姐妹們,聚一下!不容忽視的“閨蜜經濟”

作者:Jay   |   2015 / 05 / 03

文章來源:股感知識庫   |   圖片來源:Jayroz


“我最近買了隻睫毛膏,效果很不錯!”“這週末一起逛街看電影吧!”身為好姐妹的妳,是不是也有些心動呢?

2015/3/9中國著名經濟學家宋清輝在上海國際會展中心舉辦的全球首屆閨蜜聯盟大會上發表了“閨蜜經濟,下一個百萬億產業!”,引發前所未有的熱烈討論。那麼,閨蜜經濟究竟是什麼呢?

閨蜜經濟- 劃時代的升級

相信大家對近期廣為人知的“女性經濟”、“她經濟”已不陌生- “女性經濟”主要以性別角度探討女性消費對經濟發展的貢獻,“她經濟”則進一步的強調女性獨立個體所具備的消費能力。相較前面兩者,“閨蜜經濟”更多包含了女性情感、互動以及親密交流,關注於現代女性間的身心需求,是建立於“女性經濟”與“她經濟”基礎上的全面升級。

現代女性較傳統過往已有了全新的面貌,她們不僅在經濟、精神及事業上顯現獨立,對社會的影響力及經濟的貢獻也不斷的提高。在具備了一定經濟實力的情況下,再加上閨蜜間的情感交流及經驗分享,如此一來便造就了一個兆元消費潛力的產業-閨蜜經濟。

三形態綜合體

閨蜜經濟在實質內容上包含了3種主要形態女性消費導向、強社交連結及親密關係背書。

女性消費導向– 源自於社會角色男女有別,男性偏向生產,女性偏向消費,“男人賺錢,女人花錢”似乎是天經地義的事。因此,閨蜜經濟中的主角是女性當之無愧。
強社交連結- 女性身邊總有幾個要好的閨蜜,陪伴著逛街購物以及情緒發洩。而閨蜜的人選必定是時空背景、生活形態、興趣愛好及價值觀皆相近者來擔任,由於長時間的相處及溝通,形成了一定強度的社交關係鏈。
親密關係背書– 建立在上面兩種形態的基礎上,這種形態才能充分發揮作用。在充斥著許多讓我們難以分辨真假廣告的社會裡,有什麼比妳最信得過的閨蜜給的推薦更能誘發妳的消費?這可是以妳們之間的親密關係幫商家背書!

建立於上述三形態的基礎上,閨蜜經濟的概念已經浮上水面。讓我們繼續往下探究悄然被你忽視的市場規模!

全方位發展的潛力市場

根據世界銀行統計,2014全球女性年收入總額達到18萬億美元,全球女性支配的年消費開支更高達28萬億美元!

從上述不難看出,女性支配的開支遠大於其收入。這關乎女性在家庭中所扮演的角色及其對購買決策的影響力,造成實際購買力大過於本身收入的狀況,而這也說明了女性在經濟生活中的地位。女人聚在一起,不知不覺地總會產生各種消費!結合了上述“閨蜜經濟”概念的這片藍海,自然成了眾商家瞄準的大餅:

閨蜜經濟商機

以上列舉了幾個具代表性的閨蜜經濟行為,那麼要如何把餅做大,充分將閨蜜的力量在市場經濟中發揮最大的效果?這就要借助新興的強大媒介- 移動互聯網的力量了。

移動互聯網造就龐大商機

女性力量之大,馬雲最清楚!淘寶網中廣大女性消費能力,讓馬雲都讚歎:感謝中國的女性,相信很多購物不單是為自己,更多的是為了家人,女人比男人考慮的全面多了!

據易觀智庫2015資料統計,移動互聯網購物已遠超PC互聯網規模,達到70%的成長率,當中主要貢獻就來自於女性。結合智慧終端的移動互聯網為廣大女性閨蜜交流提供了平台,跨越了時間、空間的限制,隨時隨地即時分享商品訊息、購買體驗等,讓閨蜜間的交流更加方便。於是,商品流、資金流、資訊流在移動互聯網上高效運轉,“閨蜜”也成了移動電商的新重點目標,紛紛在網上推出針對女性主題的活動,以抓住這具備極強消費能力的群體。

然而,根據唯品會聯合經濟學人智庫EIU進行針對亞洲女性網路購物的調研結果,果真如同馬雲所說,購買最多的是母嬰、家居用品,其次才是時裝、化妝品。這結果與前面提過女性在家庭中扮演的角色形成呼應,當今女性早已不是僅僅停留在“敗家”的層面而已。別忘了,“閨蜜”可不是年輕女性獨享的專用詞,許多辣媽更是時不時聚在一起討論居家生活、嬰兒用品!

中國一款手機APP- 辣媽幫,可以作為很好的詮釋。其為一包含群組、微博功能與即時通訊三層架構的已婚媽媽社群軟體。這些已婚媽媽每天在上面分享生活、家庭、育嬰等文章與圖片,每天產生文字訊息以上百萬條計,同時也產生了上萬張的圖片。這些已婚媽媽共同在線上形成了一個跨越時空限制的“閨蜜圈”,如能操作得當,那麼當中的商機可是具有無限的延伸空間。

在移動互聯網時代已成為主流的同時,許多電商更將業務領域拓展至O2O的層面,結合線上到線下消費的概念,竭盡所能地開發這片閨蜜經濟所帶來的市場,如坐月子、美容美髮甚至到醫美整形等。可見,線上、線下都在同步挖掘“閨蜜經濟”這塊大餅!

新消費時代的來臨

今日的消費者,比過去更希望借由消費行為來展現與眾不同的自己。不再接受廣告的灌輸,更注重的是體驗與分享。結合了移動互聯網的“閨蜜經濟”,正滿足了上述情感互動及身心的需求。針對女性需求,借助移動互聯網社交媒介屬性,在平台上充分互動與交流,並結合線下資源打造O2O:一個全新的消費時代已經來臨。如騰訊執行長馬化騰所言:「移動互聯網才是真正的互聯網。」當情感互動建立在高效、低成本的便捷基礎,加上體驗式經濟、場景消費、社群式行銷等,這讓“閨蜜經濟”的潛能得以無限放大!

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Jay
來自臺灣,長居中國廈門。 以不同角度看世界,分享生活中的美好事物。
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