P&G 寶僑 下一步收購誰?專家曝 10 大潛在品牌
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P&G 寶僑 下一步收購誰?專家曝 10 大潛在品牌

2020 年 10 月 29 日


從肥皂、紙巾到牙膏、漱口水,美國商品巨頭寶僑(Procter & Gamble, PG-US)公司(P&G)業務廣泛。作為一家奉行多品牌戰略的企業,寶僑透過向外收購,不斷擴大業務範圍,持續開發新產品,以迎合消費者的喜好。其中,一些最令人興奮的產品往往來自寶僑收購的新興創業公司,例如舊金山香體露品牌 Native Deodorant、主打天然剃毛皂的女性身體護理品牌 Billie,這兩筆收購分別在 2017 年和 2020 年完成。

現階段專注提升既有品牌銷售成長

寶僑的下一筆收購將發生在何時尚不清楚。該公司財務長 Jon Moeller 今年 6 月曾表示,新冠疫情的蔓延使得評估潛在交易目標變得更難。「交易需要真正地從個人層面去了解整個團隊,在目前這樣的大環境下是極其困難的。」他說道,並補充表示,寶僑將對收購繼續保持開放的態度,但是主要宗旨將致力於提升旗下已擁有品牌的銷售成長。

商品產業專家認為,即便新冠疫情帶來了挑戰,但是仍然有許多收購機會。為商品公司擔任長期顧問的 Keith Anderson 表示,雖然疫情期間許多新興品牌的產品需求比平時更高,但是這些品牌因無法調整他們的供應鏈而陷入艱難時期。「現在可能是收購一個處於成長期品牌的好時機,這些品牌整體不錯,但是業績表現經常波動。」他補充說,「對於許多快速消費品(CPG)公司而言,相比花更長遠的時間去投資具有更高風險的事物,他們更願意為確定的事物支付更昂貴的價格。」

消費者願意為高價值產品買單

2020 年,新冠疫情之下,由於消費者對於肥皂、清潔劑的需求飛漲,個人和家庭護理產品需求激增。GlobalData 分析師 Katie Page 表示,疫情期間,消費者對購物和大品牌的熱情不減,這與上一次經濟衰退期呈現出截然不同的光景:當時,消費者為了削減開支,更多選擇了超市或便利商店品牌。

她表示,消費者或許會更願意為那些真正具有高性能的產品買單。這對品牌的要求更高:品牌是否達到了消費者期望的服務水平?是否具備了體驗元素?是否可持續?在 Keith Anderson 看來,符合寶僑收購目標的要素包括:

  1. 直接向消費者分銷
  2. 產品比競爭對手更環保
  3. 在品質方面優於其他選擇

諮詢公司 Metaforce 聯合創辦人 Allen Adamson 曾服務於聯合利華(Unilever, UN-US)、寶僑等公司,他認為,對於寶僑至關重要的一點是,透過收購來填補其在細分領域的空白。「寶僑最大的風險在於,他們的所有的產品被視為商品。」誰將成為寶僑的下一個收購對象?以下是業內專家猜測的十大潛在目標:

Truman’s

創立時間: 2018 年

公司簡介:美國網路清潔產品品牌,用有限的水和可再生瓶清潔產品

寶僑看中什麽:

Truman’s 為用戶提供濃縮製劑和可重覆多次使用的噴瓶,用戶使用時僅需在噴瓶中加入清水,再將濃縮製劑放入瓶中即可,下一次購買則只會配送濃縮劑。同樣的清潔效力,一輛小卡車的 Truman’s 濃縮製劑,相當於 30 卡車的即用型清潔劑。同時,Truman’s 簡化了清潔用品的配送流程。發展「Truman’s模式」意味著寶僑將降低運輸成本。對於部分業務而言,原材料和物流成本的降低對於其實現獲利至關重要。

HiBar

創立時間: 2017 年

公司簡介:美國前端洗髮護髮品牌,不含塑料包裝的條形固體洗髮水和護髮素

寶僑看中什麽:

HiBar 的產品採用實心條形設計,告別塑料包裝,同等量的洗髮水和護髮素,HiBar 使用更小的產品形式。與 Truman’s 一樣,這種模式可以在生產和運輸方面為寶僑省錢。此外,HiBar 對於具有環保意識的消費者充滿吸引力。

Bite

創立時間: 2018 年

公司簡介:美國環保牙膏片品牌,「只需嚼碎就能把牙齒清潔乾淨」的粉末壓製的片劑

寶僑看中什麽:

Bite 牙膏片劑號稱不含有塑料微粒,後者是傳統牙膏中常見的成分。與普通牙膏相比,Bite 牙膏片更環保,更健康,也減少了浪費。Bite 採用了DTC(直面消費者)模式,並為用戶提供「按月訂購」模式。

完美日記(Perfect Diary)

創立時間: 2017 年

公司簡介:中國彩妝品牌

寶僑看中什麽:

寶僑公司以 125 億美元將旗下香水、護髮和化妝品三大部門 41 個美妝品牌出售給了美國 Coty 集團。但目前寶僑旗下仍然擁有包括 Olay 、 SK-II 等在內的美妝品牌。業內人士認為,中國的完美日記可能在許多方面都是贏家。它的產品在中國大陸獲得了廣泛追捧,甚至已經超過了一些歐美美妝品牌,如歐萊雅( L’Oreal )等。這意味著完美日記懂得如何向精通數位化的客戶進行行銷,如果被寶僑收購,寶僑可以利用自身的全球影響力來擴大其在歐美市場的銷售。

Florence by Mills

創立時間: 2019 年

公司簡介:美國天然彩妝護膚品牌,針對青少年的彩妝護膚品

寶僑看中什麽:

Netflix《怪奇物語》女主角 Millie Bobby Brown 創立的個人品牌。產品透過 PETA 認證,以純素、無化學添加的天然原料為主,強調產品適用於各種不同的肌膚類型。Ulta Beauty 的 CEO Mary Dillon 去年 12 月份透露,該品牌在 2019 年一經推出後,表現出色。今年 9 月,據消息指出 Florence by Mills 正在尋求出售,潛在買家包括私募基金。對於寶僑等快速消費品公司來說,在他們的投資組合中擁有 Florence by Mills 這樣一個品牌,可以說是注入新鮮血液。

Tushy

創立時間: 2015 年

公司簡介:美國坐浴盆品牌,可以安裝在馬桶座圈上的平價「智慧馬桶神器」

寶僑看中什麽:

Tushy 官網路上寫道:美國人平均每天使用 57 張廁紙。Tushy 提供一種廁紙的替代品,它的坐浴盆無需插電和額外接水管,直接從馬桶供水管接水即可沖洗。紙質個人護理產品約占寶僑銷售額的四分之一,意味著該公司嚴重依賴紙漿等原料產品來生產紙巾、廁紙等。對於寶僑來說,Tushy可以減少紙漿成本,並且減少廁紙的運輸成本。

Leaf Shave

創立時間: 2015 年

公司簡介:美國高端刮鬍刀品牌,不含塑料

寶僑看中什麽:

寶僑已經擁有吉列(Gillette Indi, GILLETTE-IN)等品牌的刮鬍刀,但 Leaf Shave 將為寶僑的產品組合中增加前端、優質的刮鬍刀。與寶僑已經擁有的產品不同,Leaf Shave 的刮鬍刀使用更高品質的握柄,使用更方便、安全。並且 Leaf Shave 宣稱它的產品、包裝和運輸 100% 不含塑料,以減少碳足跡。業內人士認為, Leaf Shave 對刮鬍刀的更新方式,好比特斯拉(Tesla, TSLA-US)對汽車產業的革新:兩者都是以高品質產品為切入點,雖然不便宜,但是創新程度非常高。

Quip

創立時間: 2015 年

公司簡介:美國網路智慧牙刷品牌,提供智慧牙刷,牙膏和其它口腔護理產品

寶僑看中什麽:

Quip 的牙刷連接到智慧型手機的應用程式,可為客戶提供有關刷牙情況的資訊。 該公司還提供替代刷頭的訂購服務。Forrester 副總裁兼首席分析師 Dipanjan Chatterjee 表示,上述產品優勢對於寶僑來說具有吸引力,將填補 Oral-B 和 Crest(佳潔士)等現有品牌在相關功能上的空白。此外,Quip 已經透過 Target(TGT-US) 等傳統管道建立了一定的知名度,為品牌成長樹立良好的開端。

Ecos

創立時間: 1967 年

公司簡介:美國環保家用清潔劑品牌,使用植物配方的清潔、洗滌用品,防過敏

寶僑看中什麽:

對於寶僑來說,比起發展一項規模小、正在成長的直面消費者業務,直接收購一家更成熟的公司可能更有意義。儘管 Ecos 已經擁有數十年的歷史,但是它的加入將為寶僑提供一系列從洗潔精到洗衣粉的環保產品。與收購專注於單一產品的小品牌或從頭打造一個新品牌相比,這是一個更好的選擇。寶僑的競爭對手聯合利華曾採取類似行動,它在 2016 年收購了美國天然家庭/個人護理品牌 Seventh Generation

Lush

創立時間: 1995 年

公司簡介:主導實體零售的英國「零殘忍」天然美妝品牌,提供沐浴球等產品

寶僑看中什麽:Keith Anderson 表示,即使是最有實力的面向消費者品牌也在考慮「展廳零售」,而以沐浴球、肥皂塊等身體護理產品聞名的 Lush 一直主打實體零售,注重消費者的線下體驗。另外,如果被寶僑收購,Lush 將使寶僑進入一個全新品類,而不是加入現有的產品組合中。

華麗誌》授權轉載

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