追求規模經濟的聯合採購策略

作者:Brandon   |   2019 / 05 / 17

文章來源:股感知識庫   |   圖片來源:Luby


所謂商場上沒有永遠的敵人,許多企業會與競爭對手聯合,來加速新技術的發展或降低成本,聯合採購就是這種策略。

聯合採購的原理

聯合採購的意思是兩個以上的組織委託專業機構進行的採購活動,會有這種商業行為的原因是多個企業具備類似的採購需求,但各自進行採購時可能因為規模較小,對供應商缺乏足夠的議價能力,且運費、倉儲等成本較高,所以聯合起來加大採購規模以降低成本。

上面的理論可能並不好理解,我們用生活中簡單的案例來說明吧,其實團購就是簡單版的聯合採購,許多人在網路上看到心儀的甜點、服飾或電器等,因為團購價更便宜,而且同樣一運費可以多人分攤,因此開始詢問起他人要不要一起團購,同樣的策略也會發生在企業上。

企業實例

聯合採購可以分成企業之間以及企業內不同部門之間,企業間比較知名的案例是雷諾(RNO-FR)與日產(7201-JP)合作案,兩間企業都是知名車廠,許多零件按照標準化規格生產因此能夠共用,為了減少成本,兩家企業在 2001 年 4 月成立聯合採購中心,與原本各自獨立的採購機制相比,聯合採購中心統一向供應商購買零件所花費的時間能比原本個別與供應商溝通的時間短,且提高單次採購量能讓價格降低,而兩家企業採購團隊合作之下,也能分享經驗並增進採購品質。

企業內部的聯合採購的案例則是台泥(1101-TW),在 2013 年以前台泥旗下各廠的採購策略是各自進行,公司在 2013 年後把不同水泥廠的採購策略整合起來,成功壓低煤炭成本 10% 至 20%,讓 2013 年的毛利率增加將近 5%。

聯合採購的變形:聯合外包

前面提過的案例中都是一起購買原料,但加工的過程仍然是由個別廠商處理,然而在特定產業中,不僅原料類似,加工過程的相似度也很高,如果能一起加工將能帶來規模效益,最明顯的案例是台灣食用油品產業,大統益(1232-TW)就是台灣主要油品廠商外包下的產物。

沙拉油的原料是黃豆,油品廠商先由黃豆提煉出原油後進行脫臭與精煉,才成為市面上出售的沙拉油,當時台灣沙拉油市場有四大廠商——大成(1210-TW)、統一(1216-TW)、益華、泰華,這四間企業在當時台灣沙拉油市場的合計市佔率約為 62%,為了進一步降低成本,他們聯合起來成立大統益,並把提煉原油的過程外包出去。

大統益產能高達兩千噸,比這四間廠商的總和高出近一倍,根據大統益董事長高清愿預估,每一噸的黃豆提煉可以節省加工費 600 元,每年可以省下 3 億元,當時四大廠商也將黃豆採購的決策集中到大統益,進一步節省成本。

結論

一句話說明聯合採購的原理,就是當你一次購買越多原料,折算起來每份原料的價格或其他成本就能越低,雖然聽起來很單調,但對公司的幫助卻經常大於竭盡腦汁想出來的行銷策略,聰明的投資人別忽略採取這個策略的公司。

【延伸閱讀】

分享
loading animation
Brandon
不停閱讀、不斷學習、不忘初衷。