千倍股 Monster Beverage 發跡史 (下)

作者:美股隊長   |   2017 / 02 / 09

文章來源:美股隊長   |   圖片來源:Joseph Wang


上回提及,千倍股 Monster Beverage (MNST) CEO Mark Hall 新官上任,先將產品改名,再加大容量,以期與紅牛一決高下。Mark Hall 還有各種奇招怪招,部分可謂在商業史上,寫下漂亮一章:

Mark Hall 先在產品形象上,痛下苦功。他稱紅牛是白領、嬉皮的提神玩意,他則將 Monster 定位為藍領、粗人豪飲的對象,以 「Unleash the beast」(釋出野獸) 為口號宣傳。一柔一剛,一雅一豪,減低抄襲味道。

千倍股Monster Beverage發跡史(下)-01

當年 Hansen 公司缺水缺糧,難以大打廣告,宣傳品牌;相反,對手紅牛是私人公司,不用向股東交代,只要老闆同意,大可全力開動宣傳機器。Mark Hall 另覓它途,他知道美國流行極限運動 (X-game),每年均有大賽,他與助手們便帶着現金,前赴賽場,一見好手將入決賽,便即場付鈔簽約,替 Monster 宣傳。此招甚妙,因 X-game 廣受年輕人歡迎,他們正是 Monster 目標顧客之一。而 X-game 玩家,起初只是駕着滑板、單車飛來飛去的無名小子,並非如喬丹等 NBA 超級球星,廣告代言費動輒過百萬、千萬美元。區區七百美元,極限運動選手已經甘之如飴,快樂如仙,任由 Monster 在他們的座駕、戰衣,貼上品牌貼紙。

決賽直播時,品牌便在全國播放中廣泛亮相,遂極速走紅。而廣告經費卻僅用了 2.5 萬美元!

2002 年在拉斯維加斯的全美便利店產品展,Monster 下了血本,在入口擺設大型攤位,極盡聲色犬馬,放了個大吉他,又有大型商標,吸引訪客眼球。大家可以想像,在食品展中,維他奶的攤位,忽然有穿三點式的女郎亮相,會是何等驚訝?Hansen 由健康飲品品牌,漸成野性象徵。原本 Hansen 在美國知名度不高,但聰明地靠展覽會示眾後,公司名氣在便利店間迅速建立,變成無人不知。此亦 Mark Hall 經典戰役之一。

Mark Hall 與眾手下,更喜死纏爛打,駕車穿州過省,到覆蓋不足處,游說便利店讓其上架。人家不肯,推說無位,他竟為便利店在玻璃門上,加裝可盛載數罐的小貨架,小小無拘。用盡千方百計,逐點攻陷,全國網絡漸成氣候。

千倍股Monster Beverage發跡史(下)-02

奇招打入便利店

成功打入全國便利店,是 Monster 起飛的主因。因為便利店常營業至深夜,而 Monster 顧客多為晚睡的年輕人,晚上或出外流連、或留家自娛,就是不睡覺,需要提神飲料,能量飲料正是首選。故此便利店一環,不可或缺。文化上亦食正潮流,可樂 (KO) 變成老套標誌,潮人卻要飲「表現自我個性」的飲料,Monster 可謂適逢其會。

2006 年公司與啤酒商 AB 簽約,可靠對方強大銷售網,分銷全國,業績更上層樓。Monster Beverage 股價自 1992 年 Hansen Juice 年代,至今連股息總報酬,逾 1500 倍。

Monster Beverage的故事,盡顯部分美國公司的增長潛力。持平而論,外國股票,經營不善的,亦多不勝數,但仍堅持隔山買牛,純因他鄉牛股數量,遠多於中港,遂不避重洋,看似冒險,其實是捨難取易。

(系列完)

美股隊長》授權轉載

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本地家族資產管理辦公室(Family Office)投資總監。《信報》專欄作家,個人著作:《值博率煉金術》(合著)。美股投資入門書籍,《美股隊長手冊》已經出版,謝謝大家的支持。