電腦品牌供應商宏碁:不斷調整的產品策略

作者:王帥文   |   2018 / 08 / 15

文章來源:股感知識庫   |   圖片來源:LaoLao


發展策略

由於資訊與通訊科技產業已轉變為重視行動化、輕薄化個人裝置,引領著消費者偏好,加上物聯網的興起,需整合雲端與串聯其他資通訊平台的需求也逐漸產生,所以宏碁(2353-TW)將產品整合軟體、硬體和服務的策略,以創造服務導向型的產品。

結合軟體和服務內容,針對消費者需求開發,為產品和品牌創造更多的價值;此外,更須按照產品特性和地區性的不同消費需求,因地制宜的打造不同產品組合和行銷策略,藉以和其他廠商創造出差異化和產品的高利潤。

另外,從未來的產業發展來看,隨著物聯網之概念逐漸成型,相關裝置持續朝微小化、行動化、網路化等多元化發展。宏碁亦不斷發掘各種商業模式發展之可能性,除了硬體產品之外,公司亦將持續朝向軟體、硬體、服務整合之產品方向發展。透過外部策略合作與內部持續研發精進,期望未來可成為公司成長的另一動能與機會。

以「BYOC(自建雲)」做為變革轉型的新願景

宏碁提出以「BYOC(自建雲)」做為宏碁變革轉型的新願景,從硬體公司轉型成為「硬體+軟體+服務」的業者,將從兩個方向跨入雲端服務:消費市場(B2C)與企業市場(B2B)。

宏碁轉型計畫

在消費市場端,宏碁將硬體產品事先安裝雲端服務(ab 應用程式),希望藉由免費服務來刺激硬體銷售,但市面上有太多類似服務(dropbox、google drive),始終無法找到商業模式來獲取利潤,宏碁宣布將於 2018 年 9 月 30 日終止服務。

而企業市場端則持續推展,宏碁推出提供企業資料儲存、伺服器管理的基礎設施即服務(Infrastructure as a Service, IaaS),當企業需要運算資源時,不必自行採購設備,只需支付依照使用量與時間來計算的費用,與提供運算平台、解決方案服務的平台即服務(Platform as a Service, PaaS ),開發人員不需先建置環境平台,直接租用即可立即撰寫程式,例如給開發者使用的悟智一號、給教育使用的宏碁雲教授等等。

但宏碁雲端事業缺了高技術、高利潤的軟體即服務(Software as a Service, SaaS )類型,因此淨利率始終不高。

積極切入電競產業找尋高毛利產品

個人電腦銷售持續衰退,宏碁為求生存,將目光放在電競等具有高利潤的產品力拚轉型,隨著電競市場的快速成長,也逐漸完善電競產品線,旗下擁有針對不同玩家需求高低的三個系列產品,分別為瞄準高端玩家的電競次品牌 Predator、Nitro「類電競」系列、Nitro 系列,以最齊全的產品線陣容,達到「上下通吃」的目的。

除了完善產品線之外,更與線上遊戲代理商 Garena 合作,取得 2018 LMS 電競職業聯賽指定硬體品牌合作夥伴的資格,希望透過電競比賽轉播達成行銷的目的,使自家產品擁有更高的曝光率,取得更多玩家對宏碁產品的認同。

從營收(Revenue)上來看,受惠於筆電、桌機、螢幕等電競類產品銷量翻倍,2018 年 5 月營收 187.39 億元,比去年同期成長 4.3%,較 4 月成長了 15.1%,電競類產品是驅動營收成長的重要來源。新事業陸續邁向上市之路,將成為宏碁的「小金雞」。

宏碁發展現況

至於,新事業的部分,目前宏碁對於整體策略有明確的目標,在新興的虛擬實境產業中,子公司宏星(6681-TW)技術(StarVR)將在紐約、洛杉磯、東京與杜拜等大城市,與合作夥伴設計打造影院等級用的高階 VR 頭戴式螢幕,也跟日本建築設備租賃龍頭 AKTIO 公司合作開發「AKTIO VR 安全訓練系統」,讓員工透過虛擬實境進行訓練,除了電影娛樂產業、建築業外,也橫跨汽車、軍事、航太、醫療、零售等產業應用。

在智慧交通領域,子公司宏碁智通之智慧路邊停車系統,榮獲 2018 年度全球資通訊科技應用傑出貢獻獎之傑出企業科技獎(Global ICT Excellence Award- Private Sector Excellence),而且還宣布與台灣大車隊合作發展人工智慧,未來計程車隊會採用人工智慧新技術;而專精於企業資訊安全的子公司安碁資訊(6174-TW),亦通過全國認證基金會(TAF)國際 ISO 17025 測試實驗室認證,成為全台唯一 SOC (Security Operation Center)自建數位鑑識中心。

宏碁多項新事業已有雛形、甚至開花結果,除了 2018 年剛登錄興櫃的宏星技術,目前旗下還有安碁資訊、宏碁智通、安圖斯科技、宏碁資服、展碁和智聯服務等 6 家公司排隊準備邁向上市之路,將成為宏碁的「小金雞」。

總結

宏碁在短期上專注於既有產品線的強化和創新,例如積極切入電競產品,除專攻高階市場的 Predator、還有為輕度玩家設計的 Nitro,擁有完整的產品線陣容,滿足不同需求的玩家,也持續結合基礎硬體、開發應用軟體、整合雲端平台與雲端服務,例如發展自建雲 BYOC。

長期而言,除了個人電腦產品之外,也再創新方向的新事業上給予營運空間,目前宏星技術已於 2018 年 4 月登錄興櫃,其他子公司也將準備邁向公開發行之路。

參考資料 

  • 2017年宏碁年報
  • 快備份!宏碁個人自建雲宣布將於9月終止服務|數位時代
  • 有物報告 | 病急吃藥一把抓:宏碁轉型雲端、物聯網、企業市場
  • 宏碁持續強調創新發展,未來將逐步提高研發經費 | 科技新報
  • 「花三年力拼轉型」宏碁重返榮耀,PC 銷售好到變成德國霸主 
  • 宏碁邁向集團化 旗下小金雞陸續登錄興櫃 | 經濟日報

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