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產業
近期，Figma 剛剛完成了首次公開募股（IPO），不僅讓公司估值翻著跟頭上漲，也成為矽谷久違的一場「資本盛宴」。畢竟自 2022 年市場因通膨和利率上升遭遇寒冬後，這麼熱鬧的上市大戲實在少見。
不過，Figma 公司 CEO 迪倫·菲爾德倒是一直保持清醒。他在最近受訪時表示：「得時刻提醒團隊，股價就是個快照，下一秒可能就換畫風了」。
迪倫·菲爾德受到「矽谷教父」彼得·蒂爾（Peter Thiel）的青睞，在上學期間便獲得了一筆創業投資，因此開啟了輟學創業之旅。馬克·紮克伯格（Mark Zuckerberg）是其中最著名的「輟學創業成為科技富豪」案例之一。 2004 年，蒂爾的投資讓紮克伯格能安心離開哈佛大學，前往矽谷打造Facebook。八年後，當 Facebook 上市時，當時 19 歲的菲爾德也拿到了蒂爾獎學金——這個項目專門用 10 萬美元鼓勵年輕人逃離課堂去創業。
雖然都是輟學創業的劇本，但菲爾德完全走出了不同的人設。「他絕對是我見過最接地氣的億萬富翁，」同是蒂爾獎學金出身的手機智能 AI律師軟體 DoNotPay 創辦人約書亞·布勞德（Joshua Browder）評價道。前蒂爾基金會副總裁邁克·吉布森（Mike Gibson）將菲爾德與史蒂夫·賈伯斯進行了對比：「他簡直就是「賈伯斯的反面」，賈伯斯的傳奇充滿‘硬核’的氣質，而菲爾德則完全不同。」
其實菲爾德三年前就摸到了億萬富翁的門檻。當時Adobe（ADBE-US）開價 200 億美元要收購他的網頁設計工具Figma，結果被英國監管機構一票否決，反倒讓Adobe賠了 10 億美元分手費。
Figma 的逆襲起源，用 10 萬美元改變設計產業
菲爾德的傳奇故事始於 2011 年。當時，在蒂爾獎學金申請截止前兩小時，正在布朗大學讀大三的菲爾德胡亂填完了申請表格，還故意漏掉 SAT 成績，理由是「這玩意兒既測不出真本事又容易作弊」。
在回答「如何改變世界」的問題時，他大筆一揮， 表示要搞無人機軟體。不過，他最後和當時布朗大學里助教埃文·華萊士（Evan Wallace）用出了能在網頁里滾動的 3D 小球。兩人用 10 萬美元獎學金在帕洛阿爾托合租公寓時，大概沒想到這顆小球會滾出個數百億美元的商業帝國。
當時，Adobe 剛宣布終止網頁制圖軟體 Fireworks 的開發——這款收購自 Macromedia 的產品被戰略性放棄。「我們覺得機會來了，」菲爾德後來在播客中回憶道。 2012 年他接受採訪時更直白：「我們的目標是讓任何人都能創造，我們要做人人能用的免費網頁設計工具。」
2013 年尋求融資時，菲爾德在美國加州帕洛阿爾托的星巴克（Starbucks, SBUX-US）向 Greylock Partners 合夥人約翰·里利（John Lilly）展示了那個著名的 3D 小球。菲爾德製作了一個能浮在水面上的 3D 球體，並以此為示例，試圖將摳圖、裁剪、調色溫等常見功能裝進同樣的消費級應用里，旨在打造「瀏覽器里的 PS」。
里利雖然驚嘆菲爾德等人的技術實力，卻對商業化前景直搖頭。於是，菲爾德和華萊士調整了設計思路，並最終獲得 Index Ventures 等機構的種子輪融資。Figma 在帕洛阿爾托組建了小團隊，但進展依然緩慢——早期版本用戶評價不佳，而事無巨細都要插手的菲爾德成了瓶頸。
當 Figma 的產品在灣區碰壁時，壓力開始顯現。 2014 年裡利領投 A 輪後，次年 8 月的情況已相當嚴峻。Index Ventures 合夥人丹尼·里默（Danny Rimer）回憶：「我們和員工開了個誠實會議，直接告訴菲爾德’事情已經陷入僵局，你必須適應和改變’。令人欣慰的是，他真聽進去了。」這種從善如流的特質，後來被證明是Figma突圍的關鍵轉折。
轉機隨著 Sho Kuwamoto 的加入到來（後來 Figma 的產品負責人）。這位來自 Macromedia 和 Adobe 的老將入職四個月後，Figma 推出了首個免費預覽版。菲爾德親自當起客服，在社交媒體上給潛在用戶挨個發測試權限，還主動接觸知名設計師。
很快，Coda、Uber 等公司成了 Figma 的早期客戶，設計師們為能通過鏈接共享文件而瘋狂，再也不用擔心版本混亂和格式兼容問題了。此外，Figma 基於雲端平台運作，提供所需的計算基礎設施，因此用戶不需要強大的 GPU。
2016 年 9 月，Figma 終於向大眾開放設計編輯器，即時協作功能成為殺手鐧。這款軟體開始吸引微軟（Microsoft, MSFT-US）的關注。但也有一個問題，微軟擔心Figma缺乏明確的商業模式，可能會陷入創業公司的「墳場」。微軟的設計高層喬·弗里德曼（ Jon Friedman ）訪問了 Figma 總部，向菲爾德傳達了這個資訊。有鑒於此，菲爾德在 2017 年火速推出了付費方案。
到 2019 年紅杉資本以 4.4 億美元估值領投 C 輪時，Figma 已成為創投圈的新寵。「我們投過的公司都在董事會用 Figma 展示原型，」紅杉合夥人安德魯·里德說，「這可能是我們內部支持率最高的項目」。
紅杉的投資名單中包括蘋果（Apple, AAPL-US）、Google、LinkedIn、Zoom 和 WhatsApp 等知名公司。
兩次拒絕 Adobe 收購，硬槓監管機構
當財務分析師開始把 Figma 放進觀察名單時，局勢已經變得有趣起來。Adobe 這個市值 1,700 億美元的巨頭，不僅把剛滿 20 億美元估值的 Figma 寫進競爭對手名單，還緊急推出了對標產品 XD。
轉機出現在 2020 年——疫情讓全球辦公室突然熄燈，Figma的即時協作功能一夜之間從「好用」變成了「剛需」。菲爾德在推特（Twitter, TWTR-US）上寫道：「我們滿腦子就想著怎麼讓遠程團隊找回設計流程的流暢狀態。」 於是，Figma在 2021 年順勢推出數字白板FigJam，完成了產品線的第一次擴展。
這期間，Adobe 的收購攻勢越來越猛。 2020 年，Adobe高層斯科特·貝爾斯基（ Scott Belsky）第一次向 Figma 伸出橄欖枝； 2021 年初，Adobe CEO 山塔努·納拉延（Shantanu Narayen）親自出馬。菲爾德兩次拒絕，還在推特上立下 flag：「我們要做 Figma，而不是 Adobe。」
同年，Figma 估值沖上百億美元，看起來確實有叫板的底氣。
然而，隨著 2022 年美國聯準會突然升息，科技股集體跳水。投資者紛紛退出高成長科技股，轉向更具可預測利潤的企業。紅杉資本開始催促被投公司收緊錢袋子。就在這個微妙時刻，貝爾斯基頻著數位媒體業務負責人戴維· 瓦德哈尼（David Wadhwani）二度登門。
顯然，菲爾德這次似乎「松口」了。Adobe 發表聲明稱：「菲爾德先生表示願意了解 Adobe 收購 Figma 的可能條款，雙方將繼續討論潛在的合作益處。」
與此同時，菲爾德辦公室的白板上已經寫滿關於 AI 的思考——這個當時還沒引起足夠重視的變量，後來成了改變遊戲規則的關鍵。
當 Adobe 伸出 200 億美元橄欖枝時，菲爾德正陷入 AI 浪潮的焦慮中。「AI 就像個指數級膨脹的怪物，」他回憶當時的糾結，「它可能讓設計市場縮水 90% ，也可能放大十倍。與其單打獨鬥，不如背靠大樹（Adobe）。」 2022 年 9 月，雙方敲定收購協議，菲爾德將向 Adobe 數位媒體業務負責人匯報工作。
然而，這個看似完美的聯姻，卻撞上了監管鐵墻。英國監管機構裁定，這筆交易「可能扼殺創新，導致 Figma 和其他數字工具公司失去競爭力，從而無法為客戶提供更新、更好的產品」。這讓 Adobe 突然成了反壟斷的活靶子。
就在拉鋸戰期間，菲爾德在 Config 大會上扔出王炸：推出能將設計圖直接轉成源代碼的 Dev Mode，引得現場 8,000 多名開發者歡呼。但這個神來之筆，反倒成了監管機構眼中 Figma 不該被收購的新證據。
這場持續數月的監管拉鋸戰，把菲爾德活生生逼成了「時間管理大師」——白天要帶著團隊沖刺新產品，晚上還得應付全球監管機構的拷問。Adobe 原本信誓旦旦說 2023 年就能搞定交易，結果拖到年底，監管機構提出的整改方案活像讓芭蕾舞者戴著鐐銬跳舞，雙方只能大眼瞪小眼。
「那幾個月就像坐雲霄飛車，」菲爾德後來回憶，「上午律師還說’穩了’，下午歐盟又扔來個新條件。」直到 2023 年 12 月某個週日， 10 分鐘的電話會為這場價值 200 億美元的「科技聯姻」 畫上句號。
第二天聲明發布時，菲爾德那句「深感失望」說得官方又克制，但其好友 Grammarly CEO 西什爾·梅洛特拉（Shishir Mehrotra）看得真切：「他眼角的皺紋里都寫著疲憊，好像突然老了好幾歲。」
雖然未被 Adobe 收購，但逃過一劫的Figma並非高枕無憂。公開說明書裡跳水的凈收入留存率（NDR，從 159% 跌到 122% ）就讓人為其捏把汗——雖然公司把鍋甩給經濟寒冬和FigJam的與上期相比數據干擾，但明眼人都知道，被收購懸案折騰的這一年，客戶難免心生動搖。有意思的是，當菲爾德宣布要給員工補發「獨立紅包」（按 100 億估值補足股權差額）時， 95% 的員工選擇留下，這個忠誠度在矽谷堪稱奇蹟。
最戲劇性的是，當 Adobe 還在為 10 億美元分手費心痛時，Figma 的 NDR 已經悄悄反彈到 132% 。或許正如某位投資人私下調侃：「這場夭折的收購，反倒成了 Figma 最好的壓力測試」。
AI 時代的豪賭：王者還是遲到者？
當 Figma 決定單飛時，所有人都在問同一個問題：這家以設計工具聞名的公司，能否在 AI 浪潮中殺出一條血路？
2025 年 5 月的用戶大會上，菲爾德給出了答案——Figma Make。這款基於 Anthropic Claude 3.7 Sonnet 大模型的新工具，號稱能讓設計師用幾句話就把草圖變成可運作的原型。不過，產品經理 Holly Li 現場演示時，AI 卻突然「抽風」：音樂播放器的背景雲霧神秘消失，歌名糊成一團。觀眾席瞬間安靜，直到她切到提前準備好的「完美版本」，才勉強挽回場面。
「模型偶爾會鬧脾氣，」Li 笑著打圓場，但台下的投資人可能笑不出來。畢竟，競爭對手早已跑在前面——Lovable 的 AI 設計產生行雲收入，Miro的Uizard一鍵出稿，Vercel 的 v0 甚至能讓代碼和設計同步不斷更新。Gartner 分析師布倫特·斯圖瓦特（ Brent Stewart ）直言：「Figma 在設計工具領域仍是王者，但 AI 賽道上它看起來像個遲到者。」
更尖銳的質疑來自內部。前Figma工程師安德魯·陳曾（ Andrew Chan）公開寫道：「問題不在於 Figma 能否做好 AI，而在於它能否覆刻設計工具的成功。」
新創公司 CodeYam CEO 納迪亞·埃爾德布（Nadia Eldeib） 測試後更毒舌：「Figma Make 現在看起來還處於非常早期的階段。」
但這些批評恰恰是菲爾德的武器，他往往親自閱讀用戶吐槽並@團隊解決。他在公司進行 IPO 的當天也沒有休息，直到看到股票價格定在了預期區間上方 1 美元。
馬里蘭州的一位創意總監在近期的一條文章中提到 Figma，詢問是否有人找到方法將 Figma Make 的設計導入主設計編輯器。菲爾德回覆道：「我們正在朝這個方向努力，並且非常激動它將解鎖的潛力！請繼續提供 Figma Make 的回饋！」
《虎嗅網》授權轉載
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