Phil Knight 使Nike成為產品銷售冠軍

作者:BUCKY FOX   |   2016 / 08 / 03

文章來源:IBD   |   圖片來源:Jayroz


Phil Knight 作到了。

他將Nike變成了銷售冠軍。

他成功地讓Nike的正字標記出現在各個領域的運動員身上,從前田徑巨星卡爾・劉易士(Carl Lewis)到網球皇后賽連娜・威廉斯(Serena Williams)身上,都能看得到這個品牌的蹤跡。

根據《富比士(Forbes)》的報導指出,他的身價約為240億美元,在美國富豪當中排名第17名。

他擔任Nike的CEO已經長達四十年的時間了,日前剛從董事長一職缷任,但仍保有榮譽董事長的職務,在他在職的期間,Nike的股價在1984年至1997年成長了9,000%,而2009年至2015年則成長了613%。

他著有《Shoe Dog》一書,書中道盡了他多年來在鞋業長期努力的故事。

78歲的Knight告訴IBD,“當你回想到過去的1964年,Nike只有8,000美元的銷售額以及234美元的利潤,這個感覺是相當不錯的。我們的確作了很多的努力”。

他創造出了什麼樣的風潮呢?

Master of Enterprise》的作者H.W. Brands指出,“他建立了一個有遠見的鞋業帝國。他賺得了許多的錢,雇用了許多的員工,並讓他的客戶相當地滿意”。

Knight也藉由許多廣告,來加深大家對Nike的品牌印象,特別是“Just Do It”這支冠軍廣告。

Donald Katz在他的書《Jost Do It:透視耐吉如何締造運動王國》當中寫到了Kinght所作的努力,“當公牛隊在1993年6月連續三年獲得了NBA的總冠軍時,在帽子和運動服上最熱門的標語就是Nike的那句“Just Do It”。

一再的成功

Nike的一再成功讓運動領域當中充斥著它的顯眼標誌。特別是在奧運的田徑鞋和校園足球比賽的頭盔上,都能看到它的蹤跡。

Kinght也稱讚了Nike設計部門的Todd Van Horn以及Tinker Hatfield,他表示,學校的足球隊制服“都各具特色”。

而問到Kinght作為董事長時,什麼是讓他持之以恆的動力,他表示,“我仍然是鞋子的愛好者,新型的鞋子會燃起我的熱情”。

而今年度的奧運也即將在8月5日至21日在巴西的里約舉行。

Kinght表示,“我總是為奧運加油打氣。我喜歡跑步。奧運是能讓田徑閃閃發光的一刻”。

“奧運也讓我喚起了一些回憶,特別是我們在1968年加入販售為奧運打造的Tiger系列鞋款”。

那段在墨西哥為期兩週的日子裡,仍讓Kinght的記憶猶新。他在《Shoe Dog》當中指出,在他從奧勒岡大學、史丹佛商業學校畢業後,在軍旅生涯結束的不久之後的1962年,於他的故鄉,奧勒岡州的波特蘭,開始萌生一些有關於運動鞋的想法。

他想到了有一位老師告訴他的,“懦夫不敢開始行動,弱者在半途上就會陣亡,我們會是倖存的那些人”。

他也提到了鼓舞他的事情:“快樂的秘密會停留在球在半空中、拳擊比賽停止的鐘聲即將敲響、跑者接近終點的那一刻。我想要這種感覺,不管這會對我的生活造成什麼樣的改變。因此在1962年的某天早晨,我告訴我自己:就算其他人說你的想法太過瘋狂,也要持續努力,不要停止”。

他持之以恆地努力。他前往日本,與廠商達成協議,讓他能夠在美國銷售日本的運動鞋。除此之外,他還到了亞洲的其他國家,在1963年初他回到了美國。第一箱他所收到的物品,是“12雙乳白色的鞋子,上面還有著藍色的條紋。它們真的是太美了,我在佛羅倫斯還是巴黎都沒有看到能夠超越它們的東西“。

Knight對於他的事業相當地著迷,驅使他向前邁進的重要事情是:“你的事業必須要是你十分熱愛的東西。路途上會有許多黑暗的時期。你可能無法一夜之間解決難題。你必須對這些難關有所準備。就如同我在史丹佛的教授Frank Shallenberger所說的,‘最後一次嘗試,是你唯一不能失敗的時候’”。

而Knight則是持續不斷地嘗試。他請求他在奧勒岡州的跑步教練Bill Bowerman加入,和他一起投入鞋類製造。在1964年的1月份的一次午餐當中,他向教練談論此事,並告訴教練他旅遊世界的故事。。

Bowerman被他吸引了,他告訴Knight“那些日本的運動鞋相當地不錯。讓我加入如何?”

Knight說,“當服務生把兩個漢堡的帳單拿過來的時候,我們平分結帳”,就如同我們一開始的合作關係一樣。

藍帶體育用品

Knight和Bowerman成立了藍帶體育用品(Blue Ribbon Sports),在美國西部銷售日本製的鞋子。

Knight寫道,“我從會計事務所離職了,那個春天,除了賣鞋子之外,我什麼事也沒有作”。

直到7月份他才將第一批運來的鞋子賣完。他又訂了900雙以上的鞋子,並到銀行借款。1964年,每一個東京奧運的日本選手腳上所穿的鞋子都和Knight所賣出的Tiger跑鞋是一樣的。

第二年,Knight雇用了第一個人,Jeff Johnson,透過他的腦力激盪,給了公司一個新的名字:Nike,這代表著希臘的勝利女神。

Knight開心的表示,“人們能夠解決所有的困難。我們將雇用許多十分有創造力的人們,不管他們是幫我們思考的律師,還是幫我們計帳的會計人員。這些人都會和公司的生死存亡有關”。

接下來則是Carolyn Davidson。Knight在一間大學的走廊上遇到她,並請她協助設計廣告。她為Nike創造出了公司的知名logo,而麥當勞(McDonald, MCD)的金色拱門,也是出於她的靈感。

Johnson說,“你知道,這是一個相當神聖的任務,我們要把Nike的logo傳遍整個世界,讓所有人的腳上,都有這個標誌的存在。我們是Knight的十字軍,有可能會在半路上陣亡”。

Nike在1960年代末開始大放異彩,銷售成長了一倍,以現在的價格計算,當時的銷售額約為兩百萬美元。因為公司仍需要現金,因此Knight那時還在波特蘭州立大學教會計。在那裡,他遇到了一個學生Penelope Parks,她變成他的妻子,也成為了兩個孩子的母親。

接下來Knight簽下了第一個明星球員,羅馬尼亞的網球明星Ille Nastase還有奧勒岡大學的籃球教練Dick Harter。這樣的代言使得Nike的銷售額從1974年的8百萬(約為目前的38百萬美元)成長至1979年的1.4億(約為目前的4.57億美元)。

在1980年代,在台灣、韓國、英國和愛爾蘭都可以看到Nike的工廠。而Kinght的身家也翻倍,達到了2億美元。

而Nike位於奧勒岡州Beaverton的總部範圍,也擴大到了200英畝。其中有許多的建築物都是以代言的運動明星來命名的,像是馬拉松選手Joan Benoit、棒球明星Ken Giffery Jr、女子足球運動員Mia Hamm、高爾夫球名將Tiger Woods、美式足球明星Dan Fouts、美式足球選手Jerry Rice、長跑健將Steve Prefontaine。

飛人喬丹世代

其中Nike所簽署的球星,最具知名度的,莫過於麥克・喬丹(Michael Jordan)。他在1984年剛從大學畢業。Knight在其他人看出喬丹將成為NBA的超級明星之前,就已經發現了這個明日之星。他決定和喬丹簽約,以此與它的競爭對手Reebok抗衡。

Knight表示,“我們並不想和我們的競爭者一樣。我們從不同的運動領域當中擷取了許多元素,成為我們的文化。就像傳球和攔截一樣,我們必須要有更好的人才”。

當喬丹堀起時,Nike也因此而成長。Brand寫道,“空中飛人喬丹對Nike的幫助相當地大。第一年相關的產品線就為公司賺進了超過1億美元,這是有史以來代言人為公司創下的最高紀錄”。

Katz表示,從1985年至1993年,“Nike的廣告預算從不到2千萬提升至1.5億,新的Nike廣告在每一個新的銷售季度當中,投入在喬丹身上的形象廣告甚至高達數10億美元。

Kinght之前曾是中長程的跑者,而《Sports News》則尊稱他為“運動界最有影響力的男人”。

他目前仍是Nike的榮譽董事長,他一半的時間在Beaverton辦公室工作,另一半的時間則待在家中。他表示他和現任的CEO Mark Parker保持著良好的關係。

Kinght現在因為年紀的關係,已經不再跑步了,他改用走路來健身。

在看一場比賽的時候,他曾經說過,“不管是你在跑步的時候還是經營一間公司的時候,都能夠從這樣的熱情當中學習到許多東西”。

Kinght事紀

  • 創辦Nike
  • 在跑步狂熱的風潮之中掌握住了未被人們注意到的文化。
  • 領先群雄,並持續保持。
  • 我相信跑步。我相信如果人們能夠出門每天跑幾英哩,這世界將會變得更美好,我也相信我們的鞋子會比一般的跑步鞋還要來得更好。(編譯/Ing)

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