杏輝(1734)-深耕逾40年 打造一條龍醫藥王國
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杏輝(1734)-深耕逾40年 打造一條龍醫藥王國

2021 年 1 月 11 日


深耕逾 40 年 打造一條龍醫藥王國

偶爾去藥局的朋友們一定都看過「杏輝專櫃」,斗大的藍色字體招牌坐落在每個鄰里間的藥局裡,深植每個台灣人的心中。在台灣藥品競爭激烈的市場裡,杏國透過遍及全國大小藥局不僅提高市場知名度,也建立品牌差異化的形象,自 2007 年以來杏輝健康專櫃以「杏輝專櫃-健康的好鄰居、居家的護理站」為Slogan打響名號,積極擴展連鎖專櫃,目標為打造藥局通路界的 7-11 ,短短 4 年的時間,杏輝專櫃從 268 家增加至將近 1,300 家,目前全台有 1,211 間杏輝專櫃服務據點,目前配備有上千位專業藥師供民眾作用藥諮詢與自我健康檢測等多功能服務,也定期舉辦健康講座、會員活動等行銷方式,積極運用現代數位行銷模式,直接提供消費者健康的資訊與產品。

  • 製藥產業多元而複雜,可依專利可分為「專利藥」與「學名藥」:
    「專利藥Brand Drug」:指的是新成份、新療效或新使用途徑的製劑藥品,也就是俗稱的「新藥」、「原廠藥」,藥商可依法申請專利保護,在專利期內享受市場獨占性,因此通常專利藥的生產和銷售會被藥商壟斷,一般專利保護期為 17-20 年,但從專利申請至研發通常需耗費 10 年左右的時間,因此實際專利期通常少於 10 年,加上新藥研發高成本、高風險,因此台灣上市櫃藥廠大多以生產學名藥為主。
  • 「學名藥Generic Drug」:是指專利藥主張的專利權過期後,其他合格藥廠通過「生物可利用性」(BA) 與「生物相等性」(BE) 的試驗,皆可以生產的藥品,其用途、劑型、安全性、療效、給藥途徑、品質等特性,皆與專利藥相同,由於學名藥門檻較低,競爭激烈,不過通常此時的價格、利潤也都至少減半,因此也發展出「超級學名藥」,利用不同配方或是新技術改變體內傳輸路徑,使相同藥物能達到更佳的醫療效果。

本篇重點:

  • 杏輝-跨賽道競逐的醫藥界王者
  • 營運概況-療效用藥利基 發展保健品與新藥市場
  • 市場分析-積極擴展中國、歐美、亞洲等地醫藥版圖
  • 杏國-抗癌新藥明日之星
  • 結論-紅海競爭下多方佈局 邁向永續成長

杏輝-跨賽道競逐的醫藥界王者

杏輝醫藥集團最前身為「杏輝藥品」,於 1977 年在宜蘭成立,主要從事療效用藥、功能性食品、化妝品及醫療器材的生產及銷售,也是台灣老牌學名藥大廠,如同其他老牌學名藥廠近年積極轉型,杏輝旗下也有多家轉投資公司,於 1997 年開始佈局海外市場,先於加拿大設立子公司「中加康普製藥公司」,建立美加保健品產銷體系; 2002 年於大陸投資「杏輝天力(杭州)藥業公司」,以天然植物產業鏈為營運核心,以肉蓯蓉、茯苓、核桃等天然植物純化萃取健康食品; 2008 年於宜蘭成立「杏國新藥公司」,自此成為公司備受矚目的小金雞,旗下多個臨床研發藥物未來市場可期; 2012 年併購「杏力醫療器材生技公司」,主力生產各式醫藥級塑膠容器。杏輝集團多元佈局使醫藥品研發、生產、包材供應及銷售等產業鏈整合完備,成為全方位的醫藥品供應商。

營運概況-療效用藥利基 發展保健品與新藥市場

根據 2019 年公司年報顯示,公司所銷售產品主要分為三大類,包含療效用藥、功能性食品及其他,其中療效用藥為公司營收主力,以專利過期之學名藥為主,涵蓋處方藥及非處方藥,包括:皮膚外用藥膏、口腔專用藥膏、生髮液、點眼液、感冒糖漿、止痛藥、胃藥等;功能性食品以自創品牌行銷,結合獨家專利成份與技術,逐步朝國際品牌佈局,也接受國際廠商之委託製造訂單,逐漸以高科技、高品質之產品形象獲取國際認同,產品種類多元,包含葉黃素、維他命、益生菌與魚油等;這裡值得一提的是,雖然杏輝旗下設有子公司杏國專門從事新藥開發,但杏輝本身也有從事新藥產品的臨床試驗,目前 STA1 失智症用藥正執行第二期臨床試驗,而 STA2 心絞痛用藥已階段性完成第二期臨床試驗。

市場分析-積極擴展中國、歐美、亞洲等地醫藥版圖

杏輝產品主要以台灣銷售療效用藥、功能性食品及醫療器材及化妝品為主,大陸地區則設有子公司以膠囊製造、銷售與提供中草藥專利原料。依 2019 年製藥年鑑所示,中國 2019 年全年製藥產業西藥製劑產值約為新台幣 444.3 億元,杏輝藥品產值佔比約 2.39% ,可見藥品市場競爭仍相當激烈。為了提高公司競爭力,杏輝近年增加高附加價值藥品(如增加高毛利的藥品等)、非醫師處方用藥( Nonprescription Medications and Products,包含指示用藥與成藥)的研發,發展多元類型的藥品,避免因健保藥價政策受到嚴重影響,以分攤健保藥價下降之市場風險;並同步透過加拿大與大陸子公司推動國際化行銷,以彌補國內外市場銷售額差距過大的狀況,積極增加產品出口銷售,利用生產、行銷全球佈局,目標除了掌握中國龐大市場,期許揮軍歐美及推向東南亞及其他亞洲市場,邁向全球化醫藥事業。

杏國-抗癌新藥明日之星

杏國新藥公司( 4192-TW )成立於 2008 年,總部位於宜蘭,為杏輝轉投資設立的新藥研發公司,主要從事抗癌及非癌新藥研發,為杏輝重點發展子公司,也是杏輝子公司中唯一上櫃的公司,杏國研發研發策略主要引進國內外已完成一至二期臨床試驗的新藥,取得亞太地區專屬開發及銷售權,以縮短新藥研發期程;另外為避免單一新藥開發失敗風險,也與國內外學研機構加強合作,進行聯合開發,降低時間、成本與失敗風險。

目前該公司唯一上市的新藥 SB03 酚瑞淨®,主要治療生殖器疣(俗稱菜花),旗下仍有多款新藥研發中,其中包含近期備受關注的胰臟癌新藥 SB05PC 為帶正電微脂體抗癌新藥,目前已取得歐洲EMA、美國FDA 胰臟癌孤兒藥認證資格,全球多國同步進行中心三期臨床試驗,包括美國、台灣、法國、匈牙利、南韓、俄羅斯及以色列等 7 國,胰臟癌被稱為是「癌王」,研究評估五年內的存活率低於 5% ,也是嚴重未被滿足的醫療需求市場,根據研調機構指出, 2017 年全球胰臟癌市場商機 20.1 億美元,推估 2025 年全球市場高達 40.1 億美元,獲利前景可期。

結論-紅海競爭下多方佈局 邁向永續成長

杏輝醫藥集團在台深耕逾 40 年,為台灣老字號學名藥大廠,早期透過「杏輝專櫃」建立專業形象並成功打入藥局通路市場,並透過轉投資子公司不斷擴增產品線布侷全球,從過去只專注於生產學名藥,到如今學名藥、保健品、消耗性醫材等產業鏈整合完備,甚至近年在新藥開發領域也大有所獲,杏輝醫藥透過精準的策略與行銷,在台灣藥品紅海市場下邁向穩定營收的永續成長。

資料來源:

  • 杏輝官網與年報
  • 杏國官網與年報
  • 杏力醫材官網
  • CMoney
  • 環球生技月刊
  • 工商時報
  • GENET觀點

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