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商業
我們能吃苦，只是不願意吃毫無意義的苦。
金槍魚、青口貝和羊奶，以及來自俄羅斯最負盛名的鱘魚子醬——別誤會，這不是五星級飯店推出的豪華套餐，而是95 後女孩黃瀾曦專為喵星人研發的“魚子波波賞味奶茶”。
而就在三個月前，另一個來自湖南的大學生胡為靠創辦ins風格家居用品網路商店，實現了銷售額破兩萬元的成績。
今年，有 20 萬名像黃瀾曦和胡為一樣的大學生：他們拒絕平庸、內心堅定，腦子裡每天充滿各種奇思妙想。他們為自己找到前進的方向時，也照亮了身邊人創造了更多的崗位。
他們之中，有的人放棄移民澳洲，立志要做出“寵物專屬奶茶”；有人從世界頂級名校輟學回國，只為設計出“屬於 21 世紀中國人的漢服”；還有從農村走出的 95 後女孩，如今店鋪年度銷售額突破 1 億……在滾滾向前的時代巨浪中，他們正朝著夢想和江海加速奔騰。
以下是關於他們的真實故事：
01 如果你愛它，就請它“喝奶茶”
2018 年底， 95 後女孩黃瀾曦結束了 6 年澳洲留學生涯，決定回國。
父母不希望她回來，他們希望黃瀾曦能像其他留學生那樣，在澳洲找個工作，順理成章地移民，但黃瀾曦放棄了這個機會。她不想留在澳洲，“那裡太無趣了”。
讀書時期，黃瀾曦兼職做澳洲代購，當時她感覺到國內消費者越來越強調生活品質。找她代購的人多半買一些生活品，奶粉、護膚品等。價格雖然有點貴，但他們依然趨之若鶩。和澳洲安穩的生活環境相比，相比之下，國內穩定的經濟增長、濃厚的創業氛圍更讓黃瀾曦心動。
回國沒幾天，她就約了之前一起海外留學的朋友們在奶茶店討論“創業大計”。相仿的年齡、共同的養寵愛好，讓大家把大方向聚焦在寵物行業。但問題也來了，寵物市場已是“創業紅海”：網絡上充斥著大同小異的乾糧、罐頭、肉乾…… 還能弄點什麼不一樣的？
正當大家邊喝奶茶邊腦力激盪時，其中一個朋友帶來的比熊犬被香味吸引，哼哼唧唧地湊過來，滿臉寫著“寶寶也想來一口！”
▲ 圖片來源：壹伴
這給黃瀾曦很大的啟發：不如我們也做一款寵物飲品，讓它們也可以和主人一起感受暢飲的快樂？很多人覺得，這個idea似乎過於感性，寵物真的需要“喝奶茶”嗎？
但黃瀾曦卻非常認可這個想法，她覺得如今寵物對於年輕人來說，已經是一個可靠、值得依賴的家庭成員。貓狗不再是一個取樂的玩伴，更是年輕人獨居時的“最佳室友”、甚至是無數加班夜晚時最忠實的“守夜人”。
“憑什麼我們不能為自己最好的朋友，做一款屬於它的‘奶茶’呢？”黃瀾曦說。
▲ 黃瀾曦和她的小狗“太妃”
黃瀾曦成長在中國經濟最快速發展的 20 年，和她同齡的這屆年輕人大多接受過良好教育、從小在網路環境下成長，沒有經歷過物資匱乏。
這也給他們的創業觀沉澱下與“上一代淘創者”截然不同的品質：張揚、愛表達、創辦初期就有更高、更遠的格局觀。比如開創了“藤原帽店”的宋承翰。他今年 21 歲，生在義烏，長在義烏，從小家裡做的是行李箱批發生意。
▲ 藤原帽店所銷售的漁夫帽
宋承翰從小受父母的影響，大學時就選擇了電子商務，他覺得自己畢業後當老闆是個再自然不過的選擇。
但他沒有直接繼承父母的線下生意。大學期間，宋承翰還在接受學習行銷營運培訓。他認為，網路商店的啟動速度更快、營運好了能夠有比線下批發更龐大的潛力。
同樣為 00 後的胡為，則是從熱愛精緻生活的姐姐身上找到了靈感。他的姐姐熱愛拍美食，每餐之前都要精心佈置餐桌、餐具，她覺得“吃飯也需要儀式感”。
▲ 圖片來源：壹伴
為此，胡為結合當下最流行的ins風餐具開了一家淘寶網路商店。一款貌美的鬱金香磨砂玻璃杯，是目前店裡賣得最好的產品。
只要敢想，這些年輕人就敢做。
02 創業，只要“敢想敢做”就夠了嗎？
“敢想”的初衷，來自於熱愛，而後者往往是創業的第一源動力。
生於 1997 年、來自四川農村的張靜雯，高中畢業後就愛上了漢服文化。因為喜歡漢服，她在大學選擇了中文專業，還擔任學校漢服社社長。為了延續這個愛好成為自己的終身事業，張靜雯在大三時決定要一家漢服店。
▲ 張靜雯創辦的“蘭若庭”品牌漢服
父母有些焦慮，覺得她應該去考研究所，而不是把時間浪費在這些“小事”上。骨子裡的張靜雯不是乖乖女，希望做自己真正熱愛的事。
她和父母訂下了“一年之約”，如果一年後沒有做出來，那就回頭去考研究所。從最基礎的裁剪開始，張靜雯自學縫紉、逛博物館、查閱文物出土報告……她自己設計樣衣，再把多年積攢的幾萬塊獎學金和壓歲錢全部投入，找師傅批量製作。
創業初期，張靜雯一個人對接工廠、做客服、發貨。她說自己每天“睡得比狗晚，起得比雞早”。還好結果沒有辜負她的努力：第一批 5 款漢服在淘寶上線，沒花一分錢推廣，就賣出了 1000 多件。
▲ 張靜雯“蘭若庭”漢服中的魏晉風大袖一重衣
比張靜雯大一歲的陳際州更為“激進”，他不僅想創辦自己的漢服品牌，更“想讓漢服成為專屬中國人的時尚”。
2016 年，陳際州毫不猶豫從澳洲輟學回國，一頭扎進人生地不熟的杭州，在這個“輕工藝紡織最厲害的城市”開起了網路商店。“漢服應該是時髦的、多元的，並不僅僅只是寫真影集裡出現的古裝”。
在陳際州手裡，不再傳統的漢服或為廓型設計，或與海軍帽混搭，男模特臉上點了雀斑，手裡拿著小號，嘴裡嚼著泡泡糖……這一切都與當時漢服圈的整體語境極其衝突，爭議極大。
用陳際州的話來說，商店的每一次上新的都會在漢服圈裡掀起“腥風血雨”，甚至有極端網友衝到他微博下開罵，對模特進行人身攻擊。陳際州一度非常難受，“我只是表達了我自己的美學觀，沒有做錯任何事，為什麼會這樣？”
儘管當時網店每個月有幾十萬元的銷售額。 20 出頭的陳際州還是沒有面對負面輿論的勇氣。2017 年，他決定把淘寶店暫時關停。相比之下，黃瀾曦的壓力來自一種“完全不知道如何著手”的尷尬：寵物飲品的概念雖然有趣，但到底應該怎麼做？是做寵物的可樂嗎？還是做寵物的芬達雪碧？
最終大家決定做寵物奶茶。但問題又來了，人類的奶茶對於貓貓狗狗來說是“災難”，高糖和香精會對它們造成生理損害，必須找到替代品如羊奶、肉類來重新研發。
▲ 研發出來的奶茶需要讓寵物首先品嚐，測試適口性
接到黃瀾曦的需求後，和他們合作的寵物營養師茫了：“給寵物喝的奶茶到底是什麼樣？一定要做成奶茶的顏色嗎？鮮肉和奶的比例該怎麼來調和？“
很多廠商直接拒絕接單，也有業內玩家苦心相勸：不要去挑戰這個行業，還是做些傳統的貓糧狗糧更為穩妥。甚至還有一些消費者則直接表現出對“黃瀾曦們”的不屑：把現有的寵物罐頭多加點水，打成汁不就好了？反正給狗喝又不是給人喝，狗能嘗出什麼味道？
“這是底線問題”，黃瀾曦說，“作為一個養寵主，我們真心希望愛寵也能喝上精心設計、營養豐富的奶茶，人類可以喝到幾十種口味，那寵物起碼也得喝到3 、 4 種。”黃瀾曦覺得，既然熱愛自己的寵物，熱愛自己的事業，就拼盡全力去做到最好。
03 除了年輕，我們一無所有
年輕是優勢，也是外界質疑的根源所在。
在TAFFEE團隊，年齡最大的成員出生於 1994 年，並沒有豐富的成功經驗，一點兒也沒有“明星創業者的氣質”。有投資人當面質問黃瀾曦：“你們這個團隊到底有什麼優勢？採購、營運、數據……你們在每一個領域都不是最厲害的，怎麼去做組合拳打贏？“
她回答：“我們最大的優點在於，耐受力特別強。”她與合夥人創立的TAFFEE品牌，從 0 到 1 研發出寵物奶茶這個極其小眾冷門的產品，踩了數不清的坑，遭遇了無數質疑。
▲ 黃瀾曦和她的團隊成員
在她的團隊中，負責採購的夥伴惡補供應鏈知識、負責發貨的夥伴給自己定了一個“小目標”——成為最厲害的電商數據管理者、負責市場的夥伴致力於成為營運高手。
他們之中的每一個人，都曾有過迷茫和自我懷疑，甚至想過放棄。但最終，他們還是選擇了“咬著牙往前走”。開店之前，宋承翰常被媽媽嘮叨“不能吃苦、整天沒事情做”。在媽媽的眼裡，他和這個時代大多數鹹魚青年一樣——不上班，每天在家躺平玩手機。
只有他自己知道，他不是懶，只是對自己不感興趣的事情沒有動力而已。決定創業方向以後，宋承翰從進貨到拍照、上架、客服、打包、快遞，帽店全是一個人在打理，一天工作起碼 8 小時。
但他每天充滿幹勁兒，絲毫不覺辛苦，甚至為此放棄了喜歡的摩托車維修工作，因為“摩托車是愛好，帽店是事業。”胡為則經歷過“一開始信心滿滿準備大幹一場，然後每天坐在電腦前發現根本沒有訂單”的艱難時刻，但從未想過放棄。
▲ 胡為在倉庫中清點貨物
“開店是多年以來的夢想”，他願意為了夢想一步一步艱難探索，熱情終沒有白費。他發現，只要找對方向，儘管置身於淘寶商家的大海，仍然不缺被人發現的機會。
有人在追夢的路上勇往直前，也有人在挫折中磨練心智。遭遇巨大爭議的陳際州休息了兩年。他從杭州搬到廣州，又搬到成都，每天寫歌、冥想、學習時裝裁剪，沒有收入，每個月靠家裡養。媽媽為此十分焦慮，覺得他太過任性，“當年店鋪銷量那麼可觀，如果堅持到現在肯定也是大店了。
”陳際州就跟媽媽講，做大事除了能力還需要心智，自己那個時候心智確實不夠，需要時間來沉澱。他仍然堅持原創漢服設計，偶爾分享在社交平台，也學會了“權衡藝術與金錢的關係”。不過，“一定要把傳統漢服演變成本土時尚”的信念從未改變。
04 在新時代的浪潮，吃“有意義”的苦
這些年輕的、小小的萌芽，正在用熱愛和汗水把夢想澆灌成參天大樹。很少有人知道，陳際州輟學回國的時候正在澳洲念建築設計，他所在學校的建築學專業在全世界排名前十，名聲顯赫。
如果按照父母規劃的人生軌跡，他本該海歸名校畢業、進入建築設計事務所過一名中產白領的生活。但陳際州卻不覺得遺憾，因為“有夢想就要去追，書什麼時候都可以讀，沒有必要為自己的人生設限。”
2019 年 5 月份，黃瀾曦終於推出第一款雞肉味的“汪茶”。現在她的商店里共 7 種口味的寵物奶茶，店鋪每個月成交額有四五十萬，與上期相比去年翻了四倍。因為採用 65% 以上的純鮮肉加羊奶，以及高端的生物酶解工藝，寵物奶茶不僅好喝，還能解決養寵的實際痛點。
一個忠實買家前前後後下單了 2600 多元的貓咪奶茶，解決了自家貓咪不喝水易得貓結石的心頭大患。張靜雯現在多了一個愛好，就是在成都的街頭走一走。“過去很少能夠碰見穿漢服的，現在不僅能看到穿漢服的，還能看到穿我們家漢服的，那個時候就會特別有成就感！”
▲ 張靜雯的漢服品牌“蘭若庭”所銷售的繡花襖裙
她創建的漢服品牌“蘭若庭”，去年銷售額破 1 億元，成為淘寶上漢服行業的銷量NO. 1 ，還升級開了一家天貓店。漢服大賣的背後，是年輕一代群體對東方傳統審美的逐漸覺醒。過去作為“亞文化”的漢服愛好者正在逐年增加。
同樣感受到“漢服崛起”的還有陳際州。在積澱兩年後，陳際州決定重啟淘寶店，不斷有粉絲在微博向他表示支持和喜歡，問店鋪什麼時候重新開業？
籌備之餘，陳際州也不時翻看淘寶，發現“時尚漢服”、“蹦迪漢服”等各種品類推陳出新，他有些興奮：“我才是宇宙時尚漢服的鼻祖，到現在沒有任何人可以超越的那種！”今年 6 月，陳際州的網路商店重新營業。這一次，他很堅決：每個月都要上新的，堅持把店開下去。
“因為年輕，我們對未知世界充滿好奇，想要不斷探索和進步，但我們並不是不能吃苦”，黃瀾曦說，“我們只是不願意吃毫無意義的、強加於身的苦”。
⟪36氪⟫授權轉載
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