抄襲有理!抄襲無罪! 這家公司靠抄襲市值超30億美元

作者:Smiletalker   |   2016 / 02 / 19

文章來源:獵雲網   |   圖片來源:獵雲網


獵雲注:德國的Rocket Internet是全球最為成功的新創企業孵化器之一,通過抄襲矽谷創業公司的項目賺到了幾十億美元的收入。許多人認為Rocket Internet雖然賺了錢,但是扼殺了創新,但創始人卻認為商場就是戰場。能賺到錢、能取悅消費者的,就是贏家。最近,國外自媒體Hustle採訪了一位不願意透露姓名的Rocket Internet前員工。本文由創見Rowson編譯,獵云網略作編輯。

Rocket Internet可能是有史以來最成功,但也最臭名昭著的科技公司。這家公司一方面孵化創業公司,一方面也會做投資。他們的策略就是投資抄襲矽谷創業項目的公司,讓他們以光速在歐洲、南美、亞洲發展。一旦Rocket Internet投資的公司佔領了一個市場之後,他們就把公司賣給矽谷被抄襲的創業公司。

這家公司是德國三兄弟在2007年創辦的,他們是Marc Samwer、Oliver Samwer和Alexander Samwer,到目前為止他們孵化的創業公司員工數量已經超過3萬人。Rocket Internet的公司市值也達到了30億美元。

Rocket Internet這家公司在Oliver領導下,採取了激進的成長策略,將無數個創業想法在短短三年內變成了數以十億美元的投資回報。想加入Rocket Internet非常困難,這家公司的HR團隊非常強大,全部都是前銀行家,只要他們發現有一家值得投資的項目,立馬就會往這家公司注入大量的資金。

鑑於Samwer三兄弟很少接受采訪,Rocket Internet也很少在媒體出現,所以這家公司和這三個人對於商業世界來說相當神秘。

不過,國外媒體Hustle最近安排了一次與他們以前員工的採訪,他是Rocket Internet投資的一家相當成功的山寨創業公司的前CEO。他在Rocket Internet工作了7年。他的故事讓我們見識了一家創業公司到底可以成長多快,Rocket Internet這家公司到底有多麼無恥。(文中所有名字都已經被處理過。)

Rocket Internet是如何誕生的

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Alando,Rocket Internet孵化的一家抄襲eBay的創業公司,在孵化的第100天時以接近4000萬美元的價格賣給了eBay。

從Rocket Internet成立的第一天開始,Oliver就知道自己的使命就是去“抄抄抄”。他根本就不在乎原創。他只關心山寨公司的執行效率。作為eBay的歐洲山寨版,Alando甚至在德國用了和eBay一模一樣的logo。

到了CityDeals階段,Oliver還不是特別清楚自己的這套“抄抄抄”山寨矽谷創業公司策略是否能奏效,但是在看到CityDeal不可思議的成功之後,Rocket Internet的山寨孵化模式終於定型了。

Samwer兄弟在2010年開始孵化CityDeal項目,這一家抄襲團購網站Groupon的創業公司在孵化的第5個月被Groupon以1.7億美元買下。這是Rocket Internet的第二次山寨勝利。第一次是抄襲eBay那次,賣了接近4000萬美元,為時100天。

進入Rocket Internet

我(受訪者)是在Rocket Internet業務初期進去的。進去之後就當了某一家山寨孵化公司的CEO。那個時候,他們已經抄了Zappos,並且在歐洲地區發布了產品。

Rocket Internet在30個月的時間裡獲得了10億美元的收入。因為業務非常成功,所以他們三兄弟決定把觸角伸到世界的所有大洲去。

我也想管理一家幾千人的公司,明白只有進入Rocket Internet才能做到這一點。當時我還只是個20出頭的小伙子,對這件事非常興奮。

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Samwer三兄弟

招聘銀行家做Rocket Internet孵化公司的CEO

所有進入Rocket Internet的人都必須有投資銀行或諮詢顧問背景。Oliver自問,“我能不能找到一些最不安分但又能做出超越自身能力成就的人?”這樣的人大多出自高盛或相似的顧問公司,而且這樣出身的人擁有強大的人脈,能輕鬆地拿到融資。

Rocket Internet的所有員工都是25歲左右的銀行家或高級顧問。對於數字很敏感,都有創業家精神,但都不知道如何去營運一家公司。當Oliver發現潛在的CEO之後,他會請他們來柏林,然後讓他們參加培訓課程。如果相中了對的人,他就會親自培養,手把手教他們該做什麼,不該做什麼。

我可以在任何時候給Oliver打電話。不管是凌晨幾點,都可以。他都會接起電話,告訴我應該怎麼做。雖然有時候很害怕給他打電話,但是我還是會拿起手機撥過去。現在,Rocket Internet在全球有300位CEO在為它打工。

Wimdu有400名員工,在全世界有15個辦公室。實現這一數字,Wimdu只用了100天的時間。

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Wimdu ​​vs. Airbnb

選擇合適的創業公司來抄襲

挑選合適的創業公司,這一過程並不復雜。指標就是資金和執行力。社群或技術密集型創業公司Rocket Internet一般不抄,因為花的時間太長了,也很難在短時間內收穫消費者的信任。

我們嘗試抄襲Airbnb,但是發現太難了,Airbnb的品牌太強了,而且有很穩固的社群。即便最後有了400名員工,在全球有15家辦公室,依舊無法實現讓Airbnb來收購的目標。最後我們發現最好抄的就是電商。

Rocket Internet的快速擴張

在我們選定一個創業項目之後,下一步就是快速發展。不惜一切代價地去發展。在抄襲的過程中,我們使用了3個槓桿來快速地山寨創意並超越原創:1、比原創提供更廣地理範圍的服務或產品;2、比原創提供更多的產品3、比原創提供更低價的產品。我們把絕大多數時間都花在開發更多產品和拉低競爭對手報價上。

在選定了槓桿之後,立馬開始發展。前6個月,Rocket Internet設定的目標是每週成長100%。當公司收入達到100萬美元之後,就將目標調低到每月20%。在36個月裡,我們就能山寨出一家10億美元級的獨角獸創業公司。

有時候我們會對自己說,“先佔領市場,然後證明我們可以實現每月20%的收入成長。利潤不重要!”關於資金消耗率,只需要控制在一定的數字之下,讓要收購的人看不出什麼漏洞就行。然後我們在把公司賣給原創創業公司,讓他們自己想辦法賺到錢。

管理方式

所有人都有必須要完成的KPI。Oliver每週都會進行電話例會,要求所有CEO匯報每週數字和成長量。如果你沒有完成目標或者不知道接下來的目標,那麼Oliver將在幾百人面前無情地羞辱你,讓你難堪。

Oliver會讓完不成任務的人如坐針氈。“完不成指標,就給我滾蛋。”管理層的流動非常頻繁。只有極其出色表現的人才能留在Rocket Internet。

很多人不喜歡Oliver的管理方法,但是我很喜歡。看到那些完不成指標的人被炒魷魚,我還有點小激動呢。有時候為了完成工作,甚至有好幾個星期沒見女朋友。

在Rocket Internet的這段時間裡,我每天早上8點起,每天凌晨3點睡,女朋友只能在周末來公司看我,那段日子比在銀行更苦。不過年薪稅後15萬美元確實值得我這麼努力。Rocket Internet為我們提供了超豪華的生活空間,甚至還有按摩浴缸,過著皇帝般的幸福創業生活。

開始山寨創業

在開始一個新項目的前2-3個月裡,我們會花500-600萬美元,然後之後的4-5個月裡,每個月燒掉2000萬美元。絕大多數資金都用在了招聘人才以及買Google、Facebook廣告來吸引消費者上。

只要還有錢,項目就會持續推進,直到資金耗盡。山寨創業公司的唯一目標就是盡可能地獲得收入,融更多的錢,然後賣掉它們或者拉到股票市場上市。更多的收入成長更意味著我們可以拿數字去騙到更多的投資,最後讓競爭對手來買我們。融資!融資!所有努力只為融資!賺不到一分錢也無所謂!

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進入新國家

在一開始的時候,我們會飛往一個新的國家,在一個庫房或公寓裡進行創業,就像傘兵空降突襲那樣。此時的唯一目標就是招聘人才。德國柏林的總部會在頭一個月裡,幫​​助我們在Facebook上進行行銷、搭好抄襲的電商網站。

一年之內,庫房大小的公司就變成了10個足球場大小的超大辦公樓。要實現這樣的目標,只需要招聘更多的低技能員工就可以了,比如客服。然後把更多的產品掛在網站上。

快速招聘

我們會在當地招聘最好的產業精英,比如客服部總監、供應鏈總監、物流總監等。為這些精英提供之前工作1.6倍的工資,把他們挖來。然後灌輸給他們“亞馬遜、阿里巴巴的創業雞湯”,忽悠他們“大家一起努力!一起變成億萬富翁!”

這群總監也要負責招聘更多的當地員工,然後他們再去忽悠員工“我們抄的那家公司現在估值多少多少,只要我們努力,我們可以比他們更大,他們犯過的錯誤,我們不會再犯!大家一起努力!讓我們都成為百萬富翁!”總監以下崗位,山寨創業公司會支付1.3倍的薪水。6個月之後,我們會裁掉表現最差的人,然後招聘更多的人進來。

幾個月之後,我們會教當地的總監做更多的技術工作,比如說營運Facebook、Google廣告等。有時候還會把一些表現好的人送到柏林區學習如何進行付費行銷。只需要2個星期,他們就能掌握技巧。那2個星期,不眠不休!!!

所有人都想打了雞血一樣,似乎是在準備一場惡戰。所有到公司來的人心裡都有一個想法,更快地讓產品上線,更快地把產品送到用戶手中。

山寨公司的發展速度快到當地的物流公司都跟不上。有一次,我們甚至買了幾百輛小三輪,招聘了幾百個人來幫我們配送。現在這個幾百人的物流隊伍已經開公司創業了。有的山寨電商網站連支付功能都沒有,需要快遞員來收現金。沒錯,Rocket Internet公司35%的收入是真真正正的現金收入,因為新興國家很少有人用信用卡或銀行卡支付,只能收現金。

Rocket Internet複雜的公司結構也在他們孵化的山寨創業公司中有所體現。


Rocket Internet 孵化的山寨創業公司

融資

Samwer三兄弟用自己的錢創辦了Rocket Internet,但是扶持創業公司的錢來自於瑞典的Kinnevik家族。Kinnevik家族曾投資Zalora公司(亞洲美妝電商網站),這家公司賣掉之後,所有收入都進了Rocket Internet的腰包,這就是為什麼Rocket Internet這麼有錢的原因了。Kinnevik家族現在擁有Rocket Internet公司25%的股份。同時,Rocket Internet也從自己孵化的山寨創業公司投資人手裡融資。

如何營運一家山寨創業公司

進入一個新的國家,Rocket Internet會派去3個人:CEO、CFO和COO。

CEO負責組建團隊,做市場行銷,提高銷量。CFO管理收入成長和現金消耗。COO負責找到更大的倉庫和物流配送。

三個人必須有相同的產業背景。有可能三個都是來自麥肯錫、高盛或者其他頂級投資銀行的同事。他們對數字的敏感度都超乎想像,年齡全部低於30歲。一般來講,他們都是30出頭,絕對不會更老。

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Rocket Internet 用Pinspire 抄襲了一個Pinterest

抄襲別的創業公司是一種什麼體驗?

Samwer三兄弟對此一點也不害臊。他們就像美國的Trump一樣,希望能通過自己的努力讓“德國再次強大起來!”,所以他們只關心培養偉大的創業公司。

關於抄襲,他們一點也不在乎。沒錯,根本就不害羞。每隔一周,Rocket Internet的300多名CEO會收到一封新聞郵件,然後我們就會根據郵件內容進行修改(抄襲)。關於抄襲,我甚至不用動腦,我只需要去執行就可以了,因為郵件上明確寫了“立刻去執行”。

漸漸地,我們就開始程式化地工作。比如,每個分類上線xx個新產品,從當地的10所頂級高校裡招聘人才,把人才送到柏林區進修,然後不斷地重複這個過程。

三兄弟的激情

Oliver有一次在郵件裡寫道“為了勝利,我可以去死,我希望你們也能像我一樣。Rocket Internet孵化的公司,必須要在當地進行閃電突襲,必須找對時間。對於我來說,我時刻準備著去任何一個國家。我不能接受別人來突襲我,只有我去突襲別人的份。你們三個人必須搞清楚這一點:要嘛成功,要嘛就別回來了。”

Oliver就是山寨創業公司的精神領導和智慧大腦。剩下兩兄弟……嗯,是廢柴。

Rocket Internet的真正領導者

每週我都會與Oliver進行通話。他本人非常粗魯,如果說話的時候忘了某個數字,他就會吼道“你記的數呢!難道忘了嗎?不知道數還打什麼破XX電話?我都快知道數字了,你居然還TM不知道?”

如果真的發生了這樣的對話,接下來的一整夜我都得忙活去了。他能在一秒之內讓你覺得自己做的跟屎一樣。電話會議的時候,屋子裡全​​部都是最聰明的人(CEO們)。電話那頭,他問道:“曼谷,報數字。墨西哥,報數字。”他能在所有CEO面前斥責我們所有人,然後再挨個點名批評某個國家的CEO。

Oliver可能是我見過的最怠慢不得的人。他說自己從小就是這副德行。從娘胎裡出來,就帶著一股子傲慢。但是他的兩個兄弟就不是這樣,還算是好人。

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最後觀點

矽谷人都討厭Rocket Internet。所有被抄的創業公司都對這三兄弟嗤之以鼻,厭惡至極。

LeWeb公司創始人Meur說:“三人賺了很多錢,但是卻扼殺了創新。他們的所作所為在告訴創業者,可以通過抄襲來賺到一大筆錢,然後再把公司賣給原創的創業公司。”

但Oliver Samwer卻不以為然:“絕大多數創新都在別人創新的基礎上進行的,不信你自己去看。”

在他的觀點裡,商場就是戰場。能賺到錢、能取悅消費者的,就是贏家。

當矽谷正大力宣揚創新的時候,Rocket Internet則鼓吹著“我們抄襲、我們不要臉,但我們知道自己是賺錢的好公司”。

Source:thehustle

獵雲網》授權轉載

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