你的商業模式靠得住嗎?《Forbes》撰稿人告訴你

作者:思达派   |   2016 / 01 / 23

文章來源:網易科技   |   圖片來源:Jean


《Forbes》雜誌的撰稿人Kavi Guppta 對商業模式中一些常見且又容易忽視的問題進行了深刻地思考,並提出了7 種可以拷問自己商業模式的方法。以下為Guppta的思考內容,Startup-Partner.com略作編輯。

談論一個商業是如何死亡的很容易,比如用人失誤、規模擴展過快以及忽視你的客戶。但商業模式本身存在著問題也會導致一個新創公司的關門。以下是創業者在商業模式上容易犯的7個錯誤,可以幫助創業者拷問自己的商業模式:

個股介紹-新創_IPO-創業心法-檢視-商業模式

1、建立一個用戶喜歡但不賺錢的產品

創業者建立了一個看起來很漂亮、也很神奇的一個產品,而且用戶群體和目標市場也愛上了這款產品。但如果創業者不能壓低成本,或者堅持花費高成本打造一個有價值的產品,而主導市場又不是奢侈品市場沒有人買單,那麼顯然這就變成了一個美麗的錯誤。

這是創業者在埋頭苦幹中最容易陷進去的一個陷阱。

2、在用戶轉換成本低廉的市場,花費大量金錢去獲取用戶

花費大量的錢去獲取用戶並不是一件錯事,但如果創業者所面向的市場中用戶的切換成本過低的話,這種狀況投入大量的金錢可能會導致很大的風險。因為創業者花費大量金錢獲得的用戶可能因為競爭對手提供了一點點價格優惠或更好的體驗就離去,切換到對方的產品上面去。

3、對購買週期長的用戶關注過多

警惕將太多的精力放在購買審核週期過長的用戶身上,當然,如果他們每次購​​買量極大而你也有足夠的資金來進行這場持久戰的話,那就算另一種特例了。比如創業者的產品主打是政府的話,他們有著大量的預算,但他們的決策過程會很長,因此創業者要考慮是否有足夠的現金流維持創業項目運轉,別在合同兌現前就game over 了。

4、花重金在新市場上以求獲得市場份額

創業者進入一個新的市場,首先要做的就是先要把這個市場打造起來,這將是一個花費大量金錢的過程。創業者不能像走進一個現有市場一樣,輕輕鬆鬆地邁進新市場,不過也有一種特殊情況:如果創業者非常擅於打持久戰,有辦法讓你的現金流一直維持到市場和用戶認可,這時考慮怎樣佔領到市場份額或許可行。

5、將目標瞄準受限制的市場

儘管創業者的產品有獨特的價值主張,但卻有個“看門人”拒你於眾多付費用戶門外。這個看門人可能是個人,也可能是個公司,或者其他掌握你市場鑰匙的實體組織,他們會盡一切力量阻止創業者進入市場。這就是亞馬遜和出版產業紛爭不斷的原因。

6、在一個快速運作的市場上緩慢前行

當談及為何速度是進入一個快速運作市場的一個重要因素的時候,技術產業應該是一個很好的例子。過早或過晚進入市場都會很不幸,因為創業者將面臨這一群難以掌控的用戶——要嘛用戶不知道產品上什麼(過早進入市場),要嘛因為有了更好的替代品而對產品失去了興趣(過晚進入市場)。

7、忽視你的商業模式所處環境中的法律制度

一旦違反了版權法,即便創業者曾經是快速成長企業,也​​可能會因此陷入各種官司中。如果創業者的新產品具有開創性,甚至現在在這個方面還沒有健全的法律的話,那就需要準備跟一群老牌傳統的相關企業開展一場浩大復雜的戰役了。例如,Uber就數次面臨法律的威脅。

這七種是一個拷問自己商業模式的很好方法,可以反饋出創業者的商業模式中哪裡強哪裡弱,從而進行改善。(本文來源於:思达派)

網易科技》授權轉載

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