球場如商場的NBA經濟學

作者:YiJu   |   2016 / 05 / 31

文章來源:股感知識庫   |   圖片來源:chieni


炎炎夏日似乎已悄然來臨,然而,對於全球籃球迷來說,充滿戲劇張力、正準備開戰的NBA總冠軍賽,恐怕要比夏天來得更加火熱!

在今天的西區冠軍賽中,金州勇士隊又寫下了新紀錄,成為了西區冠軍賽第一支在絕對逆勢中(1-3)逆轉成功的球隊,不斷在改寫歷史的勇士隊,也即將於台灣時間6月3日迎戰克里夫蘭騎士隊,這也正是兩隊連續兩年相互碰頭,勢必激發出更多的對戰話題!而籃球場上精采的戰況不僅讓球迷們血脈賁張,想必更緊緊地牽動著各大贊助廠商的神經。

天價代言背後的龐大商機

據了解,NBA目前乃以42種語言向212個國家提供轉播,並在全球擁有超過7.5億戶的家庭收視,如此龐大的市場除了衍生出高達百億美元的年產值、更讓NBA的周邊商機遍布各個產業;其中,又以不惜砸下重金邀請球星代言的運動行銷最為引人注目。

根據美國媒體Basketball Insiders的資料顯示,包括運動三巨頭Nike、Adidas和Under Armour在內的各大品牌皆不惜以動輒上億美元的價碼邀請NBA球星代言,而大手筆的簽約金額更成為球員們在年薪以外的最主要收入來源。以現役球員來說,騎士隊LeBron James在2015年底與Nike簽訂總值"據傳高達10億"美元的終身代言合約、雷霆隊Kevin Durant以10年3億美元的價碼加入Nike陣營,Adidas用13年2億和1.85億美元的代言合約分別將火箭隊的James Harden和公牛隊的Derrick Rose納入麾下,而據傳Under Armour則同樣也是以不斐的條件搶下與當紅炸子雞Stephen Curry至2024年的合作機會;這些積極的動作不僅讓人不由得驚嘆運動品牌過人的財力,同時更可隱約嗅出天價代言費用的背後其實存在著更龐大的商機。

從代言費用嗅出背後商機

運動品牌重視代言的關鍵因素

據了解,以籃球之神Michael Jordan為例,他所代言的球鞋品牌Jordan每年的銷售額高達25億美元,堪稱史上「最會賣球鞋的男人」;而在NBA現役球員中,小皇帝LeBron James所代言的球鞋在2014年和2015年分別寫下3.4億美元和4億美元的銷售紀錄,後起新秀Stephen Curry則在去年第1季為UA帶來1.53億美元的進帳、並讓該品牌的球鞋銷售在2015年大幅成長350%。倘若我們以品牌球鞋平均二至三成的利潤來估算,那麼稍微一按計算機、便能得知高額的球星代言費用對於運動品牌而言仍是樁值得的交易,更別說明星效應還可以再衍生至球衣、周邊商品…等眾多領域。

運動品牌重視代言的關鍵因素

事實上,NBA前10大代言球星的收入遠比歐洲足球、美國職棒(MLB)和美式足球(NFL)…等其他運動聯盟分別的球星代言總收入來得多,其中的關鍵因素不僅在於籃球運動的普及度廣泛、NBA具有全球化市場的優勢,更因為籃球鞋比其他球類運動裝備更貼近生活所需;因而,讓各大品牌無不抓緊機會、企圖藉由代言創造更高的商業價值。另一方面,或許也因為運動品牌在籃球市場的消長可謂是「成也代言、敗也代言」,因此使得各大品牌絲毫不敢輕忽球星代言的重要性。舉例來說,在80年代原為美國運動市場領導者Adidas,就是在錯失了與Michael Jordan的合作機會後而漸趨沒落、使得接連簽下Michael Jordan、Kobe Bryant和LeBron James…等一代巨星的Nike在全球奠定了其霸業;而在2013年讓競爭對手簽下Stephen Curry代言合約的Nike,如今則面臨著Under Armour急起直追的威脅。

就在NBA賽場上的各支隊伍為了爭奪總冠軍榮譽而全力以赴的同時,賽場下的各大運動品牌對於商業操作、數字評估及球員觀察…等任務亦是馬不停蹄地進行著;而當全球NBA球迷目不轉睛地在螢幕前觀賞球賽之際,不知道台灣的寶成、豐泰…等籃球鞋代工大廠及利勤、儒鴻、銘旺實…等紡織業者是否也感受到了由這股籃球熱潮席捲而來的龐大商機!

延伸閱讀:【運動產業】
● 資訊圖表─從球星代言一窺NBA商機
● 籃球─「歐洲盃」即將讓全球目光聚焦足球經濟
● 網球─每次華麗轉身間的網球效應
● 棒球─看球星如何揮出商場全壘打

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