婚禮也要O2O這件事你怎麼看?

作者:Carol   |   2015 / 06 / 25

文章來源:股感知識庫   |   圖片來源:Beryl


今年的娛樂圈可謂是喜事連連,眾多藝人紛紛告別單身,走入婚姻的殿堂。2015年1月,周杰倫與昆淩在英國完婚,古堡、沙灘、牧場盡顯浪漫,無論從婚紗、婚禮照到婚宴的現場佈置,方方面面盡顯夢幻與奢華,讓人少女心澎湃。能夠擁有這樣一場獨一無二的婚禮,是每一對步入婚姻生活的新人所嚮往的。普通人雖然沒有明星的財大氣粗,但好的婚禮策劃是完成一場成功婚禮的重要因素,策劃的成功了,也會擁有一場清新脫俗的婚禮。

婚禮策劃這件事

隨著結婚的人群越來越多,80、90年輕一代更注重追求時尚個性,不再是簡單的宴請雙方親朋好友慶祝一番那麼簡單。新人們更注重營造浪漫的氛圍,整體的優雅和節奏的考究,如精心佈置的椅背、巧花心思的座位卡…婚禮行業也就應運而生。那麼,這到底是怎樣的一個行業呢?

婚禮行業是現在發展較為迅速的朝陽行業,在世界各地崛地而起,它為即將結婚的新人提供一系列有關婚禮的服務,俗稱“一條龍”服務。服務範圍大致包含:婚禮策劃、婚禮主持、現場督導、投影攝像、新人造型、場地裝飾、燈光舞美等,即各方婚禮資源的整合產物。其中,婚禮的前期策劃最為重要,也是眾多婚禮公司盡顯水準的分水嶺。

然而,婚禮在一定程度上屬於特殊的生活服務類行業,而且仍處於起步狀態,沒有具體的行業規定,水準也良莠不齊。如何定義婚禮行業,也只能說見仁見智,現階段婚禮行業仍存在的問題主要包括:

  • 行業資訊、價格不透明,價格差異大。
  • 服務品質參差不齊,中小婚禮商家的婚禮產品設計能力無法保障。
  • 使用者選擇沒有評判標準,產品效果只有當天才能看到,滿意度無法保障。
  • 用戶粘稠性低。

鑒於傳統婚禮行業存在的諸多問題,得利於移動互聯網O2O概念的火速發展,更多的婚禮商家在尋求新的發展方向。

婚禮策劃O2O的價值

對於新人來說,若前期策劃準備沒有做好,很可能在人生中最美好的一天留下些許的遺憾。婚禮策劃O2O之所以有價值,是因為它真正的解決了用戶的痛處:

婚禮策劃O2O的價值

  • 缺乏經驗
    除去作為婚禮工作從業者這個職業,大多數人很少會去瞭解婚禮方面的知識,所以當面臨婚禮事宜時,無論在策劃還是籌備過程中零經驗的第一次嘗試,消耗的時間和達到的成效往往成反比。
  • 太忙,苦於沒有時間
    俗語有句稱:“先立業,後成家”。大多數人群都是在物質基礎穩定後,才會去考慮婚姻問題。作為都市中的上班一族,忙升職忙競爭,為了加薪而加班屢見不鮮。而婚禮,對於每個人都是人生的一個重要里程碑,大多數人還是希望可以親力親為去參與到其中。而這就需要騰出大量時間和精力去籌備婚禮整個過程,要耗費的心血不比工作少。在忙於工作的同時又要兼顧準備婚禮的大小事項,也著實一個頭兩個大。
  • 高昂的價格
    在沒有充裕的精力準備婚禮的情況下,人們往往會選擇將所有的事項交由婚禮公司全權負責,而口碑好、規格大的公司往往價格普遍很高。
  • 現實與理想存在落差
    每個人對於婚禮都是存在憧憬的,即使是事先做好策劃,當真實的現場擺在眼前,依舊會存在一定的落差感。大多時候,理想永遠比現實中更完美。

婚禮策劃O2O將傳統的包辦婚禮變為線上聯繫、線下合作(O2OOnline To Offline)的方式,巧妙的解決了新人用戶的痛處所在。專業的婚禮平台為新人使用者提供諮詢服務,即使時間被占滿也可通過線上的互動來時刻關注婚禮的準備情況,無論是在上下班的路上還是工作的間隙,輕鬆掌握即時情況;此外,省去仲介的一部分費用,價格也變得更低廉及透明化。

婚禮策劃O2O的發展路徑

婚禮策劃O2O不是簡單的對傳統婚禮的替代,而是形成一種全新的業務模式。其平台可大致分為兩類:

婚禮策劃O2O的發展路徑

  1. 一站式的婚禮O2O服務
    包羅婚禮的各個過程,從婚紗、攝影到蜜月,涵蓋星級酒店、婚紗影樓、婚紗禮服、婚紗租賃等服務行業。以聚喜貓這家婚禮O2O公司為例,走的是DIY+專業的思路,將原來專業的婚禮方案,包括大到婚禮場景、小到手捧花束的設計都可以由用戶進行自訂,最後通過招標的形式選擇執行方案的婚禮公司。既把本來非標準化的服務標準化,也滿足了用戶親身參與設計的需求。而且個性化的定制不受時間、地域的限制,溝通也十分的方便。同時還提供大量當下婚禮流行趨勢的圖片和視頻,並且有資深的婚禮策劃師在一旁提供需求分析,幫助用戶在最短的時間內選到最中意的合作商家和婚禮創意。
  2. 專注主打婚禮單一環節的O2O服務
    婚禮貓是一家O2O模式的婚宴預訂平台,為准新人提供婚宴酒店的線上搜索、查詢和諮詢服務。在其官網不僅提供各類酒店的圖片介紹和價格,網站的側面還開設“顧問陪選酒店,輕鬆盡享優惠”的熱推功能,幫助新人在最短時間內查找到符合條件的酒店資訊清單,與傳統方式找酒店相比可節省約60%的時間精力。此外還有專業人士提供服務,價格亦有團購的活動。

如此一來,通過互聯網思維解決結婚策劃的一切煩惱,更易實現低價高品質的服務,對於新人使用者來說,何樂而不為呢?

新的發展路線

生命與旅行,愛與責任,自由與浪漫

-海外旅行結婚LIVEL官網。

近年來,除了婚禮策劃O2O模式的興起,在實現方式也逐漸變得多樣化。與傳統的婚禮安排相比,還有一部分年輕人會選擇“旅拍”的形式- 高CP值的自助遊+拍攝套餐產品,旅行和拍攝的相結合也逐漸被新人們追捧。其形勢不僅僅限於國內自助遊,越來越多的人還會選擇海外旅拍的方式,讓蜜月與拍照的結合流行起來…不禁想起了曾經朋友所述的心聲:“拍婚紗照好痛苦,整張臉都笑僵了”。試想有一天,借由婚禮策劃O2O模式,定制一場旅行結婚,讓單一枯燥的拍攝成為了旅行中的一個小插曲,是否體驗就會完全不同了呢?

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Carol
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