華為之前跟美國營運商 AT&T (T-US) 談好的合作，告吹了。
按照此前華為消費者業務負責人余承東等陸續放出來的消息，華為將通過 AT&T 的管道銷售華為 Mate 10 系列手機，並在今年的 CES 大會上公佈合作細節。
為了迅速打開美國市場，華為還準備了 1 億美元市場推廣費用。
然而，就在華為舉辦發佈會的前一天，華爾街日報引述知情人士的消息稱 AT&T 臨時退出了這次合作，具體原因並不清楚。《好奇心日報》向華為方面求證，對方也拒絕透露更多消息。
根據騰訊科技 (0700-HK) 獲得的一封郵件，美國 18 名國會議員在 2017 年 12 月 20 日向聯邦通信委員會 (FCC) 主席 Ajit Pai 發送聯名信，要求 FCC 對華為與美國營運商的合作展開調查。這封郵件同時也被抄送給了美國司法部長 Jeff Sessions 等人。
這很可能是導致華為與 AT&T 合作告吹的原因根本。
AT&T 是美國第二大行動服務營運商，訂閱用戶數僅次於 Verizon (VZ-US)。在美國，營運商是消費者購買新手機的首選管道。蘋果（Apple, AAPL-US）公司 的 iPhone 過去十年裡一直跟營運商合作銷售。
在歐洲幾個主要國家頗有斬獲的華為，已經透過營運商以外的零售管道進入美國市場。但現在打開華為美國區官網，能看到的手機就只有 Mate 9、Ascend XT 和 Elate 三款。
亞馬遜 (Amazon, AMZN-US)、百思買（Best Buy, BBY-US） (Best Buy,B BY-US) 等美國電商網站上的華為手機商品和評價數量也少得可憐。
透過跟 AT&T 的合作，華為將有更多機會接觸到最終消費者，從而增加手機銷量。
美國國會議員的郵件可能有來自遊說力量的影響。有動力遊說的公司很多，比如控制通訊晶片的高通（Qualcomm, QCOM-US） 。採用高通晶片的手機廠商，除了要購買晶片本身，還要支付一筆巨額的專利授權費。這些構成了高通的幾乎全部收入來源。
而華為在 Mate 10 等高端機型上採用自己設計的麒麟系列晶片，其內置的通訊基帶也全部由華為海思設計研發。雖然在美國基本不會遇到專利問題的阻撓，但也意味著它不是高通的客戶。
具體到華為身上，如果它跟美國營運商的合作順利進行，對同屬 Android 陣營的三星 (Samsung, 005930-KR)，同等價格區間的蘋果 iPhone 也會產生競爭。不過手機廠商很難影響到營運商的消費決策，早先它們也沒有遊說 FCC 的歷史。
對於華為而言，在美國遭遇阻礙也已經不是第一次了。
因為創始人任正非曾經的軍方背景，華為來自政府的訂單，以及非上市公司的不透明這些理由，美國國會在 2012 年調查華為，迫使它退出了美國電信設備市場。
《好奇心日報》授權轉載
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