馬化騰的企鵝之路

在中國，QQ已成為了新一代年輕人的虛擬身份，幾乎所有的網友都有一張騰訊公司發行的“身份證號”─QQ帳號，是繼電話之後的第二大通訊工具，而其企業Logo企鵝，對於中國人的影響更是不可估量。這巨大的成功背後離不開一個男人，他就是馬化騰─騰訊公司的創始人之一，現任的控股董事會主席兼首席執行長。

結緣互聯網

1993年，畢業後的馬化騰並沒有立即開始自主創業，而是選擇進入一家名為“潤迅通信”的公司，成為一名軟體程式師。

馬化騰真正接觸互聯網是在1995年，進入潤迅公司的第三年左右，他利用工作之餘在惠多網（通過電話線連接起來的BBS網站）上摸索半年後，有了建立深圳分站的念頭。就這樣，依靠四條電話線和八台電腦，深圳分站建立了。當時的惠多網聚集了中國最高階的互聯網人才，大家通過FidoNet模式下建立的BBS學習交流。馬化騰通過這一圈子接觸到了世界互聯網前端資訊，也因為這個圈子，接觸到了改變他人生的─ICQ軟體。

開啟企鵝之路

1998年，行動電話的興起，給傳呼機產業帶來了致命的一擊，而馬化騰所在的潤迅公司主要收入就來自傳呼業務。此時，馬化騰曾向潤迅的高層主管提議：“將互聯網引入傳統傳呼，與IM（即時通訊）業務聯繫起來”。遺憾的是，他的意見並沒有被採納，預測到公司終將走向衰敗，孤臣無力可回天的馬化騰毅然辭去了這份工作。同時，也開啟了他創業的人生新篇章。

1998年11月11日，馬化騰和好友張志東在深圳正式註冊公司，騰訊就此誕生。最初，公司仍是主營馬化騰善長的傳呼與互聯網相關的業務。在ICQ成為全球風向的大背景下，像電信這樣的各大營運商也開始關注IM市場，很巧的是，當時廣東電信拿出90萬元人民幣招標IM項目，要做一個即時通信系統，這讓馬化騰看到了希望─如果拿下了這個項目，對於一個新創公司而言，相當於吃喝不愁了。對於產品的研發方向，馬化騰還是鎖定了ICQ，儘管最後因為時間問題沒有能夠完成產品，錯失了中標的機會。

之後，馬化騰及其團隊一致決定，繼續完成產品的自主研發，也堅定了投入市場進行營運的決心。就這樣，騰訊的第一代企鵝雛形出世了，起名為OICQ。雖然是模仿ICQ，但馬化騰還是將很多創新的因素融入了OICQ：全介面中文化，操作更簡單，並將使用者的資訊儲存於伺服器取代了存於使用者終端，徹底實現了IM工具的中文化。

QQ的挫折遭遇

在IM（即時通訊）興起的互聯網產業中，類似的軟體產品過於氾濫，致使QQ並沒有任何突出的優勢，回響也不是很大，公司一度營運艱辛，支付每個月的水電費甚至成為了公司最大的經濟難題。為了使公司能夠存活下來，馬化騰和他的團隊積極拓展各種業務，一切的困難並沒有動搖馬化騰對自己產品的信心，他開始積極尋求開拓市場的方法。經過一番深思熟慮後，他決定了一項創舉─打優惠牌。

1999年5月的某天，馬化騰將QQ放到網路上，供網友“免費”下載安裝和使用。當時的軟體基本都是採用收費的方式來獲利，故這一舉動很快的引起了社會回響。最先拓展起來的群體是大學生，並逐漸向上班族快速蔓延，就這樣QQ慢慢地打開了局面，儘管仍未實現收支打平。用這種方式，馬化騰試圖讓QQ能夠存活下來，但用其他延伸周邊項目賺來的錢仍然“養不起”QQ這只小企鵝，而用戶數量也不可能成為銀行的信貸抵押物。馬化騰想找人投資，卻沒有人願意和他一起“燒錢”…

在這種情況下，董事會其餘四人一致通過賣掉QQ的提案，馬化騰最終也妥協了。他開始尋找接手QQ的買家，然而事與願違，並沒有任何一家公司願意出錢買這只具有“龐大的用戶數量卻沒有任何獲利模式”的小企鵝。馬化騰曾去找聯想投資，結果被聯想以看不太懂為由，把他打發走了；也聯繫過新浪，而當時新浪並沒有料想到未來即時通訊市場會如此之大，並未給予回應；最後，馬化騰與當時深圳電信資料局談判，心裡的估價底線為100萬，而對方卻說了一句“你的公司最多值60萬”。四十萬的落差最終讓馬化騰決定不賣了，自己勒緊褲帶想辦法養活QQ，出售QQ事件也就此告一段落。如今騰訊已為中國第一大互聯網企業，不知當時拒絕馬化騰“投懷送抱”的企業家們是否感到相當扼腕…

就這樣一直堅持到了國際的風險投資（VC）瘋狂湧入中國的大環境下，馬化騰開啟了他的融資之路。儘管如此，馬化騰始終堅守著一個原則，即投資商不能控股，企業營運必須由騰訊團隊全面負責。因為這個原則，也與許多的投資商失之交臂，最終馬化騰和他的團隊將目光鎖定在了IDC和PCCW兩家公司上。經過連番艱苦的談判，這兩家公司終於答應投資騰訊，注入資金200多萬美元，讓騰訊這只小企鵝獲得了新生命。

柳暗花明又一村

馬化騰用融得的資金，將騰訊公司的軟體和硬體進行了最大限度的完善，更為公司新添置了一台儲存量達200G的IBM伺服器。這是騰訊第一次融資到大量的外部資金，注入了新鮮血液的騰訊煥發著勃勃的朝氣。之後，馬化騰有條不紊地開展了一系列業務，使QQ註冊用戶在幾個月內翻了一倍。

根據當時全球互聯網專業研究公司NetValue統計：在亞洲地區2000年12月份的互聯網實體及網站排名中，騰訊網（Tencent）已躋身中國區第六位。

騰訊的迅速成功，離不開企鵝之父馬化騰的正確掌舵，且堅守融資原則將主控權掌握在自己手中，不盲目的納入資金。拿到風險投資後，沒有大肆做廣告或胡亂燒錢，而是提前做到了收支平衡，給整個企業提供了一個務實的風氣。正因有了馬化騰，騰訊才得以成長，也因有了馬化騰，才有了如今的企鵝帝國。