Coty 的P&G收購案背後,雅詩蘭黛成意外受益者?

作者:劉雋   |   2015 / 08 / 01

文章來源:華麗志 Luxe.co   |   圖片來源:華麗志 Luxe.co


七月中,美國Coty集團同意以 125億美元的價格收購P&G公司旗下包括 CoverGirl、WELLA、Clairol在內的 43個品牌,成為美妝產業有史以來第二大併購交易。此次大收購可能讓美妝產業另一巨頭雅詩蘭黛集團成為意外的受益者,在爭奪化妝品品牌收購標的的過程中,無形地降低了競價壓力。

Jessica-Stam

以下是彭博社對雅詩蘭黛集團併購策略的分析:

定位小眾品牌

據彭博社資料顯示,市值 340億美元的雅詩蘭黛集團擁有 Estee Lauder、La Mer, MAC 和 Bobbi Brown 等知名護膚和彩妝品牌,未來收購目標更多定位於小眾品牌,此前集團最大的一筆交易收購價為 3億美元。紐約投資研究公司 Sanford C. Bernstein & Co. 分析師 Ali Dibadj 稱:“雅詩蘭黛集團不去碰P&G公司出售的那些品牌是明智的,外面還有很多可收購的品牌,如今少了一個潛在的競標者(指P&G)。”

市場調研公司 Morningstar Inc. 相關人士表示,2014年是雅詩蘭黛集團在品牌交易市場上最活躍的一年,去年雅詩蘭黛收購了多家小眾香水品牌和獨立護膚品牌(詳見《華麗志》此前報導雅詩蘭黛一個月內連續收購三家精品小眾香水護膚品牌”,“雅詩蘭黛收購獨立泥面膜品牌 GlamGlow”),集團未來將繼續尋求對彩妝和藥妝產業的利基奢侈品牌(niche)的收購,為消費者帶來更多福利。

分析師將抗老保健品牌 Perricone MD(裴禮康)列入了雅詩蘭黛意向收購名單。2014 年,私募基金 TSG Consumer Partners 曾將其持有的 Perricone 股份賣給了另一家私募基金 Lion Captial 。

Perricone MD

這個意向收購名單甚至可能包括P&G公司保留在旗下的高端護膚品牌 SK-II。P&G公司保留 SK-II 的主要原因在於: 護膚品是瞭解消費者需求和研發前端產品技術最重要的分析依據,並且 SK-II 為P&G(亞洲地區)貢獻了最大的銷售額。即便如此,也有分析師質疑 SK-II 是否與P&G旗下其它品牌風格相符。而SK-II 則對於雅詩蘭黛集團拓展亞洲市場和護膚品類具有積極意義。

SK-II

擅用社交媒體

YouTube 和 Instagram 已然成為分享和交流美妝技巧資訊的最熱社交媒體平臺。因此,對社交平臺涉獵最深的品牌成了當下最受歡迎的品牌。像雅詩蘭黛這樣的公司如能收購一家線上粉絲群龐大的品牌,那麼它就能為自己的老牌搭建同樣的平臺,達到一箭雙雕的效果。

投資銀行 Piper Jaffray Cos.根據 Pixability Inc.(該公司提供 YouTube 廣告購買和影片影響的技術支援)提供的資料得出研究結論:雅詩蘭黛的勁敵已經擁有了很多 YouTube 上點擊率極高的美妝品牌,例如 Unilever (聯合利華)收購的 DOVE(多芬), LVMH 集團收購的  Sephora (絲芙蘭)。

YouTube-Sephora
美妝博主在 YouTube 網站向網友演示 Sephora 等品牌化妝品使用技巧

美妝品牌 Lush 和 Chanel 旗下的 e.l.f 在  YouTube 上也擁有很高的點擊率,也有可能成為下一輪收購對象。2014年,著名私募基金 TPG Capital 就曾收購 e.l.f 多數股權。 另一個雅詩蘭黛的潛在收購對象,藥妝品牌 Murad 本月已接受了聯合利華伸出的橄欖枝。

Murad Water Shot

全球第一大美妝集團歐萊雅當然也是潛在大買家,坐擁 23億美元現金,而雅詩蘭黛集團帳面現金為 14億美元。(文/劉雋)

華麗志Luxe.co授權轉載》

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