就在馬斯克（Elon Musk）控告 OpenAI 的官司剛進入庭審階段，OpenAI 執行長奧特曼（Sam Altman）突然宣布，OpenAI 已經更新了與微軟（Microsoft）的合作夥伴關係。微軟雖然仍是 OpenAI 的主要雲端合作夥伴，但 OpenAI 的產品與服務，現在可以出現在「所有」雲端平台上了。
圖片來源：Sam Altman X
很多人的第一直覺是：微軟和 OpenAI 分手了？這是不是在幫之前 OpenAI 與亞馬遜（Amazon）的合作「補票」認證？
但仔細分析協議內容，比較像是一場「解綁獨家」的重組。微軟讓出了自己未必供得應求的雲端獨家權，但保住了股權、IP 授權與營收分潤；OpenAI 則拿到了算力自由，卻沒有真正擺脫微軟。
Sam 突發分手公告？
4 月 27 日，奧特曼發文表示，OpenAI 已經更新了與微軟的合作關係。微軟仍將是 OpenAI 的主要雲端合作夥伴，但 OpenAI 現在可以讓自家的產品與服務出現在所有的雲端平台上。
微軟的官方公告寫得更直白：OpenAI 的產品會「優先」在 Azure 上線，除非微軟無法提供、或選擇不支援相關功能，否則 OpenAI 現在可以將所有產品提供給任何雲端平台上的客戶。
也就是說，OpenAI 不再被綁死在 Azure 上。它可以走向 AWS（亞馬遜雲端），可以走向 Google Cloud，也能服務那些原本就深度綁定其他雲端平台的企業客戶。
（圖為微軟官方公告的中文翻譯，使用 GPT-Image-2 產生）
過去幾年，微軟是 OpenAI 最重要的外部靠山。微軟出錢、Azure 出算力，OpenAI 出模型，微軟再把這些模型能力整合進 Copilot、Azure AI 和企業產品中。這個組合一度被視為生成式 AI 時代最強大的聯盟。
可以說，沒有微軟，OpenAI 很難在早期獲得足夠的資金、算力與企業入口；而沒有 OpenAI，微軟也很難在 ChatGPT 爆發後，迅速將自己包裝成 AI 時代領先全球的大廠。
但現在的 OpenAI 規模已不可同日而語，它不再是當年那個需要大廠「支援」的研究機構。它要訓練更大的模型、支撐 ChatGPT 的日常運作、經營 API、開發企業級產品、做 Codex、做 AI Agent、還要發展多模態能力。每一條產品線背後，都是天文數字般的晶片、數據中心、電力與網路開支。光靠微軟一家雲端供應商，很難獨自喂飽 OpenAI 日益膨脹的胃口與野心。
這也是為什麼 OpenAI 近期頻頻與其他廠商接觸：它與亞馬遜、Oracle（甲骨文）、軟銀等都在建立新的算力與基礎建設關係。與其說這是一條「分手簡訊」，不如說是一份重簽的「婚前協議」：以前 OpenAI 像是微軟 AI 帝國的核心引擎，現在它開始轉型成為一個可以跨雲端發佈的模型產品平台。
結束獨家限制後，OpenAI 可以把產品賣到競爭對手的平台上；亞馬遜執行長 Andy Jassy 也表示，OpenAI 的模型將在未來幾週內對 AWS 開發者開放。OpenAI 並不是從微軟懷裡跳進亞馬遜或 Google 的懷抱，而是開始同時找這些巨頭一起「供血」。
不是「分手」，是重新「拆帳」
表面上，微軟似乎失去了對 OpenAI 的獨家權。但仔細研讀新協議，微軟其實保住了幾件更值錢的東西：
- 優先權： 微軟仍是主要合作夥伴，OpenAI 產品依然優先在 Azure 上線。
- IP 授權： 微軟繼續擁有 OpenAI 模型與產品的 IP 授權直到 2032 年，只是從「獨家」變成了「非獨家」。
- 營利分潤： OpenAI 給微軟的收入分成會持續到 2030 年，而且「不受 AGI 技術進展影響」。
這第三點非常關鍵。過去外界一直很關注協議裡的「AGI（通用人工智慧）條款」。簡單來說，雙方曾約定一旦 OpenAI 達到 AGI 水準，微軟的技術權利可能會被終止或改寫，這過去被視為 OpenAI 的安全閥門。
但新協議說得很清楚：不論 OpenAI 技術進步到什麼程度，都要繼續付錢給微軟直到 2030 年。 即使 OpenAI 明天宣布實現了 AGI，這筆分潤也不會中斷。
此外，微軟也表示將不再向 OpenAI 支付分潤。現在的關係變得很有趣：
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微軟不用再付錢給 OpenAI，但 OpenAI 要繼續付錢給微軟直到 2030 年。
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微軟不再獨佔，但 IP 授權握到 2032 年。
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OpenAI 獲得自由，但微軟保有 Azure 的優先權。
對 OpenAI 來說，它拿到了最想要的「自由」。它現在可以覆蓋到那些深度綁定 AWS 或 Google Cloud 的大企業客戶，大幅掃除了商業擴張的障礙。這對於一個正朝向更大商業規模、甚至準備 IPO（上市）的公司來說，至關重要。
相比起分手，這更像是從「獨佔戀愛」轉向「開放式關係」。微軟知道自己無法獨自支撐 OpenAI 未來的龐大算力需求，與其守著一個無法執行的獨家合約，不如換取長期的實質收益。OpenAI 則需要擺脫單一平台限制，但仍需要微軟這個最重要的資本與生態夥伴。
商業世界往往沒那麼戲劇化，所謂的「分手」，最後落到紙面上，通常只是重新分帳。OpenAI 獲得了自由，而微軟保住了帳本。
正好在馬斯克起訴 OpenAI 之際
這則消息發布的時間點極其微妙，正好就在馬斯克控告案「陪審團遴選」開始的同一天。
馬斯克起訴 OpenAI 的核心論點之一，就是 OpenAI 背離了最初的非營利使命，且與微軟有過深的商業綁定。微軟也被拖下水，被認為導致 OpenAI 偏離初衷。
這時候宣布改約，在輿論上對 OpenAI 非常有利：它可以對外展示自己並非微軟的附屬品。它可以選用其他雲端、分發產品給其他平台，微軟也不再擁有獨家許可。這能有效弱化「微軟完全控制 OpenAI」的指控。
但從商業現實來看，這也給了馬斯克發揮的空間：雖然關係變鬆了，但微軟依然保有股權、分潤與 IP 授權，「這絕不是斷個乾淨」。
因此，這次協議的效果是雙重的：它一方面削弱了「控制論」，另一方面卻也坐實了「OpenAI 已經徹底商業化」的事實。
這正是最耐人尋味的地方：OpenAI 想證明自己獨立，微軟想證明自己沒被拋棄，而馬斯克想證明他們早就忘記了初心。三種敘事，就在開庭前夕正面交鋒。
《36kr》授權轉載
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