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產業
最近 VR 行業的幾個明星產品，如索尼 (Sony) PS VR、Oculus Rift、HTC Vive、三星 (Samsung) Gear VR，還有 Google Cardboard VR，都紛紛或主動或被動地公佈或被預測了各自的出貨量：
Google Cardboard VR，迄今出貨量達到了 1000 萬台，售價 15 美元；三星 Gear VR，市場數據分析機構 SuperData 聯手 Unity 發佈的一份 2016 年 VR 市場研究報告稱，2016 年三星 Gear VR 銷量為 451 萬台，售價低於 100 美元；索尼 PS VR，去年 10 月 13 日在中日歐美同步上市，官方宣佈截至 2 月 19 日賣出 91.5 萬台 (遠高於 SuperData 預測的 75 萬台) ，國外售價 399 美元，中國售價為 2999 人民幣，基礎套裝 3299 人民幣 (包括 PS VR＋PS Camera) ，精品套裝 3699 人民幣 (包括 PS VR、PS Camera 和 PS Move) 。
HTC Vive，沒有公佈銷量，但 SuperData 的 VR 市場研究報告稱 HTC Vive 銷量為 42 萬，2016 年 2 月 29 日開啟預售，4 月發貨，中國售價 6888 人民幣，國外售價 799 美元；
Oculus Rift，2016 年 3 月 28 日上市，SuperData 預測其銷量為 24.3 萬台，在所有這幾款中墊底，其裸機價 599 美元，Oculus Touch 手柄的價格 199 美元，組合價為 798 美元。
行動 VR：價格便宜，試錯成本低，用戶基礎大，想不多賣都難
這兩天被熱議最多的 VR 設備可能是Google的 Cardboard VR。
3 月 1 日上午，Google硬體副總裁 Amit Singh 在 MWC 上宣佈，Google Cardboard VR 眼鏡的出貨量已超過 1000 萬台。在 Google Play 商店上，Cardboard App 的下載量已達到 1.6 億次。
2016 年 7 月，Google宣佈已經售出 500 萬台 Cardboard VR，距今只過去了 7 個多月，銷量翻了一倍。
這款售價 15 美元的紙盒 VR 發佈三年，在 2014 年 I/O 開發者大會上被當做禮物送給來參會的記者和嘉賓。它能取得如此的成績主要得益於其超低的售價，讓用戶的嘗鮮和試錯成本非常低。
三星 Gear VR 跟Google Cardboard 一樣，適用於智慧型手機，區別在於它只適配自家的旗艦機型，好在作為目前全球市場佔有率第一的品牌，它的用戶基數足夠大。
二者有一個共同的特點就是：行動 VR，用戶基數大，足夠便宜。
PC VR：死於價格，死於 PC
Oculus Rift 是最早的 PC VR 設備，被 Facebook 高價收購後一直處於風口浪尖，長期佔據著媒體版面，經過多個測試版本後終於去年上市，結果，晚了。
比它起步晚的 HTC Vive 率先上市，並且體驗不比 Oculus Rift 差，並且還堂而皇之地在中國上市了，Oculus Rift 則只能望洋興嘆。
Oculus Rift 和 HTC Vive 作為 PC VR 陣營裡的明星代表，一直存在著嚴重的現實問題，即能滿足它們硬體要求的 PC 太少，或者說，它們對硬體的要求太高，如果買了，還得花 1 萬人民幣左右配置一台電腦，代價太高。另外它們都需要定位裝置，對體驗時的物理空間要求高，一般要 5×5㎡ 或 4×4㎡。
總之，除了在各種展會和各種線下體驗店能見到他們的蹤影外，鮮少見到。對普通消費者來說，購買成本和使用成本都太高了，何況內容上並不足以讓人趨之若鶩，能帶來出色體驗的小電影也少之又少，且製作遠稱不上精良。
索尼 VR：遊戲玩家不在乎錢，在乎感受，價格適中
Sony 遊戲子公司Sony Interactive Entertainment (SIE) 2 月 27 日對外宣佈宣佈，截至2017 年 2 月 19 日為止，PS VR 全球累計銷售量達 91.5 萬台，這也是 SIE 首度公佈 PS VR 的銷售數據。
PS VR 雖然跟 Oculus Rift 屬於最早推出的那批 VR 設備，但上市晚，2016 年 10 月 13 日才開賣。但短短四個月，就取得了接近百萬的銷量。
作為一款遊戲 VR，取得這樣的成績情理之中，又意料之外。2016 年 7 月 27 日，在上海的發佈會上，索尼互動娛樂 (上海) 有限公司總裁添田武人表示，目前全世界有約 4000 萬台 PS 主機適配於 PS VR，它在日本兩次預定都被一搶而空。
去年發佈的時候，PS 平台上有 50 款遊戲供玩家體驗，SIE 表示，目前這一數字超過了 100 款，並且還有 220 款以上的遊戲還在開發中，預計今年內還將上線 100 款。
比 PC VR 更加低廉的價格 (以中國為例，PS VR 套裝價格僅相當於 HTC Vive 的一半) ，比行動 VR 更加優秀的體驗，讓 PS VR 非但沒有被擠壓生存空間，反而獲得了不俗的成績。關鍵是，它的遊戲玩家多，索尼粉絲也多，售價也在能接受的範圍，何況遊戲玩家大多不在乎錢。
綜合上述，很容易得出幾個結論：一是，先發未必就有優勢，同類產品，價格決定銷量，後發的 HTC Vive 銷量上超越了 Oculus Rift；二是，行動 VR 將是今年的重點突破口，價格低，用戶基數大，能滿足體驗的手機產品數量龐大，是收割用戶的不二之選；三是，培養用戶黏性非常非常重要，索尼長期以來的口碑和它的粉絲，讓它成為黑馬。
由於銷量不好，Facebook 剛剛將Oculus Rift 頭盔的售價從 599 美元降至 499 美元，Oculus Touch 手柄的價格也從 199 美元降到 99 美元，以促進銷量。
所有的勝利和失敗，最終都能用價格來解釋。
《虎嗅網》授權轉載
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