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產業
你最近還去 KTV 唱歌嗎？
2018 年 11 月 5 日，“6,000 多首歌將從 KTV 下架” 的新聞登上了微博（WB-US）熱搜。
一時間評論區崩潰，“苦苦練習好不容易才會唱陳奕迅的《十年》，你告訴我下架了？”、“KTV 裡沒有喜歡的歌了誰還去啊”、“金曲沒了，還不如在家 K 歌”、“下架 6,000 多首歌對我的影響好像也不是很大，因為真的很久沒去過 KTV 了”⋯⋯
目前 KTV 包廂裡，出現更多的現象是：麥霸們可以從開始唱到結束，而羞於開口的 “聽眾” 們則選擇滑手機來緩解尷尬。之前也有媒體對青年群體 “為什麼不愛去 KTV” 作出調查，得票最高的選項是 “KTV 給人的社交壓力太大了，只有會唱才有存在感，而不會唱的人會覺得索然無味”。
久而久之，麥霸們沒有了聽眾，自然會另闢蹊徑去其他的平台，於是麥霸們開始轉戰線上 K 歌 APP 了，因為那裡志同道合的伙伴更多，漸漸地去 KTV 唱歌的人變少了。而且據相關媒體報導，萬達、錢櫃等實體娛樂 KTV 門市在近幾年來處於萎縮的狀況。顯然，KTV 始於社交，最後也很可能終於社交。
KTV 失勢，背後澆冷水的是誰
做為提供影音設備與視唱空間的場所，KTV 承載了一代又一代人的青春。眾所周知 KTV 的前身是卡拉 OK，其興起於上世紀八、九十年代，是跨世紀風靡全場的娛樂方式。
可這把從上個世紀一直延續下來的 KTV 之火，如今又在被誰潑冷水？
第一盆水，受音樂版權限制。在過去很長一段時間裡，音樂產業對版權持有矛盾的態度。KTV 依靠廉價的盜版來加速音樂傳播的同時，又被冠上 “盜版” 的名義侵犯了音樂人的合法權益。
只不過，伴隨著數位音樂的興起，版權意識也越來越強烈。在 2018 年 11 月 5 日的歌曲下架回應聲明中，中國音像著作權集體管理協會（簡稱：音集協）表示，此次通知歌廳刪除版權音樂電視作品，就是清理和規範曲庫的第一步。
況且，從磁帶到 CD 光碟，再到線上音樂；從幾百塊的專輯，再到線上的免費收聽，音樂似乎越來越不值錢，這導致音樂原出處的公司賺不到錢，於是只好以維權的方式出售音樂版權，而曾被視為侵權 “重災區” 的 KTV 歷劫是無可避免的了。
第二盆水，替代品出現。線上 K 歌 App 的興起與商場迷你 KTV 的出現，將原本熱衷於去 KTV 狂歡的用戶分走了一部分，導致不少 KTV 門前開始出現 “冷清” 的狀況，而這種現象多出現在三、四線城市。
2012 年 5 月唱吧 App 上線，公開數據顯示唱吧上線的首日註冊用戶就突破了 10 萬。雖說這 10 萬用戶中不排除存在與 KTV 用戶重疊的部分，但是隨著 2014 年全民 K 歌的上線，帶有強社交性的全民 K 歌將熟人用戶連接起來，在家也能和好友共享 K 歌的功能著實造成 KTV 人流量逐漸減少的現象。
再到 2016 年年初，北京部分商場中出現了迷你 KTV，商家採用統一的配置，每個小玻璃透明房間中有一套相對完整的設備，包括一個大螢幕、選歌系統、兩個高腳椅和兩副耳機。新的玩法讓不少年輕人想嚐鮮，而迷你 KTV 恰好可以滿足消費者用零碎的時間 K 歌，故而花費在 KTV 上的時間自然而然也就減少了。
簡單來說就是，市場花樣越來越多了，碎片化娛樂也越來越盛行，用戶行動消費場景與傳統 KTV 進入了搶用戶、搶流量、搶時間的環節。
其中以唱吧、全民 K 歌為代表的 K 歌 App，來勢洶洶、步步緊逼 KTV 退場，因為以線上 K 歌帶起的社交生態以及一系列周邊是用戶嚮往的，也是較為青睞的，而這一切，讓傳統的 KTV 顯得有些勢單力薄。
全民 K 歌、唱吧與傳統 KTV 爭奪用戶是事實，而兩者之間愈演愈烈的競爭也是事實。
後起之秀全民 K 歌和唱吧的較量
行動 K 歌 App 中，最為熱門的就是全民 K 歌和唱吧，二位佔據榜首一、二，而且遠遠甩尾天籟 K 歌、K 米、酷我 K 歌等，而在戰略佈局還有與綜藝的聯動上，二者均有不一樣的體現。
在戰略佈局方面：全民 K 歌是社交類型的 K 歌 App，屬騰訊（00700-HK）系產品，偏重社群營運，比如可以用微信和 QQ 登入全民 K 歌，直接導入好友，此外還有官方家族、線上 K 歌房等，說到底，全民 K 歌打的還是社交牌。
唱吧則是打造生態鏈，其在線上營運線上商城，線下經營 KTV，而且唱吧更注重唱歌本身，曲庫比較豐富，音質也相對較好，不少媒體都曾報導唱吧的打分比全民 K 歌科學性更高。
以此來看，在戰略佈局上各有各的側重點，簡單來說全民 K 歌是注重社交，而唱吧是注重 K 歌本身。因此，用戶若是想要打造自己的熟人社區，選擇全民 K 歌無疑；但是若想專注音樂本身，唱吧是最佳選擇。
不過，綜觀目前行動 K 歌市場，全民 K 歌無疑是頭號玩家。做為一款由騰訊一手打造，集音樂、短影片、直播、社交於一體，以 K 歌為核心的泛娛樂平台，全民 K 歌利用了騰訊超級 IP 的社交屬性以及音樂版權基因的優勢，因此其 MAU（月活躍用戶數量）數據亮眼。
比達諮詢數據顯示，2018 年 6 月，全民 K 歌月活躍用戶數近 1.7 億，遙遙領先同領域的其他玩家，其中，唱吧排名第二，月活躍用戶數近 3,700 萬。
事實上，唱吧最早引領了行動 K 歌的時尚風潮，因為其比全民 K 歌早上線兩年。可是後來，隨著市場上同質化產品不斷湧現，以及全民 K 歌的強攻，唱吧不得不讓出行動音樂市場第一的寶座。
在去年上半年，唱吧已經完成了為期近兩年的上市輔導工作，並於 6 月 7 日向證監會遞交了 A 股創業版上市申請，但是等來的，卻是 12 月 12 日騰訊集團音樂在紐約上市，事態的反差似乎意味著資本家們認為全民 K 歌未來比唱吧更加 “吸金”。
在綜藝聯動方面：細細看來，全民 K 歌目前玩得不亦樂乎的，正是當年唱吧最開始玩，但最終沒有把握住的。其中，與湖南衛視《我想和你唱》綜藝的合作就是其中一例。
根據易觀 2016 年 3 月的數據，唱吧和全民 K 歌的用戶滲透率分別是 67.4% 和 37.4%，顯然當年唱吧的數據是佔足優勢的，而且綜藝的推廣看中的就是行動 K 歌 App 的普及度，所以 2016 年湖南衛視選擇與唱吧合作不無道理。
但，如果說 2016 年唱吧是以其熱度的優勢獲得了與綜藝合作的入場券，那麼成也熱度，敗也熱度。
2018 年全民 K 歌的數據反超了唱吧，根據極光大數據的 2018 年 Q2 行動互聯網產業報告顯示，全民 K 歌 6 月滲透率為 21.5%，DAU（日活躍用戶數量）均值達 1,940 萬；唱吧 6 月滲透率為 2.3%，DAU 均值達 110 萬。從數據中可見，全民 K 歌佔了上風，因此重利益的商道上，湖南衛視在 2018 年將手伸向全民 K 歌也不無道理。
只不過，在全民 K 歌的猛烈攻勢下，唱吧依舊存在自有它獨特的優勢，而它最大優勢就在於其早於全民 K 歌上線，最先獲得的用戶黏性相對較強，沉澱性較高。因為那些在唱吧上已經打下江山的元老級人物，自然是捨不得放下已有的粉絲，轉戰去其他平台的。
總之，以目前的態勢，全民 K 歌是佔足了風頭，唱吧還是稍微遜了色彩，但隨著人們對培養興趣愛好的意識愈來愈強烈，而以專注音樂定位的唱吧，再加上其高黏度的用戶，說不定還有翻身的機會。
全民 K 歌和唱吧誰是 “K 歌之王”？
K 歌 App 正處風口（註：風口指投資機會或趨勢），而全民 K 歌和唱吧兩位互聯網時代的寵兒也將迎來新一輪的變革。
首先，K 歌 App 們將不斷強化變現模式。前有傳統 KTV 受版權限制的前車之鑑，所以 K 歌 App 們未來應當重視版權，特別要維護好 K 歌紅人的版權。
因為隨著碎片化消費不斷升級，人們開始願意為好的內容、好的歌曲付費。碎片時間中，人們除了追求新鮮，還講究超前，因此，如果能抓住這部分人的心理，會員制度普及度無疑會越來越高，會員制度能夠獲取用戶的信任，提高用戶黏性的同時而且還能賺錢。
在線上，作為騰訊在行動 K 歌社區領域的重要戰略佈局，全民 K 歌的變現方式有付費會員、虛擬道具打賞、數字專輯及硬體周邊販售等等。用戶可以在 App 內購買虛擬貨幣 K 幣，用 K 幣購買禮物來讚賞主播或者其他用戶。
而唱吧的變現模式與全民 K 歌基本上沒有什麼不同，最大的增值也是通過會員收入。值得一提的是今年唱吧殺入線下 KTV 的戰略，這是一個大膽的動作，也是其商業變現模式的一次重量型升級。
其次，在內容上，“線上 K 歌＋社交＋短影片” 已成為主流模式，而且這種模式在短時間內不易被打破，所以在此基礎上，K 歌 App 們未來應該會深耕於內容。
在今年 11 月末，全民 K 歌舉辦的 2018 “全民星歌聲” 總決賽在深圳圓滿收官，而通過比賽成為全民 K 歌簽約的素人新星，將獲得個人專屬定製 EP。有趣的是，此前唱吧也有過類似的舉動，即為 2016 超女製作唱片，以及與《我想和你唱》一起製作了專輯。
而且二者在線下都有佈局，全民 K 歌佈局 “全民 K 歌自助店”，唱吧佈局 “唱吧麥頌”，在用戶的爭奪戰中線下市場競爭的激烈程度並不亞於線上。2018 年 5 月全民 K 歌自助店升級為 LIVEHOUSE 自助店，包含了開放式的舞台機、K 歌房以及觀眾休閒區三個功能區域，打造了更優越的用戶體驗。
而唱吧也沒有示弱，陳華表示，最近兩年加大了對麥頌 KTV 的投資，目前在全國已有 400 多家門市麥頌 KTV 的盈利情況不錯，平均一百家店有 95 家店以上是盈利的。線下迷你 KTV 也已經將 K 歌亭廣鋪全國各地的商場、機場等地，目前已有 2 萬多台，投入還在規劃中。
簡單來說，全民 K 歌和唱吧在內容上各有千秋，一個打造場景，一個全國圈地。不難想像，在各行都在強調內容優化的狀態下，下沉內容是市場的導向，也是市場的選擇。
從線上到線下，無論是在變現模式的規劃，還是在內容的佈局，全民 K 歌和唱吧都已經有了自己的主意。如果以 2018 年為時間背景選出 “K 歌之王”，那麼無論是從用戶上、流量上、還是行銷上，全民 K 歌無疑是 2018 年年度 “K 歌之王” 了。
但是在未來，逆襲成功的全民 K 歌是一戰到底，還是當年好漢唱吧將奪回第一寶座，目前還無法下定論。但是可以確定的是，未來 K 歌 App 的受熱程度只會繼續增加而不會退減，勝券還看 K 歌 App 玩家們如何出招了。
《投資界》授權轉載
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