韓國新創ColorNote如何在沒有創投資金下擊敗Evernote?

作者:孫媛   |   2016 / 02 / 05

文章來源:獵雲網   |   圖片來源:獵雲網


先給大家拋出一個問題:你們認為一家零風投資金的韓國新創企業有可能依靠自身力量擊敗美國獨角獸企業Evernote嗎?現在一些新創企業背後資金雄厚,錢倒是賺不了,但這種現象儼然司空見慣。

矽谷似乎存在這麼一個魔咒:企業先創造出人們喜愛的產品,獲得龐大的用戶基礎,然後就一腳滑入資金池了。或許你正到處從那些熱切的風險投資家處籌集資金,但其實在沒有大張旗鼓宣傳或高級訂閱服務的情況下運行公司也不是什麼難事。

ColorNote是來自韓國新創企業Social & Mobile的一款極簡的免費筆記App,自2009年11月投放市場以來已被下載超過9000萬次。公司自稱它的月活躍用戶數達到1800萬,日活躍用戶數達到400萬,聯合創始人Mijae Kim稱每月新增的註冊用戶有280萬。這款App僅投放於Android市場。

但是,重點是!

ColorNote至今還沒讓創辦它的夫妻二人掙到一分錢,而他們也沒有接受任何風險投資資金。Mij​​ae估計在4月,也就是繼首次在Google Play上登場的六年之後,ColorNote就能迎來第1億名用戶。在這種情況下,ColorNote是會最終大幅獲利,還是會像Evernote那樣走下坡路以致最終被淘汰呢?

或許這個問題這樣問更合適—一家零風投資金的韓國新創企業有可能依靠自身力量擊敗美國的Evernote嗎?

先發制人

在韓國龍頭企業Samsung公開它的第一台Android手機之前,Mijae的丈夫Sungsuh Park就已經在設計ColorNote了。Sungsuh是一名早期Android開發工程師,他注意到Motorola Droid在沒有預裝筆記App的情況下打算進軍國際市場,於是他僅在兩週內就創造出了ColorNote,及時為Droid的全球首次展示公開了這款應用。

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儘管Evernote在2007年就創立了,可ColorNote僅用了一個月就在Google Play應用商城裡打敗了它。儘管這家來自加利福尼亞的競爭對手提供了許多額外功能,但ColorNote還是把注意力都集中在了簡單顏色分類的文本筆記上。

它的功能滿足了人們的最低要求。用戶可以創建筆記和清單,並將它們粘貼在自己的主螢幕上,可以設置提醒,也可以在任務完成後將這項內容勾除掉。所做的筆記可以用密碼鎖定,同時同步至雲端或是SD儲存裡,可用於分享和歸檔。它的搜尋功能也可以讓用戶在所有備忘錄裡找到需要的文本。

做一個先行者和避開無用功能是我們成功的關鍵因素”,Mijae表示,“市場上目前有太多的筆記App,也有很多人在市場行銷上投入了不少錢。我們還保持著創建應用時的初衷,對於添加新功能和使用的簡易性上非常慎重。無論它什麼時候開始獲利,這都是不會變的。我們始終把用戶放在第一位,我們未來仍是如此。”

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圖:Social & Mobile的夫妻檔,Mijae(左)和Sungsuh

追求風投資金或者掙錢並不是ColorNote首要考慮的事情,因為這家新創企業已經從其它App上賺到了錢,這些錢足夠這家五人公司運轉。那些App包括有名的Andr​​oid手電筒應用Color Flashlight和ColorDict Dictionary,這兩款應用都在去年11月就分離了出去成為獨立公司,因此團隊可以將資源全部集中在ColorNote上。

“每家新創企業都有自己獨特的運作方式。”Mijae說,“有些是想要集資然後迅速發展,但我們想要獨立發展和運行,自己做決定,就這樣我們已經平穩發展了7年。 ”

達到1億用戶這個里程碑式的時刻並不會影響公司要保持這個App免費和不接受外部資金的決定,她還補充道:“如果我們下決心準備讓ColorNote獲利,我們並不會等到下載量到達一定目標才去實施,這兩者間毫無聯繫。在廣告發展成熟能夠增加價值的時候我們會考慮這點。現在大部分的廣告是影響用戶體驗的,甚至可能會導致一些用戶棄用我們的App。而我們的目標是為用戶找到最佳平衡點。”

全球化思維

ColorNote從一開始就將眼光鎖定了全球用戶,這也是他們積聚了如此龐大的用戶群的原因。當然,App的簡約風格也是其成功的一大要素。

“我們從一開始就意識到要有全球化的眼光,畢竟國內市場比較小。”Mijae 說,“韓國人和日本人確實喜歡可愛好看的設計語言,雖然ColorNote在設計上可能並不那麼迷人,但美國和其它地區的用戶更關心的是功能。”

ColorNote的美國用戶超過20%,美國絕對是它的最大市場;其次是巴西和印度,各佔6%;之後是韓國、西班牙和日本,用戶各佔5%。

“當你在Google Play上搜尋筆記App時,我們的產品通常是顯示在第一位的,許多用戶會嘗試最頂端的搜尋結果。”Mijae說,“ColorNote在Google Play上的150萬份評論裡評分為4.5星,其中有110萬個5星評論。”

Evernote儘管有更多的總安裝量,但是評論量比ColorNote少(大約130萬),其中5星評論不到100萬。Evernote用戶量在2014年5月超過1億,2015年7月超1.5億。ColorNote雖然僅靠自己的力量發展,但也沒有落後太多。如果考慮到Social & Mobile的公司員工名單只有5人而Evernote有400人的這個事實,你會發現二者間的差距更小了。

這家新創企業雖沒有籌集過風投資金,但是在2014年10月接受了韓國政府的4萬美元的撥款。Mij​​ae稱那筆錢全部用於日本市場的拓展,主要是支付在日本科技雜誌上刊登平面廣告的費用。她強調企業在其它所有地方的發展都是百分之百自力更生的。

迄今為止,ColorNote可以應用15種語言。公司並沒有給出投放iOS市場的具體時間,但Mijae表示確實有這個計劃,“只是它不是第一位的罷了。”

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新興市場

公司目前的重點還是在用戶獲取上。

“美國市場是公司發展驅動力,但現在我們主要把注意力放在南亞、東南亞市場以及南美市場。”Mijae解釋道,“一是因為那些地區的智慧手機擁有率在上升,二是因為它們是Android系統優先的市場。”

現階段印度和巴西是ColorNote成長最快的地區,聯合創始人稱這款App在發展中國家的低階設備上也可以無障礙運行。

即使在比韓國、日本市場金融門檻低的地方,產品行銷也要花不少錢。通過App獲利確實可以提供廣告資金,但這樣的做法並不符合典型的ColorNote作風。所以公司目前希望將這個計劃緩一緩。

“我們認為自己還有資金可以用以支持市場拓展,尤其在新興市場方面。”Mijae補充道,“我們目前資金狀況良好,但如果未來有資金需要的話我們也會尋求投資者。”

Source: geektime

獵雲網》授權轉載

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