聰明、勤奮會讓創業失敗?這 6 種思維會阻礙你的成功
作者 36氪
收藏文章
很開心您喜歡 36氪 的文章, 追蹤此作者獲得第一手的好文吧!
36氪
字體放大


分享至 Line

分享至 Facebook

分享至 Twitter


聰明、勤奮會讓創業失敗?這 6 種思維會阻礙你的成功

2021 年 8 月 16 日

 
展開

有這樣一些人,他們在日常工作中聰明而且眾所周知的勤奮努力。他們在工作上付出了很大的努力。他們非常了解這個產業。他們的 KPI 是公司裡最好的。 “ 水平高 ” 就是他們的代名詞。但因為他們在公司裡一直都是僱員。所以他們離開公司去創業了。

我們都認識這樣的員工。但是接下來會發生什麼? 他們辭掉工作創辦的企業失敗了。不到一年,他們就回到職場來找另一份工作。如果你正在考慮自己創業,或者把現在的副業變成全職,至關重要的是,你需要先了解一下為什麼會發生這種情況。

他們認為總是會有人會來救他們

作為一名員工,意味著你承擔的企業風險很小。如果你搞砸了,你的雇主會來救你。但創業並非如此。一切都是你的錯,即使不是你的錯。如果你以為有一支救援隊隨時準備把你從黑洞裡救出來,那你就會產生一種虛假的安全感。當失敗的風險很小的時候,在工作中成為好員工是很容易的。但你試著成為一個優秀的私營企業老闆。那是非常艱難的。並且這是孤獨的。我最近就發布了一款失敗的產品。我沒有老闆可以抱怨,也沒有同事來安慰我。

我不得不坐在家中的辦公室裡,努力忍住不哭。這就是當你從一個傳奇的 KPI 優秀員工,變成在家創業的時候所發生的事情。

他們相信只要把產品做成了,人們就自然會來消費

我不會只做了一個產品,然後放到網站上就完了。這是員工的心態讓我們認為銷售發生的方式。當然,如果你是悄悄地把一款產品放到一個月訪問量 100 萬、背後擁有《財富》(Fortune) 500 強品牌的網站上,或許不費多大力氣就能賣出去,但這不是創業公司的真實情況。撕掉商標後的價值……這樣才是真實世界中的生意。

沒人在乎你是否發布了一個新產品。沒人在乎你是否出版了一本書。這就是殘酷的事實。你必須努力讓人們關注到你的生意。如果你沒有有效的宣傳推廣渠道,來闡釋這款產品可以幫助人們解決什麼問題,那麼產品就毫無意義。你需要用故事(內容)來說明它有很強的能力,是可以解決問題的。人們最終消費購買的故事。廣告讓人覺得虛假,而故事令人感覺是真實的。

這就是為什麼內容是創業的第一步。這就是為什麼人們需要先在社交媒體上建立受眾,然後再搞清楚業務模式的原因。

他們沒有準備好接受不穩定的薪資收入

會有同樣穩定水平的薪資收入,是創業者的一種錯覺。若要習慣幾個月沒有錢入帳進來,是需要一個調整週期的。員工的思維使他們習慣了穩定性收入。而當它沒有發生時,心理恐慌就開始了。

這種恐慌往往會導致過早放棄。最終他們會變得絕望。也就是說,他們的所有內容終極目的都是為了吸引人們購買。它是這樣的。

  • 跟著我做。
  • 來買我的書。
  • 來參加我的網路研討會。
  • 來聽我的 Podcast 。
  • 試試這個產品(附連結使用)。

太多有目的性的銷售行為對經營是不利。創業者的收益情況有起有落。但上漲時是可以很好地彌補下跌的損失的。我的朋友做的是線上生意。 2020 年是很艱難的。不過最近幾個月,他已經賺了 10 萬多美元。而在艱難幾個月中,他只賺了 1,000 到 2,000 美元。這才是真正的企業家精神。如果你能適應低潮,你就能享受高潮。

訣竅是,在光景好的時候多多的賺錢,理智的制定資金使用計劃,用它來覆蓋不可避免的低潮的幾個月時間,並在那段時間裡測試新的經營想法和進行產品更替。

他們忘記了知名品牌的背書是有多麼的強大

一個知名公司的從業記錄,無形中會讓你顯得是一名聰明、勤奮和努力員工。人們也很容易認為你的銷售/工作能力是驚人的。我永遠不會忘記這一課。

在我創業剛起步的時候,我去一家電力公司推銷。在推介演講之後,我覺得自己就像一個垃圾一樣地躺在垃圾桶的底部。他們跟我們團隊說話,就好像我們是宇宙中的渣滓。他們不相信我們說的話。他們的直觀反應是 “ 你需要證明你不是騙子。 ” 這就是在沒有名企背書的情況下進行商業推介的感覺,一盒價值 49 美元的名晶片,印有你花 5 美元設計的標識。

剝掉知名企業的商標,真正的商業遊說就開始了。

他們不知道如何調動員工做事情

當你可以很容易地付給員工們 6 位數的薪水,並且這一切是由公司買單時,激勵他們是很容易的。試著在你付不出高薪資,或者根本付不出薪資的時候卻要激勵他們努力工作,讓他們相信你的想法,並會在日後獲得更多的好處。絕對是很困難的。

用一種超越金錢的短期激勵的方式來和員工交流想法,是需要反覆實踐練習的。你必須了解除了金錢之外,什麼還能激勵他們,並不斷提醒他們為什麼要與你合作。這需要真正的願景,而不是虛假的企業使命宣言。

他們沒有準備好,如果創業夢想有可能變成一場噩夢

許多類型的工作是從來不會失敗的。但當你進入了一個人的商業世界,一切都變了。我的前七家創業公司都失敗了。人們說我是一個有著盲目信仰的人,他們是對的。但這就是信念的程度。我花了十多年才意識到一件事:

成功的企業家很少能在第一次嘗試中就成功。

這意味著失敗是創業精神的核心。你必須假設你的第一個商業想法會失敗。事實上,你必須預料到失敗。這與做員工時的思維方式非常不同。在創業中遭遇慘敗,然後重頭再來,這需要你的重塑自我的勇氣。很多人都做不到這一點,所以他們選擇了一份安穩的工作,把自己的失敗歸咎於經濟、市場或產業。

當你能把失敗的責任推卸出去的時候,在工作中很容易就能成為一個聰明、勤奮和努力的人。當一個企業勝負的 100% 都在倚靠你個人的時候,是不可能推卸失敗的責任的。這的確是艱難的。

以下是如何避免轉型失敗的方法

有一個辦法可以解決從僱員變成全職創業者的問題——因為我們都有可能成為創業者的。準備好了嗎?那就是你需要慢慢過渡。你可以同時做一份全職工作,同時進行創業。就是在你下班後的時間裡做些副業。假如你在副業上失敗了,你的全職工作也能支付日常生活開銷,能夠讓你可以再試一次創業。

當你有意地進行低風險創業時,它或許真的就可以實現。不過這需要耐心。如果你想讓創業這條路在 30 天內就改變你的生活,那是行不通的。這就是我這麼說的原因:花一年的時間來培養副業。用 5 年的時間賺足夠的錢,這樣你就不用再工作了。

創業者只是每天下班後進行練習,直到他們的商業想法被驗證可行,他們就可以全職創業工作了。以上就是教你如何悄悄地從一個聰明的、勤奮和努力的員工變成一個創業者的竅門。

36氪》授權轉載

【延伸閱讀】

 
 
週餘
 
 
分享文章
分享至 Line
分享至 Facebook
分享至 Twitter
相關個股
收藏 已收藏
很開心您喜歡 36氪 的文章, 追蹤此作者獲得第一手的好文吧!
36氪
分享至 Line
分享至 Facebook
分享至 Twitter
相關個股
地圖推薦
 
推薦您和本文相關的多維知識內容
什麼是地圖推薦?
推薦您和本文相關的多維知識內容