跑去印度做 iPhone 蘋果會遇到哪些難題?

作者:王新喜    |   2017 / 02 / 21

文章來源:虎嗅網   |   圖片來源:Joseph Wang


iPhone 在印度市場滯銷的局面應該有好幾年了,儘管 iPhone 在全球賣得不錯,但印度市場一直是蘋果久攻不下的城池。

根據市場研究機構 Counterpoint 發布的一份報告顯示,蘋果公司 2016 年全年一共在印度賣出了 250 萬部 iPhone,其中約三分之一的銷量來自第四季度。去年第四季度蘋果 iPhone 銷量只排列第一和第二,而小米和聯想均以 9% 的市佔率並列第三。

但蘋果未來在印度市場可能會迎來新的轉折,因為蘋果將在印度本地生產 iPhone。目前有消息稱蘋果在印度境內組裝 iPhone 已獲當地政府批文。

蘋果為何欽點緯創印度造 iPhone?

為了打開印度市場的局面,蘋果最近兩年比較頭疼,印度市場大,但國民收入低,iPhone 在印度售價又幾乎是全球最貴,庫克看了乾著急。另一面,中國手機與三星在加速蠶食印度市場的人口紅利,蘋果如果還不在這個時間點加速圈佔市場,那麼市場紅利將在未來被 Android 陣營手機廠商吃盡,直至紅利消失。

於是蘋果在印度放了兩大得力助手來開拓市場,緯創和富士康。在印度市場,蘋果目前則重點欽點緯度在印度代工新一代 iPhone。

據媒體報導,緯創已經從蘋果那裡拿到了下一代 iPhone 的生產訂單,正在擴大其位於印度新德里近郊的 ODM 手機工廠的產能,從每月 60 至 70 萬部提高至每月 200 萬部。除此之外,緯創正在印度邦加羅爾新建一座手機製造工廠,可以用於生產蘋果的下一代 iPhone 以及其他 ODM 手機產品。

另據自由時報報導,為了生產下一代 iPhone,富士康也計劃在印度新建兩家手機工廠。這兩家工廠預計將分別位於 Ahmedabad Gurgaon。於是,蘋果的新 iPhone 的代工廠首次達到了三家,除緯創外還有富士康、和碩。

於是,蘋果安排三家代工廠代工,目的已經非常明顯,削權並弱化富士康的影響力及對自身構成的威脅。蘋果在供應鏈單一零件奉行雙供應商的策略,但卻無法阻擋富士康成為一家代工界的巨無霸,富士康涉足的產業鏈業務領域越多,蘋果需要交給富士康的代工也就越多。如此一來,蘋果對富士康的依賴性就越來越大。富士康已經是一家無法替代的供應商,也無法隨意使用生殺大權的代工廠。

在過去不久,蘋果開始要求供應商報價降低 20%,這遭到富士康、日月光半導體等一眾供應商的反對,富士康表示,如果沒有合理利潤將不接受蘋果訂單。這裡看出,蘋果已經逐漸掌控不了富士康。

那麼蘋果若要脫離對富士康的過分依賴而對自身的掌控權構成威脅,必然需要培植其他的代工勢力來製衡富士康,讓富士康有危機感,並且能夠像過去那樣輕易接受自己的價格與條件。

很顯然,緯創符合替代富士康的條件。因為緯創其實代工過 iPhone,但之前做的主要是相對低階的 iPhone 5C,但目前的技術實力與佈局也不弱。根據公開資料顯示,緯創資通與富士康類似,也是全球最大的 ODM 專業代工商之一,主要業務在通訊技術產品,總部位於台灣,是全球科技企業的 500 強,擁有員工 2.3 萬人。

從目前的代工界來說,很難有一家代工廠可以完全具備替代富士康的實力,但緯創是有希望更接近富士康水平與技術的企業,如果說未來富士康的不合作會給蘋果帶來供應鏈與量產的麻煩的話,那麼緯創的到來不僅可以給富士康壓力,而且更能成為與富士康議價的資本與平衡富士康權力的一種策略。

所以在印度造 iPhone 這門生意,蘋果要重點扶持緯度,並將富士康更多作為一種補充的角色,比如 iPhone 市場需求超出預期,它們分擔部分訂單。

對於蘋果來說,在印度生產 iPhone,對於打開印度市場的局面又很大的幫助,可讓 iPhone價格更具有競爭力,並且制衡富士康並低壓代工廠供應商價格繼續收穫高利潤,擴大其在印度高階的市佔率。

蘋果會遇到哪些難題?

而蘋果在印度市場要打開局面,價格就是最大的阻礙因素。我們知道,印度國民收入低,很早以前有數據顯示,印度平均收入約 5000 至 6000 台幣,印度人購買一台 iPhone6s 相當於普通印度人 4 至 5 個月工資。蘋果的目標在於促進產品銷售,獲得利潤,這必然需要考慮消費者對價格的接受能力。

在印度這個需求彈性較大的市場,消費者對價格靈敏度很高。2016 年第二季,iPhone 印度市佔率還不到 1%,主要源於售價太貴,當然這其中主要源於印度複雜的稅費和代理商利潤。

因此,蘋果要打開印度市場,怎麼破除價格障礙非常關鍵。早在 2015 年,印度政府為鼓勵國內產業,將移動設備的進口稅率由原本的 6% 大幅調高至 12.5%,因此當年導致售價本已較高的 iPhone6s 在印度市場價格是全球最高,銷售慘澹。

而在印度製造生產手機,則可以規避印度高額的關稅,有效降低價格,且可以推動蘋果零售店落地。此外印度政府此前要求單一外資企業在印銷售的手機,需有至少 30% 零件採購自當地。

那麼要開設零售店最好是讓 iPhone 代工廠在印度落地。因為在本地有製造工廠,可以本地採購部分零件,並在本土提供就業,享受當地的政策優惠。

再次要搞定政府關係。蘋果在當地製造手機,但也制訂了一個很長的優惠清單,包括進口零件和設備 15 年免稅期,二手和全新設置的關稅豁免,開放進口 3 年以上的舊 iPhone 甚至還希望印度政府放寬對旗下供應商的通關檢查規定,以及部分產品標示法規。

在目前來看,部分印度官員認為蘋果要求不合理,蘋果也清楚印度政府不可能滿足蘋果的全部要求。儘管印度政府還是非常期待蘋果在印度投資製造工廠,因為蘋果在印度設廠有利於在印度構建高科技生態系統和供應鏈發展格局,如果同意對蘋果的全部要求,那麼對於其他廠商來說,則構成了差別對待與不公平市場競爭,因為此前印度從未給過任何一家單個的企業高稅務的減免力度,但印度政府如果提供給蘋果的待遇也將提供給他們的競爭對手,對於印度的本土廠商來說將是重大的打擊。這也是阻礙雙方達成協議的重要前提。

因此,在處理印度政府關係或者說與印度政府的利益博弈這一塊,蘋果還有很多工作要做。因為就單單免去蘋果未來 15 年的關稅這一條,就已經是印度史上力度最大的稅收減免措施了。

再看緯創代工的不確定性因素。儘管緯創是代工界的一匹黑馬,但在企業財務、產品質量、良率等方面,能夠完成蘋果新品的訂單尚有疑問。

一方面,緯創在印度佈局生產可能遭遇水土不服的難題,儘管當前印度在工廠組裝技術方面已經取得了進展,但印度本土化製造的生產效率與產業工程人以及製造業總體水平與中國相比仍差位巨大。蘋果對於製造工藝、資本規模、生產效率、品質有著越來越高的要求,蘋果倉促要在印度設廠,在產品品質與生產效率、供應鏈支持以及熟練的產業工人以及機械化方面都會遭遇一定困境。

另外,從目前的產能情況來看,緯創的實力與規模以及經驗方面與富士康尚有差距,是否能支撐蘋果新品大規模出貨尚有疑問。

可以知道的是,供應鏈出身的庫克當前為了製衡富士康一家獨大有點過於焦慮,步伐邁得有點快,因此難得會有些問題。總體而言,蘋果暫時沒法脫離富士康,但出但如果在印度市場,主要依賴緯創,甚至蘋果未來會將重要精力佈局在印度,而緯創可能在良品率、量產與出貨量方面會帶來一定的不穩定因素。

畢竟,緯創這家廠商雖然有過組裝 iPhone 5s 和 iPhone SE 的經歷,但過去代工的主要產品是電腦、伺服器和網路設備等,相比富士康,其生產與製造的技術穩定性。弱於富士康。

另外在印度生產 iPhone,需要考慮庫存問題,畢竟蘋果去年全年在印度才賣掉 250 萬台 iPhone。蘋果去年發布的新手機銷量低迷,導致供應商零件出現庫存,相關業績也受到連累。印度大量生產 iPhone,對銷量預估過於樂觀,可能會造成庫存積壓,大規模滯銷的局面。

不過對於蘋果來說,當前硬體利潤被持續壓縮,蘋果當前要講的故事大部分來源軟體服務收入,用各種方式壓低代工廠和供應商的價格,其中包括繼續增加新的代工廠和供應商,以維持自家的高毛利率,就成了蘋果當前的策略步驟的重要環節。

因此找到緯創代工也是蘋果制衡代工廠繼續保持高利潤的重要環節。相對於富士康來說,緯創更容易控制,並能通過緯創制衡壓制富士康的影響力與一家獨大的局面。但負效應是過於分散的代工廠將不利於蘋果新產品的保密,而且會帶來品控以及量產,效率等方面的危機。

蘋果目前通過印度本地分銷商銷售 iPhone 及其他產品,要將製造工廠與零售店在印度大幅度的鋪開與推進需要時間,與盤據在國際手機(OPPO、vivo、小米)、三星相比,蘋果無論在市場佈局,對於印度區域市場的敏感度以及推進的速度,打法方面已經落後。

總之來說,目前蘋果在印度市場的步驟與路徑是沒有問題,關鍵看蘋果執行的速度與效率,在蘋果欽點緯創印度造 iPhone 的背後,可能會對印度手機市場帶來微妙的影響,而真正應該對此感到危機的將是富士康以及在印度深耕的中國手機廠商。

虎嗅網》授權轉載

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