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商業
第二層思維的三個訓練建議
1. 常規思維與第二層思維
經濟學大師凱恩斯曾經是一位投資高手，還在他的代表作《就業、利息和貨幣通論》中留下了一個“選美理論”：
職業投資者的投資好比報紙上的選美競賽，在競賽中，參與者要從100 張照片中選出最漂亮的6 張，所選出的6 張照片最接近於全部參與者共同選出的6張照片的人就是獲獎者。由此可見，每一個參與者所要挑選的並不是他自己認為的最漂亮的人，而是他設想的其他參與者所要挑選的人。
總結成一句話：選美，表面上是選你認為最美的，實際上是選大家覺得最美的。
很多年後，這種“轉個圈”的想法，被另一位投資大師霍華德馬克思總結成一種獨特的思維方式——“第二層思維”。第二層思維並不是去否定第一層思維，而是假設，如果第一層思維為“真”，那會發生什麼，或者為什麼會發生，然後用理論上的結果與現實進行對照，尋找第一層思維的漏洞。
空城計的第二層思維：
- 第一層思維：司馬懿殺過來了，我的兵沒有他多，趕緊逃跑吧。
- 第二層思維：現在跑肯定來不及了，還不如利用司馬懿多疑的這點放手一搏，他知我一生謹慎，不敢用險，說不定還有一線生機。
創業中的第二層思維：
- 第一層思維：我有一個特別好的創業點子，我問過我周圍的同事朋友，他們都說：如果我把它做出來，他們一定會去買的。
- 第二層思維：我是這個方面的專家嗎？如果不是的話，我怎麼知道之前沒有人做過類似的產品？如果之前有人做過類似的產品的話，為什麼沒有人知道？是不是因為他們都失敗了？
第二層思維之所以重要，是因為我們處於一個充分競爭與博弈的時代。我們常說，這個時代充滿機會，但這句話的另一種理解是：每一個機會都有大量的人去爭取，大部分機會都已經正在或者即將經歷激烈的競爭。
第一層思維是正常思維，如果你只是處理常規事務，想取得正常人的平均水準，那麼第一層思維就夠用了；但如果你想要在激烈的競爭中超過平均水平，就不能按大部分人的正常想法去做。正確的思考只是成功的充分條件。第二層思維，不但要“想人未想”，而且要找到常人思維中的漏洞。
2. 人多的地方沒有機會
“第二層思維”是逆向思維的一種，但它更強調“競爭”“博弈”的環境。正常做事跟博弈的規則不一樣，前者，你和他人的行為是完全孤立的；後者，你的行為會影響他人，再通過一系列的連鎖反應之後，再反過來影響你的行為本身。
以“選美理論”為例，這個邏輯的形成要經歷一個“行動——反饋——修正”的過程：一開始，大家還是根據自己的偏好投票，經過很多次選美之後，大家漸漸發現了這個邏輯，同時也形成了美的大眾標準，類似今天大眼尖下巴的網紅臉，大家也就越來越傾向於按這個標準去投票。
第一層思維本來是正確的，但大家都這麼想之後，反而變得不正確。你必須站在更高的層次，用第二層思維。第二層思維有兩種方向，第一種是向後想，考慮“接下來呢”的問題：
- 如果我這麼做，我的競爭對手會有什麼樣的反應？
- 他的反應是否會改變做這些事情的前提條件？
- 我能夠在他反應之前，提前解決這些問題嗎？
- 我能看到競爭者看不到的東西嗎？
- 我和競爭者們的共識有多少？這些共識是否會改變預期？
農民們只有在看到豬肉價格很高時，才會擴大養豬的規模，在肉價跌破自己的成本價時，忍痛賣掉自己還沒有長大的豬。正因為這是人類驅利避害的正常反應，當一個人這樣做時，就意味著大部分人都在這麼做，這恰恰造成了未來的價格反轉，讓農民永遠“買在高峰，賣在谷底”。
“第二層思維”的第二種方向是往前推，考慮“我為什麼會這樣想”的問題：
- 我現在的解決方案是在什麼樣的框架下形成的？
- 我現在的想法，到底是基於不變的基本規律，還是只是當時事態的下意識反應？
- 我現在的想法，多大程度上是受了他人的影響？
- 我現在的想法，是否與別人處於同一起跑線？
打麻將時，我們自然會想到，吃到那麼多“筒子”，是因為三家都不要“筒子”；可在現實生活中，當參與者變多時，我們卻忽略了這一點，一心想著自摸。我們覺得某一種消費潮流正在興起，為此而設計了產品，但並不是我們做了市場調查，而是因為對手做了一款賣得很好的產品，我們自然就覺得這是消費趨勢。可事實上，對手產品的熱銷很可能是因為市面上沒有相應的產品，而它的熱銷又消耗了市場上的有限消費者，於是你的失敗便指日可待。
競爭是一個複雜的生態，而你觀察某一個現象產生結論後，如果只是簡單的採取相應的行動，這個行動很可能已經改變了行動的前提，使得你從一開始就偏離了正確的航線。
“人多的地方沒有機會”，這個道理其實並不難理解，真正麻煩的是，如果我們不去，怎麼知道哪兒人多呢？答案是，觀察共識是如何形成的。
3. 共識是逃避思考的藉口
在一個資訊充分交換的社會中，人們很容易在某個特定時候形成某種共識：
- 網路的創業機會已經結束了，用戶喜歡在門戶網站上做所有的事情；
- 電子商務的機會已經結束了，現在所有的領域都出現了垂直網站；
- 純粹的網路已死，現在是 O2O 的時代；
- 中國網路已經進入下半場，新進入的企業沒有機會了；
- 遊戲已經沒有機會了，騰訊的流量優勢不可能被打破；
- 2C 的賽道沒有機會了， 5G 時代的網路是屬於 2B 類企業的……
不管是“向後看”，還是“向前看”，第二層思維都要消耗巨大的能量去分析資訊，而我們的思維總是傾向於偷懶，傾向於投機取巧，當我們產生了一個新想法，我們總是更傾向於尋找它正確的證據，而不是多個角度去驗證。而共識的產生，既是因為——也是導致了我們產生這種投機取巧的心態。
當投資者聽到某一個利空或利多的消息，大機率產生賣出或買入的衝動，這是第一層思考，甚至不算是思考，只是“生理反應”。而當市場果然出現了大幅下跌或者上漲時，這顯然是投資者形成的“共識”，而這個“共識”又驗證了我們的判斷，加入到這個“共識”中來。
但我們冷靜下來想一想，一個沒有任何資訊優勢的個人投資者聽到這個消息之前，必然有大量專業投資機構已經知道了這個消息，由於證券市場的反應機制非常簡單，電子化交易又很方便（想一想如果是賣房子要花多長時間），從決策到買賣幾秒鐘內就可以完成，那麼，股價大機率已經反應了這個消息。
市場的共識在很短的時間內已經進行，投資者不應該只對該消息進行正常的反應，而是要進行正確的“第二層思考”：
- 當前股價是否已經徹底反應了該消息？
- 該消息會引發什麼樣的後續消息？又會如何影響股價？
- 市場是否已經提前對後續消息進行了預判？
理解了這一切還不夠。第二層思維之所以有效，是因為只用第一層思維的人大量存在，所以更重要的是洞察市場目前的共識有無錯誤之處：
- 市場是否會對該消息進行過度反應？當前市場是否已經過度反應了？
- 市場目前形成的共識，有沒有與公司的長期經營戰略相衝突的地方？
總結一下：想要用第二層思維超越平均水平，第一，不要跟其他人一樣犯錯；第二，從共識的反應中得到驗證；第三，從其他人的錯誤中尋找機會。當然，還有一點，不要鑽牛角尖，並非所有的事情都需要第二層思維。
4. 什麼時候不需要第二層思維？
兩種情況下，我們不需要第二層思維。
第一種情況：常態工作。
第二層思維是用來應對激烈的“競爭態”的，如果是正常的工作、生活，那直覺反應又快又好。千萬別總是想著與眾不同，總是想著要“用出個大新聞”。
第二種情況：純粹的博弈狀態。
第二層思維能夠成功的前提是，大部分人不會採用第二層思維。比如德州撲克，所有人都在用第二層思維、第三層思維，甚至第四層思維，那麼這個時候，第二層思維對你沒有任何幫助。還有類似人際關係這種“你猜我我猜你”的遊戲中，第二層思維只是一種沒有任何勝算的賭注，效果還不如“堅持原則”這種更低成本的博弈手段。
總結成一句話：當你使用第二層思維的時候，你必須確保自己擁有比別人更高明的看法。所以就有了最後一個問題，如何培訓這種能力呢？
5. 第二層思維的三個訓練建議
第一、洞察力訓練
獲得“第二層思維”的前提不但需要更深入的思考，而且要比一般人更容易看透事物的內在聯繫，這種能力被稱為洞察力。
有很多訓練洞察力的方法，其中最容易在工作中訓練的是，在一堆毫無關聯、甚至是完全矛盾的資訊中找到有價值的關聯，比如以下現象，你知道它的真正原因是什麼嗎？
- 環境越好、空氣質量越高的地方，癌症患者的比例越大；
- 自從有了頭盔以來，頭部受傷的士兵數量大大增加；
- 足球隊的獲勝率與隊員的球襪長度成正比……
第二、第一性原理
這是伊隆·馬斯克經常使用的思考方式，他本人有一段闡述：
“我們運用’第一性原理’而不是’比較思維’去思考問題是非常重要的。我們在生活中總是傾向於比較——別人已經做過了或者正在做這件事情，我們就也去做。這樣的結果只能產生細小的迭代發展。’第一原理’的思考方式是用物理學的角度去看待世界，也就是說一層層剝開事物的表象，看到裡面的本質，然後再從本質一層層往上走。”
簡單說，遇到“不可能的任務”時，不要去解決你看到的問題，而是要多想想，現象背後最本質的、不變的規律是什麼？
第三、終局思維
終局思維，即“以終為始”，做事情要始終把目標放在第一位，包括大目標和小目標。
“第一層思維”的特點是過於關注當下的需求，一心只想要解決眼前的問題。所以，訓練“第二層思維”的第三種方法，就是經常從終極目標開始推演到現在，如果終極目標太遠，就要把大目標進一步分解為小目標，直到我們可以從另一個方向與現實問題產生關聯。
有人說，網路企業最大的優勢就是能夠“快速響應用戶的反饋”，但最大的弱點也是“習慣於快速響應用戶的反饋”，沉迷於迎合用戶當下的需求，迷失了自己真正的目標。這也是第二層思維。
⟪虎嗅⟫授權轉載
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