IBD，下半年可能會有不一樣的發展。

她說，“如果你觀察IT產業的花費，可以看到在安全方面的支出仍然是最優先的。在整個安全產業當中，電子郵件所受到的威脅最大”。而這也是Proofpoint的優勢所在。

社交工程驅動Proofpoint

一開始，Proofpoint研發的是垃圾信阻擋軟體。但是現在駭客已經對此不太感興趣了，他們現在較有興趣的是盜用憑證，因此社交工程(social engineering)成為了他們的重心。

在二月份和三月份Seagate Technology(STX)和Snapchat就因為遭到網路詐騙而將數千份的W-2報稅表格外洩。Seagate遇到的是釣魚詐騙；而Shapchat則是收到了詐騙的電子郵件。

在網路釣魚的電子郵件內容中，會有一個看似合法的資訊請求。駭客將電子郵件的地址進行了一點修改。像是Snapchat收到的信當中，CEO Evan Spiegel的名字的最後一個字被改成了數字“1”。

Piper Jaffray的分析師Andrew Nowinski告訴IBD，“電子郵件式的詐騙殺傷力十分強大。它很容易讓人們點擊網址，而被惡意攻擊”。

據FBI統計，從2015年1月份以來，全球企業因為電子郵件的詐騙而損失了31億美元。根據Verizon的研究指出，去年收到詐騙信件的人之中，有30%開啟了惡意的電子郵件。

Proofpoint的Targeted Attack Protection(TAP)主要就是藉由過濾惡意的電子郵件，來阻止這樣的事情發生。而為了解決魚叉式網路釣魚(spear-phishing)和電子的郵件詐騙，在8月份，Proofpoint宣佈以1.8千萬美元取得Return Path的電子郵件詐欺防護部門。

去年度，追蹤該產業的研調公司Gartner預測TAP、資料外洩防護方案(Data Loss Prevention, DLP)和加密相關產品將會持續推動郵件安全閘道器(Secure Email Gateway, SEG)的成長。整體來說，SEG在接下來的數年將有2%至4%的年成長率。

Gartner在報告中表示，“SEG市場已經趨於成熟。這項解決方案在企業用戶市場的市佔率已經將近100%。儘管市場已經相當地成熟了，但是公司無法不使用SEG解決方案。雖然整體的成長率不高，但個別公司仍有機會從中奪得一些市場份額”。

擊敗思科、賽門鐵克、 FireEye

Nowinski告訴IBD，根據Piper Jaffray所作的調查顯示，Proofpoint的就地部署(on-premises)解決方案擊敗了思科和賽門鐵克以及FireEye(FEYE)。Proofpoint主要針對的客戶是大型的公司和企業，而去年IPO的Mimecast(MIME)主要則是針對中小型的企業。

Proofpoint的成長率也較思科和賽門鐵克來得高。在2015年，Proofpoint的銷售額成長了31%，而思科的安全部門則僅成長了16%；賽門鐵克甚至還下跌了10%，但它今年度取得的Blue Coat Systems將會對未來的成長有所助益。

Dougherty的Trebnick表示，“思科十分積極地推動它的安全業務。他們試圖建立一個組合，但我不認為他們有任何新的功能或特色。只有Proofpoint和Mimecast有偵測釣魚攻擊的功能。思科目前是落後的”。

在第二季，Proofpoint有著優異的表現，它的銷售額、盈餘、和自由現金流量都超出了華爾街的預期。而它的收入也連續兩季成長，這一季的成長率達到了41%，是過去七季以來最好的一季。

除此之外，Proofpoint預期2020年的銷售額將會達到10億美元。如果要達到這個目標，它必須每年維持20%至32%的年複合成長率。從2013年開始，Proofpoint平均每年的成長率為37%。在過去的11季以來，銷售額的成長率超過了33%。

而它在過去的八季當中，也有七季的EPS達到或超過公司的預期。Nowinski表示Proofpoint能夠準確預估主要的原因在於它有97%的營收來自於訂閱收入。

他表示，“公司的平均合約期間為15至22個月。他們可以從過去已經簽署的合約來預估未來兩年的情況”。

英特爾（Intel, INTC-US）、微軟（Microsoft, MSFT-US）、Palo Alto

或許對Proofpoint來說，最大的動能來自於策略聯盟。今年Proofpoint宣佈和Palo Alto Networks(PANW)、Splunk(SPLK)、CyberArk Software(CYBR)以及Imperva(IMPV)進行技術整合。

富國銀行(Wells Fargo)的分析師Gary Powell在7月25日的研究報告中指出，因為這項合作，使Proofpoint有機會增加許多不重複的客戶數，像是聯盟之一的Palo Alto Networks，它的用戶數量就有26,000名。同時，英特爾的McAfee淘汰了它的服務，並推薦客戶使用Proofpoint的產品。

Nowinski預估McAfee為Proofpoint帶來了0.8至1億美元的商機。而Steele並未實際估算這究竟為Proofpoint帶來了多少的利益。而Dougherty的Trebnick則預估這個效益將會長達五年之久。

除此之外，它也受惠於微軟的Office 365。微軟在2011年推出了雲端版的Office 365。Trebnick表示，僅有13%的上市公司轉為使用雲端版的Office軟體。這套軟體雖然有內建線上防禦系統，企業版也有提供沙盒，但是卻沒有針對詐欺進行防護。

她表示，“資訊長們指出微軟的軟體之中有太多的潛藏的危機了。因此他們寧願選擇企業版，並額外安裝Mimecast或Proofpoint的產品”。(編譯/Ing)

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