EP05兵貴神速 大量需求掀起龍捲風暴

作者:Ing   |   2020 / 05 / 22

文章來源:Ing   |   圖片來源:股感知識庫


在每個不同的時期,總有各種不同尖端科技的發明,在各個不同的產業投下震憾彈,造成該產業產生舖天蓋地的大變化,推進了人類的生活。像是 1760 年代到 1850 年代,蒸汽機的發明,讓機器得以更有效率地取代人力、獸力,使生產更有效率。 1870 年代到 1940 年代,電燈的發明,讓人們得以在漫漫長夜中重見光明;而近期網際網路的發明、電腦的普及化則被歸類為第三次工業革命,這次的改革,徹底地改變了所有人的生活方式以及工作型態,同時也誕生了許多大家十分熟悉的大金剛,像是 FAANG:臉書(Facebook, FB-US)、亞馬遜(Amazon, AMZN-US)、蘋果(Apple, AAPL-US)、Netflix 以及 Google。這些科技巨頭們,乘著科技的進步與產業的變化的順風車趁勢而起,搖身一變成為全世界市值最高的公司。如果能夠在企業剛進入龍捲風暴,即將進入快速成長階段之前先行佈局,想必能夠有十分豐厚的收穫。究竟這些即將成為產業王者的企業有什麼樣的特色呢?他們在這個階段該採行的策略會是什麼呢?而我們又該如何補獲這些大金剛呢?或許我們可以看看高科技策略大師傑佛瑞・摩爾的看法。

當實用主義者的需求在各個特定利基市場持續加溫,再加上利基市場與利基市場間互相碰撞所帶來的交互作用,帶動了一大群實用主義者的大規模行動。這些大量的需求一旦發酵,就成為了帶動整個產業風向的龍捲風暴。在這個階段,小心翼翼的實用主義者,會比較願意購買領導廠商的產品,因為它有口碑的保證,讓人感到放心。而這些被大部份人選中的公司,就會變成產業中的大金剛,拿下一半的市占並稱王了。如果能夠觀察到風暴即將展開,就可以開始準備進場,進行策略佈局,挑選可能掀起龍捲風暴的幾間公司,等到狀況明朗,大金剛現身之後,再將其他公司的股票賣出,專注於大金剛。如果擔心風險,或許也可以在風暴形成的初期,等到財報表現出來,能夠證實自己的看法之後再進場,也還是能夠有很長一段的獲利。

因為被大多數人選中的關係,大金剛是有話語權和定價能力的,甚至它在供應鏈端也能夠呼風喚雨。就像是 iPhone 一剛開始出來的時候,雖然定價很高,但還是很多人願意買單。而也因為它的銷售量十分地龐大,因此也能夠讓蘋概股的供應商就範、壓低成本,創造更高的利潤。挾帶著快速成長的銷售量、能夠創造高額利潤的優勢,這樣的股票,常常能夠成為數壘安打。

龍捲風暴有一個特色,就是大量的需求而且席捲的速度很快。也因為如此,位於這個階段的大金剛角色,應該作的事情是產品盡量變得簡單,讓大多數人都能夠簡便地使用,並以最快的速度盡可能地生產越多越好,在市場供不應求的情況之下,能夠生產越多的產品,就能夠吃下越多的市場佔有率。

知名的中國品牌大疆創新(DJI)也是依循這樣的模式一步一步席捲消費型無人機市場的。一開始的時候,大疆創新只有作無人機,還沒有嵌入攝影機機的功能。此時他們選擇和當時紅極一時的美國 GoPro(GPRO-US)合作,當時 GoPro 是極限運動者的最愛,他們可以戴著 GoPro 的運動相機,拍攝自己玩衝浪、滑雪、跳傘等等的模樣,並與他人分享,因此在這個特定的利基市場當中,具有十足的人氣。但 GoPro 的缺點是它一定要綁在身上,所以拍攝的距離是有所限制的。此時大疆認為,如果能夠和 GoPro 合作,運用相機+無人機的搭配組合,一定會有商機,於是和 GoPro 談妥合作之後,和它共同推出了大疆精靈加上 GoPro 相機的組合,受到該領域好評的產品,讓 DJI 這個名字,在美國的極限運動圈裡開始具有能見度。但雙方的合作並沒有維持太長的時間,在 2013 年 1 月公司與 GoPro 在北美聯合發表產品組合後的不久,大疆和 GoPro 之間的合作不愉快,讓兩人拆伙,大疆發展自己的相機;GoPro 發展自己的無人機。在 2015 年 10 月,GoPro 發表手持雲台相機靈眸,將它家著名的禪思三軸穩定雲台和 4K 高畫質相機結合,成功地幫助那些極限運動者們解決了高速運動之下短距離拍攝的痛點。而不甘示弱的   GoPro,也在 2016 年推出自己的空拍機 Karma,原本是個讓人眾所矚目、認為能夠與大疆抗衡的鎂光燈焦點,卻因為會飛到一半斷電而使產品聲望重挫。GoPro 的重傷,也推進了大疆在極限運動玩家心目中的地位。

除了搶攻極限運動市場之外,大疆也積極佈局影視業,直攻好萊塢,在它的大本營 Santa Monica 大道,周遭都是製作工作室的地方設立辦公室,運用它的無人機技術,提供劇組們放空的服務,這樣的服務,不僅因為低廉的成本、能夠依照不同劇組需求而提供不同功能產品受到劇組的青睞,就連劇中的大明星,也成為了空拍機的愛用者。有了明星的加持,讓大疆推廣消費型無人機市場,顯得更得心應手。

另一個對於無人機市場有需求的則是戶外旅遊的愛好者。為了得到這群特定群眾的喜愛,大疆運用拍攝影片的方式,強調了空拍機的無所不能,這個影片也在 2016 年 4 月的微信上被瘋傳。在多個領域的分眾擬定不同策略、提供不同產品服務以及強而有力行銷的加持之下,將大疆一步一步向主流市場推進。而在 2016 年 9 月份,大疆所發行的御Mavic pro小型無人摺疊機更是吸引了眾人的目光。被譽為自拍神器的它的體積只有一個寶特瓶那麼大,但卻有著比 Phantom 4 還要進階的功能,這讓前幾個月才買進 Phantom 4 的人,紛紛加入換機潮。 2016 年在 Phantom 4 和 Mavic Pro 的強力助攻之下,大疆在無人機市場拿下了 50% 的市佔率。
憑藉著先占據分眾市場,順利擊倒一個個保齡球道並在主流市場發揮綜效的大疆,吃下了 7 成消費型無人機市場,儼然成為了這個產業中的大金剛。

參考資料:

  • 《企業達爾文》
  • 《龍捲風暴》
  • 《大金剛法則》

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